數(shù)字化浪潮中跨境賣家們?nèi)绾未蛟炱放苾r(jià)值？

在行業(yè)環(huán)境多變的今時(shí)今日，品牌意味著什么？建立品牌還依然重要嗎？企業(yè)能否在Facebook上打造一個(gè)品牌？這些是每一位從業(yè)人員關(guān)心的問(wèn)題。

今天為大家?guī)?lái)的《數(shù)字化浪潮中的品牌價(jià)值打造》，幫你了解更多在Facebook平臺(tái)上建設(shè)品牌的方法。

一、品牌建設(shè)的趨勢(shì)

1、轉(zhuǎn)向短期主義

在支出方面，已從長(zhǎng)期品牌建設(shè)轉(zhuǎn)向短期品牌激活，這主要源于品牌建設(shè)對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期貢獻(xiàn)很難衡量。

2、傳統(tǒng)品牌正在受到大力壓迫

每天有35000個(gè)新的商務(wù)頁(yè)面出現(xiàn)在Facebook上，它們開(kāi)始從傳統(tǒng)的大公司那里搶走相當(dāng)重要的份額。

3、今時(shí)今日，品牌變得比以往更重要

盡管品牌支出變化了、品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇了，但品牌能使產(chǎn)品和企業(yè)免于“被商品化”，也可以阻止創(chuàng)意被盜用。品牌只有更加“凸顯自我”，才能打贏那些意料之外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、品牌建設(shè)的宗旨

2019年，建設(shè)品牌所需要的轉(zhuǎn)變不是物質(zhì)基礎(chǔ)，而是想法。品牌推廣并不是以你為主，而是以客戶為主，認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)很重要。除了考慮你的品牌、你的生意、你的廣告系列以外，多考慮客戶的想法，比如怎樣才能更好地服務(wù)于他們的行為和需求。

持有這種心態(tài)的品牌才能獲得成功，比如WARBY PARKER 、HALO TOP和WISH，他們往往根據(jù)市場(chǎng)用戶喜歡做什么、喜歡看什么來(lái)打造自己的品牌。

雖然這些企業(yè)在提供的產(chǎn)品、行業(yè)和業(yè)務(wù)模式上各不相同，但它們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方面有共同之處——他們善于利用營(yíng)銷策劃，他們創(chuàng)造了能讓觀眾產(chǎn)生共鳴的想法，并以人們想要的消費(fèi)方式分享這些想法。

這些品牌都在Facebook上建立了龐大的業(yè)務(wù)。他們隨時(shí)隨地使用移動(dòng)和社交媒體，根據(jù)人們的注意力持續(xù)時(shí)間和觀看行為，通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)掌握了打造品牌的關(guān)鍵。

建設(shè)品牌需要什么？

1、脫穎而出：針對(duì)用戶所在的平臺(tái)構(gòu)建創(chuàng)意

“品牌建設(shè)就是，讓客戶在做決定時(shí)優(yōu)先想到你的品牌?！薄习拇罄麃喆髮W(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授 Bryon Sharp

在Facebook平臺(tái)上，每天有27億真實(shí)用戶，其中一半以上都是日活用戶；每個(gè)月用戶和商家或品牌之間傳遞的信息多達(dá)100多億條。在這種情況下，如何使品牌脫穎而出？

· 有效的廣告創(chuàng)意

憑借針對(duì)移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化廣告形式的有效創(chuàng)意可以使品牌價(jià)值提升2倍。Facebook有多種適合移動(dòng)設(shè)備的廣告格式，可以打造迭代的、適應(yīng)性的創(chuàng)意，憑借原生體驗(yàn)脫穎而出。

需要注意的是，好的創(chuàng)意是沒(méi)有方式的，好的創(chuàng)意持續(xù)的時(shí)間也不會(huì)很久，所以需要不停地創(chuàng)新和測(cè)試。

· 有效的受眾定位

在有效的廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)上，憑借有效定位進(jìn)行分層，可以將品牌價(jià)值提升2.5倍。使用定位的核心問(wèn)題是“如何用最小的投入創(chuàng)造最大化影響”，不要為了使用定位而定位，選擇對(duì)的受眾，才會(huì)獲得最好的營(yíng)銷效果或者品牌價(jià)值效果。

· 有效的時(shí)機(jī)

找準(zhǔn)客戶的消費(fèi)節(jié)奏來(lái)打造創(chuàng)意，關(guān)鍵時(shí)刻增加廣告預(yù)算可能會(huì)觸發(fā)引爆點(diǎn)，將使品牌價(jià)值提升3倍；使用貼近節(jié)日節(jié)慶、重要文化事件等主題的素材會(huì)收獲更好的效果。

2、主動(dòng)出擊：打造接地氣的創(chuàng)意，結(jié)合多重創(chuàng)意組合，吸引人們參與

品牌要主動(dòng)和客戶溝通，溝通的載體其實(shí)就是素材。雖然獨(dú)創(chuàng)的素材是關(guān)鍵，但想要打造指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，就需要與用戶及文化建立深厚的聯(lián)結(jié)，要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、?jié)日等，了解不同年齡層目標(biāo)受眾的興趣和需求。

耐克通過(guò)深入了解馬拉松運(yùn)動(dòng)員社區(qū)，利用長(zhǎng)視頻、直播、Instagram快拍倒計(jì)時(shí)等多重體驗(yàn)，不僅吸引了鐵桿馬拉松粉絲，還吸引了普通的跑步愛(ài)好者、健身愛(ài)好者以及被馬拉松精神所打動(dòng)的普通人。

養(yǎng)狗的人都知道，和狗狗合照很困難。PEDIGREE就從這一微小但有意義的視角入手，巧妙地利用社區(qū)固有的分享寵物形象的沖動(dòng)，做了很多接地氣的創(chuàng)意，最終吸引了1/4養(yǎng)狗人士參與活動(dòng)，推動(dòng)銷售量提升24%。

（本文內(nèi)容來(lái)源：Facebook大中華區(qū)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理鄺謙俊在2019深諾集團(tuán)“超越·出擊 品牌出海論壇”上的主題演講《數(shù)字化浪潮中的品牌價(jià)值打造》）