突破0單！亞馬遜推出一項(xiàng)新服務(wù)，這樣做銷(xiāo)售額提升12%以上

眾所周知，做亞馬遜，Listing優(yōu)化非常重。優(yōu)化得好，你將獲得更好的產(chǎn)品排名、更大的產(chǎn)品曝光以及更多的產(chǎn)品銷(xiāo)量；沒(méi)優(yōu)化好，不說(shuō)銷(xiāo)量，可能在亞馬遜上都很難找到你的產(chǎn)品。如今，有很多賣(mài)家對(duì)于Listing優(yōu)化可能都還沒(méi)有一個(gè)很好的思路，以致于會(huì)卡在這一難題上。

不過(guò)，針對(duì)亞馬遜Listing優(yōu)化難的問(wèn)題，近日有好消息傳來(lái)。船長(zhǎng)BI獲悉，據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店近日消息，日亞站Listing優(yōu)化服務(wù)（Listing by Amazon 簡(jiǎn)稱(chēng)LBA）正式上線。旨在幫助賣(mài)家更好地通過(guò)優(yōu)化Listing，提升產(chǎn)品排名、銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化。

做日本站的賣(mài)家可以先了解一下亞馬遜的這項(xiàng)新服務(wù)。另外，在下文中，船長(zhǎng)還將為大家分享在亞馬遜Listing優(yōu)化中，關(guān)鍵詞的一些使用建議。

1、什么是LBA？

正如上文所提到的，LBA即亞馬遜官方Listing（產(chǎn)品詳情頁(yè)面）專(zhuān)業(yè)優(yōu)化服務(wù)，該服務(wù)目前主要面向亞馬遜日本站開(kāi)店的中國(guó)賣(mài)家提供。

2、LBA服務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)？

船長(zhǎng)了解，官方對(duì)該服務(wù)的優(yōu)勢(shì)歸納如下：

專(zhuān)業(yè)權(quán)威：專(zhuān)業(yè)的亞馬遜Listing優(yōu)化專(zhuān)家、緊跟亞馬遜最新政策、參考亞馬遜大數(shù)據(jù)、使用亞馬遜內(nèi)部工具進(jìn)行診斷優(yōu)化。

語(yǔ)言本地化：語(yǔ)言符合日本用詞習(xí)慣、使用正確、融合日本市場(chǎng)特點(diǎn)。

內(nèi)容定制化：按照不同品類(lèi)和不同客戶(hù)需求提供定制化優(yōu)化建議。

日本文化IN：加入日本消費(fèi)者喜好、融合日本最I(lǐng)N的元素。

3、LBA的服務(wù)內(nèi)容主要有哪些？

主要服務(wù)內(nèi)容包括：

診斷報(bào)告：使用亞馬遜大數(shù)據(jù)+內(nèi)部工具生成商品詳情頁(yè)面診斷報(bào)告。

語(yǔ)言?xún)?yōu)化：針對(duì)商品詳情頁(yè)上的標(biāo)題/五點(diǎn)描述/商品描述/A+文字內(nèi)容進(jìn)行本土化語(yǔ)言的翻譯和優(yōu)化。

品類(lèi)信息：依據(jù)亞馬遜不同品類(lèi)的特定風(fēng)格優(yōu)化詳情頁(yè)內(nèi)容。

精準(zhǔn)選詞：借助A9工具提供搜索關(guān)鍵詞 & 優(yōu)化內(nèi)容關(guān)鍵詞列表。

A+頁(yè)面：根據(jù)亞馬遜的規(guī)則要求以及團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)提供圖片和A+頁(yè)面優(yōu)化建議。

分類(lèi)節(jié)點(diǎn)：提供定制化的分類(lèi)節(jié)點(diǎn)優(yōu)化建議。

（圖源亞馬遜全球開(kāi)店）

此外，船長(zhǎng)還獲悉，LBA官方團(tuán)隊(duì)還對(duì)外宣布了一組服務(wù)數(shù)據(jù)。

通過(guò)官方優(yōu)化團(tuán)隊(duì)服務(wù)優(yōu)化過(guò)的Listing比不優(yōu)化的Listing：

轉(zhuǎn)化率提升2個(gè)百分點(diǎn)：優(yōu)化過(guò)的Listing， 比不優(yōu)化的Listing， 三個(gè)月后，轉(zhuǎn)化率平均 提高兩個(gè)百分點(diǎn)！

突破 0 銷(xiāo)售：使用亞馬遜物流(FBA) 之后四周都不出單的Listing， 一半以上優(yōu)化之后的 一個(gè)月內(nèi)出單！

出單量提升 7.5%：優(yōu)化過(guò)的Listing， 比不優(yōu)化的Listing，半年之后，平均每個(gè)Listing的出單量高出 7.5%！

銷(xiāo)售額提升 12.4%：優(yōu)化過(guò)的Listing， 比不優(yōu)化的Listing，半年之后，平均每個(gè)Listing的銷(xiāo)售額高出 12.4%！

（圖源亞馬遜全球開(kāi)店）

4、LBA服務(wù)的申請(qǐng)資格以及費(fèi)用

劃重點(diǎn)：

申請(qǐng)資格：此服務(wù)僅提供給在亞馬遜日本站點(diǎn)開(kāi)店的中國(guó)賣(mài)家。并且申請(qǐng)優(yōu)化的ASIN必須有編輯權(quán)限才能加入此服務(wù)。

服務(wù)費(fèi)用：1個(gè)ASIN的商品詳情頁(yè)優(yōu)化，收費(fèi)人民幣880元；如果有父子變體，1個(gè)父級(jí)ASIN + 3個(gè)子ASIN，共計(jì)人民幣880元。

5、如何申請(qǐng)加入服務(wù)？

賣(mài)家可以訪問(wèn)亞馬遜全球開(kāi)店官網(wǎng)找到該項(xiàng)服務(wù)并申請(qǐng)，成功參與的賣(mài)家，7個(gè)工作日內(nèi)官方團(tuán)隊(duì)會(huì)完成Listing優(yōu)化，將診斷報(bào)告和優(yōu)化方案郵件至賣(mài)家預(yù)留的郵箱。

如果你滿(mǎn)足條件且有這項(xiàng)需求，可以嘗試一下官方的這項(xiàng)Listing服務(wù)；如果你不是日本站的賣(mài)家，或者還在考慮預(yù)算問(wèn)題，船長(zhǎng)也將為大家提供一些Listing優(yōu)化的重點(diǎn)建議，這里先重點(diǎn)說(shuō)下關(guān)鍵詞的使用。

在Listing優(yōu)化中，關(guān)鍵詞的使用建議和注意事項(xiàng)

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者通過(guò)亞馬遜所產(chǎn)生的購(gòu)物行為，有一半以上來(lái)自關(guān)鍵詞搜索。換言之，關(guān)鍵詞的使用在listing的優(yōu)化中是極為重要的，也可以說(shuō)是最為首要的。

查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源關(guān)鍵詞，搜索權(quán)重排名越靠前，表示該關(guān)鍵詞相關(guān)性和搜索量越大。結(jié)合搜索排名，你還可以篩選表現(xiàn)較好的前3-5個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)一步搜索或按權(quán)重排名進(jìn)行篩選；并將這些篩選好的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)存到添加的分組中，也可以執(zhí)行導(dǎo)出操作，建立你的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

最后，你需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析：重點(diǎn)關(guān)注其最暢銷(xiāo)產(chǎn)品的title（標(biāo)題）、descriptions（描述）和bullet points（五點(diǎn)特性），他們最常使用哪些術(shù)語(yǔ)？再把上面你獲取并整理好的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，并運(yùn)用到產(chǎn)品標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、描述，甚至Q&A的優(yōu)化中。

船長(zhǎng)建議：

1. 關(guān)鍵詞盡量用短語(yǔ)或單詞，少用句子，各關(guān)鍵詞之間用空格隔開(kāi)

2. 精準(zhǔn)詞優(yōu)先放置前面，如果有多個(gè)詞語(yǔ)組成，按最符合邏輯的順序排列

3. 關(guān)鍵詞使用越多越好，但不能重復(fù)使用，避免作弊嫌疑

船長(zhǎng)提醒：

1. 不要包含產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符（例如ASIN）

2. 不要濫用知名品牌名和不想干的關(guān)鍵詞

3. 請(qǐng)勿提供不正確或誤導(dǎo)性的信息，包括錯(cuò)誤的產(chǎn)品類(lèi)別，上下文不正確的詞等

4. 按照最合邏輯的順序放置關(guān)鍵詞

5. 不要包含暫時(shí)正確的語(yǔ)句（例如“New”，“on sale”）

6. 不包含主觀評(píng)論

7. 不要在關(guān)鍵詞中使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

8. 不要添加常見(jiàn)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤或變體形式（例如大寫(xiě)字母差異或復(fù)數(shù)形式）

9. 可以包括縮寫(xiě)，替代名稱(chēng)，關(guān)鍵字符（用于書(shū)籍等）

重要說(shuō)明：

你需要知道關(guān)鍵詞的權(quán)重關(guān)系：title > bullet points > Search Term（ST關(guān)鍵詞）> descriptions。因此，不要忽視了標(biāo)題和五點(diǎn)的關(guān)鍵詞嵌入。

同時(shí)，為了使你的亞馬遜Listing優(yōu)化達(dá)到最佳效果，請(qǐng)確保選擇正確的產(chǎn)品類(lèi)別。

當(dāng)然，一條Listing是否優(yōu)化的好，不僅僅在于關(guān)鍵詞在title、bullet points、Search Term以及descriptions中的使用，還涉及到包括price（定價(jià)）、Picture（圖片）、review（評(píng)論）、Q&A（問(wèn)答）等在內(nèi)的多方面的內(nèi)容的優(yōu)化。（來(lái)源：船長(zhǎng)）

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