季節(jié)性產(chǎn)品也有春天，如何為黑五年終旺季營造緊迫感？

一、季節(jié)性產(chǎn)品：高回報(bào)，高風(fēng)險(xiǎn)

出售季節(jié)性產(chǎn)品的好處是你可以利用巨大的購買熱潮。去年，亞馬遜打破了圣誕節(jié)假期的銷售記錄，通過Prime在美國發(fā)貨超過10億件商品（相比之下，僅僅兩年前，全球的Prime發(fā)貨就超過10億件）。

但高銷量的潛力并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。雖然初始投資可能比其他時(shí)候低，回報(bào)率也可能更低，但這不是一種全年可持續(xù)的商業(yè)模式，正確預(yù)測(cè)和備貨可能會(huì)很困難。

有些產(chǎn)品的壽命周期更長(zhǎng)，比如冬季外套、手套、泳衣、水上運(yùn)動(dòng)玩具、戶外運(yùn)動(dòng)裝備等，這意味著它們的風(fēng)險(xiǎn)也更低（但銷量可能沒有那么高，因?yàn)樗鼈兏稚ⅲ?

這也取決于你的銷售目標(biāo)。像溜冰鞋或曲棍球棒這樣的產(chǎn)品在加拿大或斯堪的納維亞半島等地可能會(huì)大賣，但你也必須考慮到競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、不斷上升的參與成本、季節(jié)性天氣等因素的影響。

如果你在考慮售賣天氣變暖的季節(jié)物品，你銷售的國家地點(diǎn)也要考慮進(jìn)去。在溫暖的氣候條件下，充氣水上玩具是很好的低風(fēng)險(xiǎn)商品，在寒冷的氣候條件下，它可能是較為暢銷的商品，但后者的獲利時(shí)間要短得多。

二、季節(jié)性銷售可歸結(jié)為周密的計(jì)劃

在亞馬遜上銷售季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，成功的較大因素之一是你計(jì)劃的周密性、仔細(xì)和是否明智。

幸運(yùn)的是，季節(jié)性的產(chǎn)品往往會(huì)年復(fù)一年地顯示共同的主題，有大量的數(shù)據(jù)可供查閱。你可以利用谷歌趨勢(shì)或AMZScout等工具，看看過去的趨勢(shì)和峰值是什么，以及如何將其應(yīng)用到自己的庫存中。

例如，如果你打算出售冬季手套，旺季可能是10月，11月到2月或3月，12月和1月可能是你提價(jià)較多的月份。從4月開始到9月，你則不得不給手套打很大的折扣來保持它們的銷量。

同樣，查看過去的趨勢(shì)，看看你的想法總體上是如何執(zhí)行的，然后將其與預(yù)算相對(duì)應(yīng)，以得出有關(guān)投資成本、定價(jià)、營銷方式和廣告策略。

南風(fēng)跨境

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三、新增兩個(gè)“爆單點(diǎn)”！

你們一年一度的“爆單節(jié)”正式拉開備戰(zhàn)序幕！今年有新玩法？新增兩個(gè)“爆單點(diǎn)”！

爆單點(diǎn)一：Deal類型更多！

各位賣家們除了可以在賣家平臺(tái)自助提報(bào)秒殺（Lightning Deal），還可以提報(bào) 7 天促銷 （7-day deal）！

和秒殺 (LD)類似, 7天促銷也是一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，區(qū)別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時(shí)長(zhǎng)不同。參與秒殺的商品會(huì)在亞馬遜促銷頁面上僅顯示幾個(gè)小時(shí)（通常為 4 到 12 個(gè)小時(shí)，具體時(shí)間由亞馬遜決定），而參與7 天促銷的商品則可以在促銷頁面顯示幾天。推薦商品參與秒殺和7天促銷，不僅有助于提升銷量，還能減少庫存，提升品牌知名度和銷量。

爆單點(diǎn)二：大促時(shí)段更長(zhǎng)！

亞馬遜歐洲站的品牌賣家，你們有福了！今年11月初，我們還會(huì)推出一個(gè)新的促銷活動(dòng)——Early Deals 促銷周，為即將到來的假日購物盛典提前預(yù)熱！通過Early Deals 促銷周活動(dòng)，我們希望幫助促進(jìn)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新品牌和商品類別，品牌賣家不僅會(huì)得到額外的商品促銷和市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)，還可能擴(kuò)展客戶群體，提高品牌知名度，進(jìn)而帶來短期和長(zhǎng)期的營業(yè)額增長(zhǎng)。

有符合促銷要求的賣家，在賣家平臺(tái)提報(bào)時(shí)，會(huì)看到黑五、網(wǎng)一、和Early Deals促銷周的相應(yīng)時(shí)段（其中Early Deals促銷周的推薦預(yù)計(jì)會(huì)在本周開放）。但需要注意，在節(jié)假日期間，7天促銷能每?jī)芍苓\(yùn)行一次，秒殺每周只能運(yùn)行一次。7天促銷和秒殺不能在同一周同時(shí)運(yùn)行。

四、促銷推廣

你的黑五減價(jià)銷售將分成三個(gè)不同的銷售階段。

1、流量收集期

在10月中旬，開始收集電子郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。清楚地表明，注冊(cè)“黑五通知”的消費(fèi)者將提前獲得你的黑五優(yōu)惠。這個(gè)想法是為了讓人們注冊(cè)黑五通知，以換取提前進(jìn)入銷售的資質(zhì)。

2、預(yù)售通知期

接下來，開始解釋打折銷售。制作一個(gè)視頻來描述折扣是如何進(jìn)行的。包括視覺效果和一個(gè)清晰的時(shí)間表，這樣人們就能確切地知道什么時(shí)候會(huì)有折扣。

創(chuàng)建折扣玩法的輔助圖形，且銷售如何進(jìn)行必須清楚表達(dá)。

3、正式銷售期

在銷售期間，請(qǐng)繼續(xù)保持緊迫感。在你的網(wǎng)站每一頁的頂部顯示一個(gè)黑五銷售倒計(jì)時(shí)鐘。這個(gè)時(shí)鐘應(yīng)該告訴網(wǎng)站訪問者在折扣下降之前他們還有多少時(shí)間。

在每次打折前一個(gè)小時(shí)，向通知用戶發(fā)送一條消息，提醒他們可能會(huì)錯(cuò)過打折。(避免在人們休息時(shí)發(fā)送信息。)（來源：南風(fēng)跨境）

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