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2019-12-10 15:05
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作為“互聯(lián)網(wǎng)家電第一品牌”，SKG是品牌出海大潮中“小而美”的代表之一，主要設計生產(chǎn)美容與按摩電器，但是它的出海之路頗為曲折。
據(jù)雨果網(wǎng)了解，成立于2007年的SKG，在2010年之前主打海外市場，但結果并不理想，用創(chuàng)始人劉杰的話說“這是把一件正確的事情選擇在錯誤的時間開始?！庇谑?，SKG由外貿轉變?yōu)閮荣Q，原本針對海外市場的款式、設計，竟在國內獲得大批消費者認可。今年雙11當天，SKG全網(wǎng)銷售額達到1.01億元，全網(wǎng)按摩類目銷量TOP1。
但是SKG并沒有放棄海外市場，成為”世界名牌“一直是SKG的目標。從2012年開始，SKG布局出口電商業(yè)務，在亞馬遜和阿里巴巴國際站兩個平臺銷售。
出口電商增長2倍，拓展線下經(jīng)銷商
“中國大部分的生產(chǎn)制造商都強于產(chǎn)品的研發(fā)，在3C產(chǎn)品領域沉淀了強大研發(fā)實力，這是中國品牌走向世界的硬實力?！?
（亞馬遜SKG產(chǎn)品截圖）
SKG出口電商業(yè)務負責人孔珍對雨果網(wǎng)表示，通過跨境電商平臺可以快速觸達海外消費者，提升品牌在海外市場的知名度和影響力，但真正要做大海外市場，還需要大力發(fā)展海外經(jīng)銷商，借助海外經(jīng)銷商的線上、線下資源，實現(xiàn)品牌本土化，共享品牌價值?！耙驗楫?shù)氐慕?jīng)銷商比我們品牌方更懂得如何在當?shù)赝茝V和銷售產(chǎn)品。經(jīng)銷商會和海外的知名推廣公司合作，找本地團隊運作?！?
在2020年的整體戰(zhàn)略上，SKG將聚焦健康品類戰(zhàn)略，開拓經(jīng)銷商和新市場，同時，在網(wǎng)紅帶貨和海外直播等電商新模式上會繼續(xù)大膽嘗試。
據(jù)孔珍介紹，SKG正在美國、歐洲、東南亞、日韓等海外市場全面開放招商。出口電商業(yè)務方面，2019年SKG出口電商業(yè)務目標是銷量比去年增長2倍，從目前進度來看，今年可以達成預期增長。
鋪貨模式只會引發(fā)價格戰(zhàn)，品牌才能長遠
對于品牌出海的未來，孔珍認為，產(chǎn)品質量、服務是企業(yè)的生命線，過硬的產(chǎn)品和服務將決定品牌在世界市場競爭中的地位?！俺掷m(xù)提升自主創(chuàng)新的能力，產(chǎn)品要有新穎、要有亮點，一味模仿，抄襲注定失敗，更談不上全球化?！?
SKG創(chuàng)始人劉杰曾表示，他和設計團隊每年都有20%的時間拜訪客戶、考察市場，去學習一些優(yōu)秀的產(chǎn)品功能設計，“優(yōu)秀的產(chǎn)品設計要能夠解決80%用戶的80%使用痛點，提高他們的生活品質。具備’輕奢、簡單，科技’三個要素，才能成為SKG的產(chǎn)品。”
據(jù)雨果網(wǎng)了解，SKG斥資1000萬建設了占地面積800平米的產(chǎn)品用戶研究院，專業(yè)技術工程師人才占公司管理人員30%以上，目的是以用戶驅動研發(fā)設計。
劉杰對雨果網(wǎng)表示，SKG一直都是全球銷售的公司，不管是國內市場還是海外市場，SKG堅持做自我品牌，“單純的鋪貨模式，最后必定是價格戰(zhàn)，而品牌帶來的是品牌溢價，更有主動權，只有品牌才能夠生存的更長遠，這才是良性的循環(huán)?！?
（文/雨果網(wǎng) 柯詩文）
