細(xì)節(jié)為王！到底怎樣上新才能頂流？

關(guān)于新產(chǎn)品的話題，小億之前與億大賣們進(jìn)行過一系列的溝通，從上新的重要性，到新產(chǎn)品開發(fā)流程，熱銷品類推薦等都做了相關(guān)探討。近期在與億大賣們線上和線下溝通時，小億根據(jù)英國站熱銷的listing進(jìn)行了深入的分析，總結(jié)了一些新品上架的規(guī)律，在此和億大賣們進(jìn)行分享和探討~

確定物品上架時間

根據(jù)不同國家的買家購物習(xí)慣研究

以英國買家購買習(xí)慣調(diào)研結(jié)果舉例，如下圖所示的調(diào)研結(jié)果可知，英國買家最活躍的時間為周日，從購物時間點來看10-12點和20-22點達(dá)到交易量的峰值，該時段為網(wǎng)購高峰期。所以總體而言結(jié)合這兩個方面來上新產(chǎn)品效果最好。

結(jié)合自己店鋪的下單時間制定上架時間策略

小億與億大賣交流中發(fā)現(xiàn)億大賣并不拘泥于站點所在國家的群體統(tǒng)計研究，還會針對自己耕耘的品類的買家群體進(jìn)行更深入的挖掘，比如有的億大賣會根據(jù)自己店鋪的買家下單時間做統(tǒng)計，自己制作出對應(yīng)站點的下單高峰期，并據(jù)此安排上架，從而帶來流量和訂單量的提升。

上新頻率把握

總結(jié)下來億大賣們的上新頻率大體如下圖所示，大體分為三類，持續(xù)性上新、波動型上新和間隔型上新。

持續(xù)性上新：新品開發(fā)與listing優(yōu)化并重，保證每天有一定數(shù)量的上新。

波動型上新：較為機械地進(jìn)行下架上架動作，不能保證每天上新。

間隔型上新：Listing疏于優(yōu)化管理，上新周期較波動型更長。

從億大賣們的實踐效果來看還是持續(xù)性上新對流量的提升效果最好。同時可以結(jié)合第一個問題提到的買家活躍時間調(diào)整上新比例，活躍度高的時候多上新，并且做到持續(xù)上新，流量自然會提升，同時帶來更多訂單。

短期開發(fā)不出那么多新產(chǎn)品

如何保證上新數(shù)量？

針對這個問題，億小編多次與億大賣們溝通過新刊登的來源，除了新SKU外，老產(chǎn)品下架后的重新刊登也會視作為新刊登。億小編對億大賣們的賬號情況進(jìn)行過調(diào)研，回看過去一個月店鋪內(nèi)listing的曝光，發(fā)現(xiàn)有些listing曝光記錄十分的少，這部分刊登再產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能性也是十分低的，所以建議億大賣們及時關(guān)注自己的listing流量變化，并及時做出調(diào)整。相關(guān)的調(diào)整主要是進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，從價格、標(biāo)題、圖片、物流、描述等各方面著手。建議億大賣們把listing的優(yōu)化做成例行的工作，自然賬號的上新率就有所保障了。

上新是賬號流量的保障，

而流量又是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，

希望億大賣們能重視起上新這件事，

才能有效提升銷售額噢！

（來源：eBay）
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