巧用亞馬遜BTG添加類目節(jié)點(diǎn)，讓產(chǎn)品“贏在起跑線上”

你知道嗎？僅亞馬遜美國站銷售的產(chǎn)品就超過了6億件，另外亞馬遜每年在全球銷售超過30億件產(chǎn)品。有沒有想過為什么這個平臺如此成功？這背后的主要原因是亞馬遜的“產(chǎn)品類別樹”。

什么是亞馬遜產(chǎn)品“類別樹”？

產(chǎn)品類別以樹的形式構(gòu)建，并固定了所有級別的不同子類別。

如果你仔細(xì)觀察他們的產(chǎn)品類別，你會發(fā)現(xiàn)他們把所有的產(chǎn)品都組織在類別和子類別之下，就像樹一樣，并將它們分支為特定的類別。

這樣做是為了當(dāng)買家尋找產(chǎn)品時(shí)，他們確切地知道從哪里開始瀏覽。這使一切都簡化了，并使他們能夠通過選擇特定的產(chǎn)品類別來改進(jìn)他們的搜索過程。

如何利用亞馬遜產(chǎn)品類別優(yōu)化listing？

如果你已經(jīng)使用亞馬遜賣家中心相當(dāng)長一段時(shí)間，那么你應(yīng)該知道BTG（Browse Tree Guide），或者在某處聽說過它。那么，這是什么呢？

根據(jù)定義，BTG用于將產(chǎn)品在線分配到特定類別，是亞馬遜隱藏的真實(shí)產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)的名稱指南，或者說是產(chǎn)品對應(yīng)類目節(jié)點(diǎn)的真實(shí)核心關(guān)鍵詞。BTG表根據(jù)站點(diǎn)而異。

BTG是在產(chǎn)品類別中優(yōu)化產(chǎn)品listing的最佳方法之一。這里的“browse（瀏覽）”一詞指的是亞馬遜的“department（類目）”。你可以在這頁的左邊看到它們。你可以直接點(diǎn)擊他們的任何產(chǎn)品類別，或者在搜索框中使用特定的關(guān)鍵詞。

BTG文檔可以幫你確定產(chǎn)品應(yīng)該屬于哪個類別或子類別中。

為什么需要BTG？

BTG對于將所有產(chǎn)品展示到特定分支或產(chǎn)品類別是必要的。BTG中包含recommended_browse_nodes。這些是亞馬遜產(chǎn)品類別分支的ID，需要包含在產(chǎn)品feed中才能在特定類別中上架產(chǎn)品。

因此，BTG是一種可以有效推廣產(chǎn)品的工具。

在BTG中，你將看到以下3個標(biāo)準(zhǔn)列：

●Node ID：此列表示與特定瀏覽路徑相關(guān)的ID（標(biāo)識）號；

●Node Name：此列將列出所有瀏覽節(jié)點(diǎn)的名稱。瀏覽路徑中的每個點(diǎn)都稱為瀏覽節(jié)點(diǎn)。

●Terms of Use：此列列出了在相關(guān)瀏覽路徑中顯示產(chǎn)品所需的字段名稱和正確術(shù)語。

把瀏覽節(jié)點(diǎn)（browse nodes）想象成一棵樹，每個字類目為樹的分枝，并終止于一個點(diǎn)，在該點(diǎn)上你無法進(jìn)一步選擇任何內(nèi)容（將其視為葉子）。

確保產(chǎn)品位于正確節(jié)點(diǎn)以便買家可以輕松篩選并找到產(chǎn)品。因此，這意味著你不太可能失去潛在的買家，即使他們使用略有不同的搜索詞或關(guān)鍵詞。

亞馬遜賣家中心強(qiáng)調(diào)了使用BTG的重要性，在你上架產(chǎn)品之前，這是一個值得推薦的方法。該指南不僅幫助你正確地分類產(chǎn)品，而且賦予了你的listing獨(dú)特的關(guān)鍵詞。它們與亞馬遜上的特定瀏覽路徑緊密相連。

因此，這意味著你的產(chǎn)品更有可能被優(yōu)化并適合分支節(jié)點(diǎn)。

如何在使用BTG？

●登錄賣家中心，選擇Inventory File Templates& BTG；

●從表中給出的鏈接中下載最新BTG。

遵循該指南給出的指導(dǎo)方針，并記下與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞、數(shù)字、類別和子類別，以便從亞馬遜產(chǎn)品類別中獲得理想效果。

產(chǎn)品上架

如何將產(chǎn)品listing上傳到亞馬遜呢？其中一種方式是通過CSV表格：

●進(jìn)入賣家中心，導(dǎo)航到 Inventory > Add products via upload；

●完成上述步驟后，你將收到一個CSV文件。下載表格并填寫完成后在后臺上傳表格；

●確保你遵守了BTG指南，上傳CSV庫存模板的同時(shí)上傳相應(yīng)的瀏覽節(jié)點(diǎn)ID；

●成功上架后，你就可以查看listing，然后進(jìn)一步對其進(jìn)行編輯或調(diào)整。這可以通過修改CSV文件或直接點(diǎn)擊Inventory > Manage Inventory來編輯listing。

為listing編寫吸睛的標(biāo)題

產(chǎn)品的標(biāo)題是所有l(wèi)isting的核心元素之一，畢竟這是客戶首先看到的東西。

如果你之前關(guān)注過BTG，那么現(xiàn)在你應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了正確的類目關(guān)鍵詞。這對于產(chǎn)品在產(chǎn)品類別中的特定類別列表中顯示非常重要。

注意：

●“Item Type Keywords（產(chǎn)品類別關(guān)鍵詞）”必須準(zhǔn)確填寫；

●確保使用小寫字母書寫，并用“-”字符分隔；

●使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞非常重要，這樣listing才符合上面提到的相同節(jié)點(diǎn)中產(chǎn)品的屬性。

在BTG的幫助下找到合適的關(guān)鍵詞后，下一步就是關(guān)鍵詞研究。不要只是盲目地使用關(guān)鍵詞，而是應(yīng)該包括與你的產(chǎn)品相關(guān)的最相關(guān)的內(nèi)容。

這可以使你的listing出現(xiàn)在買家搜索結(jié)果的頂部。你可以通過使用關(guān)鍵詞研究工具來找出最有效的關(guān)鍵詞。

另外，在編寫產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，亞馬遜建議賣家在標(biāo)題開頭添加品牌名。這是撰寫標(biāo)題時(shí)要遵循的最佳做法。此外，這還可以提高品牌知名度并獲得更多信任。

在標(biāo)題前添加產(chǎn)品名之后，你要做的下一步就是添加所有與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵信息，例如型號、變體、顏色和數(shù)量。

理想的標(biāo)題編寫順序應(yīng)如下所示：

品牌名+主要關(guān)鍵詞+其他有效關(guān)鍵詞+顏色+數(shù)量

以上述方式編寫標(biāo)題可確保對其進(jìn)行優(yōu)化，并且可以輕松與競爭對手區(qū)分開。

注意：確保標(biāo)題字符數(shù)控制在200字以內(nèi)。

不要忽略亞馬遜后臺關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞或搜索詞對訪客都是不可見的。但是，如果使用得當(dāng)，這將提高產(chǎn)品曝光，并為你帶來價(jià)值。

基于產(chǎn)品類別，你可以添加1-5個關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞后用“_”隔開

關(guān)鍵詞在亞馬遜產(chǎn)品類別中起到了重要作用。你還選擇針對特定受眾的關(guān)鍵詞，這通常稱為“Target Audience Keywords（特定受眾關(guān)鍵詞）”。

要知道，亞馬遜收集了大量關(guān)于客戶的信息，例如性別、年齡、收入、消費(fèi)習(xí)慣及婚姻狀況。

要獲取目標(biāo)受眾，應(yīng)該確保包含目標(biāo)受眾關(guān)鍵字。比如說，如果你銷售男士香水，則把目標(biāo)設(shè)為“Men”。

在bullet points中埋詞

亞馬遜的bullet points在這里值得注意。它允許賣家添加最多5個bullet points，這部分是你可以利用的，通過寫出產(chǎn)品最重要的特性來吸引潛在買家的注意力。

Bullet points是描述產(chǎn)品的最佳方式之一，可以更有創(chuàng)意，讓潛在買家知道你的產(chǎn)品有多獨(dú)特，以及他們?yōu)槭裁匆I它。這是你埋詞的好方法。

你研究過的關(guān)鍵詞，以及一些不能在產(chǎn)品標(biāo)題中添加的內(nèi)容，都可以添加到bullet points部分。

總結(jié)

在正確的關(guān)鍵詞的幫助下，適當(dāng)?shù)厥褂盟鼈?，可以幫助你正確優(yōu)化亞馬遜的產(chǎn)品類別。它能夠確保你的產(chǎn)品在正確的節(jié)點(diǎn)上，并且在買家搜索時(shí)提高曝光。這適用于埋在標(biāo)題和bullet points中的關(guān)鍵詞。

一旦你確定了產(chǎn)品類別，使用BTG并在適當(dāng)?shù)牡胤铰裨~。這樣做會使你產(chǎn)品類別更精確，并確保你領(lǐng)先于競爭對手。

（來源：AMZ運(yùn)營大師）

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