不出意外，明年會(huì)有人要投資你，一起做亞馬遜

你現(xiàn)在看到的這個(gè)最大的特點(diǎn)就是幫你迅速了解行業(yè)現(xiàn)狀，并且做出一定的預(yù)測(cè)。今年隨著平臺(tái)各種規(guī)則的完善，淘汰了一批只賺快錢的賣家，沉淀出了很多和我一樣，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的賣家。外部大環(huán)境的不景氣，很多手握百萬，千萬資金的傳統(tǒng)行業(yè)老板正想辦法投資亞馬遜，做出口跨境電商。如果你作為亞馬遜賣家有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不出意外，你在2020年前三個(gè)月，會(huì)接觸到投資方跟你談合作，他出錢，你出力的方式做亞馬遜。

如果說之前是個(gè)人單打獨(dú)斗的占多數(shù)，其實(shí)現(xiàn)在也依然占多數(shù)，還有些是兄弟檔，閨蜜檔，夫妻檔合作，其實(shí)也只是在內(nèi)部尋找資金。

如果明年有人聯(lián)系你，說看好亞馬遜，也看好你這個(gè)人的能力，說：我出資100萬，你來運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。這就是典型的引進(jìn)外部投資，這對(duì)于很多資金不足的賣家來說，處理好了，是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，處理不好，結(jié)果也會(huì)很尷尬。

投資方是看中了亞馬遜平臺(tái)的賺錢機(jī)遇，但是并沒有深刻認(rèn)識(shí)里面的風(fēng)險(xiǎn)。掛賬號(hào)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞，產(chǎn)品推不起來等等，這個(gè)時(shí)候，你作為他們眼里有經(jīng)驗(yàn)的人才。這就是你需要去把控的環(huán)節(jié)，錢給到你了，怎么去花，既要有效率，也要有風(fēng)險(xiǎn)把控能力。

你可能因?yàn)闆]有多少資金去做亞馬遜，做了2-3年，也發(fā)了一筆小財(cái)。FBA的庫(kù)存壓力+越來越高的廣告費(fèi)，需要更多的資金去運(yùn)作，但怎么去分工，團(tuán)隊(duì)管理，多賬號(hào)操作，這才是你明年面臨的全新挑戰(zhàn)。

引進(jìn)外部資金，然后把它做到盈利，并且有合理的股權(quán)分配，這是一個(gè)現(xiàn)代化股份制企業(yè)的基本特點(diǎn)。我給大家一個(gè)常見的合作形式如果對(duì)方負(fù)責(zé)出資，你負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，零投資，對(duì)于你而言只是付出時(shí)間，精力，零風(fēng)險(xiǎn)。

前期沒有收回所有投資的時(shí)候，對(duì)方占股60%，你40%。這個(gè)時(shí)間多久，要看產(chǎn)品的利潤(rùn)率，30%的利潤(rùn)，考慮海運(yùn)這種長(zhǎng)周期，至少需要6-8個(gè)月的時(shí)間。另外，你每個(gè)月還需要拿一點(diǎn)工資，具體你們商量，后面收回所有投資的時(shí)候，你占股至少50%，對(duì)方不高于50%。此時(shí)，你可以選擇不拿工資，只拿分紅。最關(guān)鍵的是：這些都需要用合同的形式確認(rèn)下來，出什么問題，全部照章辦事

如果對(duì)方和你同時(shí)都出資，最簡(jiǎn)單的是按照出資比例來確定股份，當(dāng)你有了更多的資金，千萬不要一頭扎進(jìn)非常紅海的類目，例如3C，數(shù)碼，手機(jī)殼這些死人堆類目，燒錢會(huì)燒到你懷疑人生。。。

盡量在你做過的熟悉的類目，經(jīng)過選品，拿到一定的數(shù)據(jù)，最好能夠找到工廠開模，做私模的產(chǎn)品，利潤(rùn)率和做起來的成功率，會(huì)高出很多。

當(dāng)你獲得投資了，就需要進(jìn)行多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)來分散風(fēng)險(xiǎn)，以及擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。此時(shí)，投資方經(jīng)常會(huì)引進(jìn)管理人員，那么在你們之間的合同里，誰有經(jīng)營(yíng)權(quán)，也必須寫清楚。每個(gè)人都有自己的想法，你想做這個(gè)類目，他想那么去推產(chǎn)品，產(chǎn)生分歧的時(shí)候，有經(jīng)營(yíng)權(quán)的人才能做主。

亞馬遜一年一度的峰會(huì)，在今天就開始了，不出意外，平臺(tái)會(huì)公布新的站點(diǎn)，跨境電商依然在高歌猛進(jìn)中。。。（來源： 藏龍薈跨境電商）

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