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2019-12-11 14:46
eBay上有很多賣家，盡管其中許多都是一次性出售的商品，但eBay上的大部分交易都來自打算利用eBay作為建立盈利業(yè)務平臺的賣家。如果你有興趣在eBay上進行銷售，那么以下是在你入局之前應該注意的5件事情：
1、了解Buy-It-Now和拍賣listing之間的區(qū)別
eBay允許賣家將產(chǎn)品列為拍賣品，將產(chǎn)品銷售給出價最高的買家，或者以“Buy-It-Now”的形式銷售，將產(chǎn)品以制定價格出售。
由于網(wǎng)上購物的緊迫性，拍賣正在逐漸淡出視野。買家不想等待7天后才收到他們的產(chǎn)品。并且，拍賣會迫使?jié)撛谫I家等待最終贏家，從而進一步推遲了交易進程和發(fā)貨日期。
拍賣listing的另一個弊端就是賣家無法執(zhí)行自動拍賣。拍賣需要手動管理，而Buy-It-Now則可以通過listing軟件自動運行。
2、了解買家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程
eBay買家通過兩種途徑來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品——feed（推送）和eBay搜索功能
Feed即eBay主頁，主要為買家推薦產(chǎn)品，每日優(yōu)惠等等。人們?nèi)绻趯ふ乙郧皬奈绰犨^的產(chǎn)品，則可以通過瀏覽主頁來實現(xiàn)。
如果買家正在尋找某一特定產(chǎn)品，則可以利用eBay的搜索功能。這是大部分eBay買家搜索產(chǎn)品的方式，搜索結(jié)果主要是由提供免費送貨服務、擁有好評并且對送貨日期有保證的賣家所占據(jù)。
3、緊跟eBay銷售政策
eBay制定了許多平臺銷售政策，如果你違反了這些政策，將面臨被暫停銷售的風險。
你可以點擊此處查看eBay平臺政策，也可以通過執(zhí)行以下操作來確保銷售安全性。
●如果你試圖通過eBay誘導站外銷售，一旦被平臺發(fā)現(xiàn)，將很有可能被暫停銷售。另外，請保持在eBay內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)交流。即使是將通信從平臺上移除，也會引起危險信號。
●如前所述，網(wǎng)上購物變得越來越緊迫。人們渴望盡快得到他們的產(chǎn)品，所以一定要盡快發(fā)貨。最后，確保快速上傳跟蹤信息。這是eBay所要求的。
●不要銷售禁售產(chǎn)品。點擊此處可查看eBay禁售產(chǎn)品列表，不要嘗試出售列表內(nèi)的任何產(chǎn)品。
4、選擇可靠的供應商
在某些情況下，例如進行代發(fā)貨業(yè)務時，選擇可靠的供應商尤為重要。
許多eBay賣家都提供免費送貨，擔保交付日期和30天內(nèi)免費退貨服務。如果你選擇讓供應商代你發(fā)貨，要確保他們能夠跟上你的發(fā)貨時間。
最后，要確保供應商有能力解決與訂單物流相關的買家沖突。
5、適當優(yōu)化listing
優(yōu)化listing是提高銷量的重中之重。如果listing得到了很好的優(yōu)化，那么人們在搜索結(jié)果中看到你的產(chǎn)品的幾率就更高，你就能產(chǎn)生更多銷量。
記住以下幾點，使你的listing獲得最大的覆蓋面：
●用具體、精確的詞編寫標題，而不要用廣泛關鍵詞來堆砌。例如“Apple iPhone X 64GB White Factory Unlocked”會比“iPhone X”精確得多，因為它提供了人們在瀏覽搜索結(jié)果時關注的特定細節(jié)。
●使用高質(zhì)量圖片——人類是視覺動物，如果你的產(chǎn)品與競品并列，高質(zhì)量圖片往往更“吸睛”。
●編寫引人注目的產(chǎn)品描述，不要只是從制造商那里一味地復制粘貼。你需要寫一些局有說服力的內(nèi)容，來吸引買家購買。另外，eBay建議使用200個以上字符來編寫產(chǎn)品描述。
（來源：eBay運營學院）
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