亞馬遜產(chǎn)品如何實現(xiàn)最大限度引流？

流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，一切都是扯蛋。流量是一切銷量的前提，我們平時做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。所有亞馬遜賣家都在圍著一個目標而努力，那就是流量。只有流量足夠多，才有可能帶來更多訂單。

眾所周知，首頁的流量和銷售轉(zhuǎn)化能達到 70%，那剩下 30% 的銷量轉(zhuǎn)化會在第二頁至無數(shù)頁以后的非平均分配。另外，賣家可以關(guān)注下平臺的二次推算，當你輸入一個關(guān)鍵詞之后，假設(shè)第一頁呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)是 1 萬個，到第六或第七頁時，數(shù)據(jù)會被放大。

所以關(guān)鍵詞究竟放在哪一頁會比較好？沒有統(tǒng)一的標準答案，但一定是數(shù)據(jù)沒被放大的前一頁。

亞馬遜的關(guān)聯(lián)邏輯是，當他發(fā)現(xiàn)他的用戶在前五頁、前七頁都沒有找到自己想要的產(chǎn)品時，他會進行關(guān)聯(lián)推送，把其他的產(chǎn)品全部放進去。

比如客戶找手機殼，但是翻了很多頁之后依然沒有進行

購買，此時，亞馬遜的搜索結(jié)果推送里會出現(xiàn)鋼化膜，耳機數(shù)據(jù)線電源等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

亞馬遜的垂直流量

類目流量是很多賣家會接觸到但不會太多關(guān)注的流量，因為通常賣家會認為無論放在哪個類目里都可以展示成功，但實際上類目展示的流量，在站內(nèi)大概只占到 30%。剩下的像標簽、FBT 等流量，賣家們也可以好好利用起來。

站外流量

無論是 SlickDeals、teachbargains，還是 Facebook、Twitter 都是主要的站外流量來源。但很多時候，賣家的流量是被浪費的，比如大家都在用 Facebook、Google 的廣告會發(fā)現(xiàn)，廣告它有絕對的 ROI。

倘若賣家能做到 3:1 已經(jīng)非常好了，但是很多賣家花了一千美金做點擊廣告，卻沒有能得到相應(yīng)的效果。

如何最大限度獲得Amazon流量

1、搜索流量：訂單權(quán)重很重要，給賣家們分享一個公式：（目標關(guān)鍵詞結(jié)果頁最低銷量加上 3 到 5）×7，比如賣家的關(guān)鍵詞是 ABC，把 ABC 輸入到搜索框，進入到首頁結(jié)果頁，然后找到里面的最低銷量鏈接，假設(shè)每天最低銷量是五個，那么賣家可以設(shè)置訂單操作數(shù)量是 8 到 10 個，然后乘以 7 天，連續(xù)操作 7 天。

通過高密度的關(guān)鍵詞對應(yīng)點擊，然后把鏈接和關(guān)鍵詞高度匹配起來，誘發(fā)平臺的熱點推送，把它推到首頁去。

其次，關(guān)鍵詞的匹配度。賣家要注意的是用詞不能過度相關(guān)，當一個核心關(guān)鍵詞變成了一個行業(yè)的產(chǎn)品詞和一個大熱流量詞時，賣家每一天的預算會被這樣的詞全部覆蓋掉。

再者，單位時間內(nèi)的增長趨勢。平臺在計算賣家的鏈接成長權(quán)重時，會計算單位時間內(nèi)鏈接的非中斷熱度，如果中間出現(xiàn)了中斷，平臺會判斷這是否是一個偶發(fā)性的熱點，不足以形成新的質(zhì)量。

最后 鏈接質(zhì)量，賣家的五點要素、整體文案是否有好的鋪設(shè)，是否有做圖片或視頻，A 加頁面是否做了等等。

2、標簽流量 ：每一個標簽流量都有其權(quán)重，其中銷售權(quán)重影響最大的是 Best Seller，而流量權(quán)重則是 Amazon's Choice，也可能是以后亞馬遜平臺權(quán)重最高的一個標簽。

很多賣家誤以為 Best Seller 會給鏈接增加權(quán)重，實際上只會增加鏈接的轉(zhuǎn)化率。

為什么說 Amazon's Choice 以后會成為平臺最好的鏈接標簽、流量標簽？當亞馬遜完成了他的人工智能鋪設(shè)，下單比例占到 60% 或者移動支付達到 70% 時， Amazon's Choice 會成為最主要的訂單入口。

3、類目流量 ：建議賣家產(chǎn)品不用放在最精準的子類目里面，一定要放在相關(guān)的大類目里面。另外，賣家想再要獲取一個非相關(guān)的子節(jié)點要怎么做？

比如想把一個水杯放在運動健康里面，卻放不進去，賣家可以把想要加到子類目的關(guān)鍵詞放到標題里，再去開通 case，成功率會大很多。但是賣家要記住，進入以后，一定要把A類目關(guān)鍵詞刪掉，否則會導致后面的購或者轉(zhuǎn)化出現(xiàn)誤差。

4、廣告流量 ：很多賣家在操作的時候會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的位置跑得很快，但是廣告排位卻很慢，怎么做？假設(shè)是一百單的操作，賣家可以直接讓服務(wù)商通過關(guān)鍵詞搜索，然后通過廣告位下單，提升廣告權(quán)重。

同時，如果賣家發(fā)現(xiàn) Acos 管控有點失控，想讓它放緩速度或者降低一點，可以讓服務(wù)商在廣告訂單下幫做附屬訂單，提升廣告轉(zhuǎn)化率。當 Acos 下降時，賣家的整個進價也會下降。除此之外，賣家還可以靈活使用 PD 廣告，搶占流量先機。

5、FBT流量 ：賣家可以通過搶占熱點產(chǎn)品匹配流量，獲取曝光，然后使用二手跟賣進行關(guān)聯(lián)匹配。注意訂單留評要強化關(guān)聯(lián)密度，還有就是務(wù)必選擇匹配型產(chǎn)品進行操作。

6、秒殺流量：秒殺其實有一個很關(guān)鍵的地方在于出單率。沒有其他的因素，也沒有其他干預的辦法，就是出單率。

賣家可以和站外渠道約定好時間，比如下午 1 點鐘要參加秒殺，可以讓對方提前 6 個小時幫忙把賣家的站外秒殺安排出去，然后在站內(nèi)活動出單前，鏈接的熱度會比較高，出現(xiàn)新的高頻訂單。

7、站外流量 ：選擇合適的流量進入時機，然后可以通過秒殺或者一些站內(nèi)的促銷活動，提前 1 到 2 周安排 FBA 貨物，需要注意的是成本的合理管控。

賣家朋友若需求做站外推廣，但是對于折扣力度把握不大的，可以先把產(chǎn)品鏈接發(fā)給形蹤者看一下，我們會根據(jù)listing的情況和產(chǎn)品類型，來推薦合適的渠道。

因為每一個產(chǎn)品的，頁面，Listing內(nèi)容，VP，F(xiàn)eedback，圖片等，決定了站內(nèi)訂單轉(zhuǎn)化率，也會不同程度影響買家的購買欲望~

FB紅人貼適合有以下需求的賣家

急需流量的新品;

長期倉儲費的庫存;

已經(jīng)是FBA，卻還沒有購物車的產(chǎn)品;

ACOS超高，廣告基本不出單的產(chǎn)品;

需要借助站外輔助站內(nèi)秒殺的產(chǎn)品。

需要穩(wěn)定或者提高銷售排名的產(chǎn)品

反鏈接

亞馬遜幾乎所有的產(chǎn)品都會有很多的反鏈接，亞馬遜會從很多地方給自己引導，而且亞馬遜大部分的流量來自于反鏈接,也就是搜索產(chǎn)生的流量。

反鏈就是把你?想推廣的鏈接?（比?如說亞?馬遜listing）發(fā)到各個?權(quán)重等級不?同的?網(wǎng)站上去。反鏈，引?流是其次，真正的作用是通過大量散步?鏈接來起到增?加該鏈接在整?個互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)?重。就跟賣?家天天說要增加listing在?亞馬遜?的權(quán)重是一個意思！長期有效！而且我們文章全部由本土美國人根據(jù)你的產(chǎn)品人工手寫。

比如你做100個反鏈接，每天就算以最少的點擊量計算10次，這樣我們100篇文章就可以產(chǎn)生1000次點擊每天，如果一個月就是30000次點擊，這個點擊不是無效點擊，是被搜索到文章后客人好奇的點擊，所以這么算下來，你每次的點擊費用一年下來可能才0.00001分錢。（來源：司馬跨境 ）

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