大賣養(yǎng)成記第一戰(zhàn) | 戰(zhàn)刊登，引流量！

一個優(yōu)秀的大賣是從小白一路打怪升級進(jìn)化而成的，為了大家的升級之路，小億特地準(zhǔn)備了“大賣養(yǎng)成記”系列的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)，每一期都有一份A到爆的干貨輸出，從小白到大賣，這一份攻略在手就夠了。

下面讓我們進(jìn)入第一場戰(zhàn)斗，戰(zhàn)刊登，引流量！

如何發(fā)布一個listing相信已經(jīng)是老生常談的話題了，但是你可能會遇到在發(fā)布了listing后遲遲沒有獲得任何流量的情況，今天小億就來給大家上一堂如何優(yōu)化你的listing，增加listing流量的課程。話不多說，現(xiàn)在發(fā)車！

第一戰(zhàn)

菜鳥如何寫好一個listing

#標(biāo)題戰(zhàn)術(shù)#

標(biāo)題

標(biāo)題是開始優(yōu)化eBay listing的首要任務(wù)。盡可能將80個字符使用到位。

創(chuàng)建一個有效的標(biāo)題時，使用描述性的關(guān)鍵詞來清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)你所要銷售的產(chǎn)品。(品牌)+用戶硬性需求+產(chǎn)品核心詞+產(chǎn)品特性詞+用戶軟性需求；填寫產(chǎn)品有效的標(biāo)題，初學(xué)者的話根據(jù)產(chǎn)品的特性去進(jìn)行標(biāo)題的編寫，比如，物品的適用范圍、顏色、尺寸、材質(zhì)、品牌、款式等。

標(biāo)題是買家對產(chǎn)品的第一印象，因此一定要專業(yè)。使用正確的拼寫，避免使用大寫字母，只有在能被目標(biāo)受眾理解并能猜到的情況下使用縮寫。避免使用多個同義詞或復(fù)數(shù)形式，這樣可能會讓你的標(biāo)題對買家不太有吸引力。

Christmas Ornaments/Pendant/Lighting/Hollow/Snowflake/Wooden/Xmas Tree/New Party

副標(biāo)題

副標(biāo)題可使用55個字符，那些不適合標(biāo)題但是會抓住潛在用戶興趣的信息就可以添加在副標(biāo)題中，例如材質(zhì)、顏色、尺寸、生產(chǎn)年份等描述性詞語。也可以嘗試你認(rèn)為買家通常不會在其搜索詞條中使用但是會讓他們對你的商品或類似元素產(chǎn)生極大興趣的詞語（例如：商品條件、好處、規(guī)格、退貨政策等）。

?小tips：如果沒有拿到品牌授權(quán)，請小心侵權(quán)問題（詳情請戳?你中招了嗎？請收藏這份持續(xù)更新的涉訴下架品牌清單！）

#圖片戰(zhàn)術(shù)#

來看看2個案例吧~

? 圖片展示過于雜亂花哨，沒有突出重點。

? 直接大方地展示產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特性

? 角度單一

? 全方位展示產(chǎn)品和細(xì)節(jié)，更加直觀

#描述戰(zhàn)術(shù)#

商品描述是創(chuàng)建搜索引擎友好型商品刊登最寶貴的工具，因此，一定要盡可能詳細(xì)地描述你的商品。文本文字大約在200字，一定要充分利用，必須在商品描述中加入最重要的關(guān)鍵詞，但是過多文本會妨礙買家完整看完你的商品刊登，也不要一味追求長度而重復(fù)噢。

撰寫商品描述時，首先是商品尺寸、形狀、顏色等重要細(xì)節(jié)，隨后是原產(chǎn)國、品牌、功能和特性。一定要非常了解包裝以及里面的東西。使用完整的句子并檢查是否有語法和拼寫錯誤，聲明你的退貨政策以及針對國際客戶的貨運選項。

第二戰(zhàn)

增加listing流量的6個技巧

#進(jìn)行促銷#

在eBay上有很多促銷的選擇，例如提供折扣、虛擬優(yōu)惠券、免費或折扣航運，或降低批量購買的價格，所有這些都可以幫助你增加流量。

#Promoted Listings#

使用promoted listing可以有效提高listing的曝光度，這是一個為新的賣家獲得流量的好方法，賣家只在產(chǎn)品售出的情況下才支付費用。更多關(guān)于promoted listing的內(nèi)容請戳?有了這些賣家工具，老板再也不用擔(dān)心銷量不漲了！

#參加eBay Deals活動#

要知道錯過DEALS=錯過金礦，希望大家及時查看，積極參加，千萬不要錯過！每天的郵件要仔細(xì)看，在賣家中心【營銷活動】管理界面及時報名噢！

# 正確地填寫物品屬性值#

物品屬性刊登對賣家提升物品曝光率從而促進(jìn)銷量有顯著幫助， eBay全球站點已強制填寫這些物品屬性，助力曝光量與成交率齊飛！詳情請戳?10月8日起，eBay全球站點將強制填寫這些物品屬性，助力曝光量與成交率齊飛！那么完整并準(zhǔn)確地填寫這些物品屬性，能帶來什么優(yōu)勢呢？

?  買家將快速高效地找到您的商品并有助于提升其購物體驗。

?  完整并準(zhǔn)確的物品屬性將提升您在eBay搜索引擎中的排名，從而提高商品的曝光率。

以英國站為例，eBay已針對時尚（Fashion）類物品實施新的物品屬性要求，并取得了積極的效果，比如：在連衣裙（Dress）分類中，完成“款式（Style）”和“長度（Dress length）”物品屬性填寫的物品刊登比未完成填寫的物品刊登的銷售量平均高出81%。

?  詳盡并準(zhǔn)確的物品屬性會讓買家快速地做出購買決策，從而提升商品的轉(zhuǎn)化率。

小tips：當(dāng)您創(chuàng)建新的刊登或修改現(xiàn)有刊登時，您還可以在賣家中心找到必填的和建議填寫的物品屬性。除了必填的物品屬性外，eBay還建議您盡可能多填寫eBay建議填寫的物品屬性，此分類要填的物品屬性，是產(chǎn)品比較典型的特征描述，對于買家做出購買決策具有高度的影響力。提供此類信息，可以讓買家更細(xì)致的了解產(chǎn)品的綜合屬性，也可以提升產(chǎn)品在eBay上的搜索曝光量，提升產(chǎn)品在此分類中的競爭力。這也是賣家需要格外關(guān)注的。

關(guān)于物品屬性值，你還需要知道的內(nèi)容?你的上架產(chǎn)品被你自己“過濾”掉了！因為漏填了這個物品屬性

#持續(xù)上新你的listing#

過時的listing不會帶來太多流量。

搜索排名算法會給新刊登的listing一些額外的曝光機會。持續(xù)性上新對流量的提升效果最好。同時可以結(jié)合買家活躍時間調(diào)整上新比例，活躍度高的時候多上新，并且做到持續(xù)上新，流量自然會提升，同時帶來更多訂單。更多相關(guān)內(nèi)容請戳?細(xì)節(jié)為王！到底怎樣上新才能頂流？

（來源：eBay）
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