亞馬遜批發(fā)VS.私有品牌：哪種模式適合你？

亞馬遜業(yè)務(wù)模式包括第一方供應(yīng)商（1P）、第三方賣(mài)家（3P）、批發(fā)、私有品牌、零售套利和代發(fā)貨。盡管所有這些術(shù)語(yǔ)都有各自復(fù)雜的定義和背景，代表了一種獨(dú)特的亞馬遜銷(xiāo)售方式，但為了檢驗(yàn)?zāi)姆N方式能帶來(lái)更強(qiáng)勁的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，賣(mài)家們經(jīng)常會(huì)把兩個(gè)術(shù)語(yǔ)放在一起比較：批發(fā)和私有品牌。

在本文中，批發(fā)指的是直接從制造商處批量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并在3P市場(chǎng)上作為分銷(xiāo)商進(jìn)行操作，而不是通過(guò)1P合作伙伴關(guān)系向亞馬遜進(jìn)行批發(fā)。本文分析了在亞馬遜上批發(fā)銷(xiāo)售和私有品牌的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，以幫助你確定哪種模式值得進(jìn)行增量增長(zhǎng)。

批發(fā)模式的優(yōu)勢(shì)與弊端

如前所述，為了在亞馬遜上批發(fā)銷(xiāo)售產(chǎn)品，你需要向知名品牌的制造商和所有者下大量訂單，然后在亞馬遜上向消費(fèi)者銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。

批發(fā)模式銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)

●你不需要為產(chǎn)品創(chuàng)建新ASIN或產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面，而這是銷(xiāo)售私有品牌產(chǎn)品要求的基本標(biāo)準(zhǔn)；

●如果你從小型制造商起步并獲得了成功，那么越來(lái)越多的品牌將希望與你展開(kāi)業(yè)務(wù)，從而對(duì)你的擴(kuò)展性產(chǎn)生積極影響；

●進(jìn)入門(mén)檻很低，因?yàn)槟愕闹饕蝿?wù)是尋找愿意為你提供產(chǎn)品且產(chǎn)品目錄豐富的可靠制造商；

●與零售套利相比，批發(fā)銷(xiāo)售通常來(lái)說(shuō)更不那么耗時(shí)，并且可擴(kuò)展性更強(qiáng)；

●與具有較大最低訂單要求（MOQ）的私有品牌產(chǎn)品的首次生產(chǎn)運(yùn)行相比，批發(fā)銷(xiāo)售采購(gòu)的單位數(shù)量更低。

●侵權(quán)問(wèn)題由品牌所有者處理，批發(fā)銷(xiāo)售商無(wú)需處理侵權(quán)問(wèn)題；

●你無(wú)需分配大量的預(yù)算到廣告中，因?yàn)楫a(chǎn)品可能已有內(nèi)在需求，并非市場(chǎng)上的全新產(chǎn)品。它們可能已經(jīng)有了亞馬遜的銷(xiāo)售排名，所以直接風(fēng)險(xiǎn)較低；

●交貨時(shí)間有可能少于私有品牌產(chǎn)品的交貨時(shí)間，尤其是從海外采購(gòu)私有品牌SKU。

批發(fā)銷(xiāo)售模式的明顯弊端

●你需要獲得批發(fā)許可證，這是要求在大多數(shù)州合法轉(zhuǎn)售產(chǎn)品批發(fā)的方式。許可證也稱(chēng)為轉(zhuǎn)售許可證許可證或轉(zhuǎn)售證書(shū)，使你可以免除購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售稅。但如果你在美國(guó)銷(xiāo)售，根據(jù)不同的州，你可能需要繳納客戶(hù)銷(xiāo)售稅。這個(gè)過(guò)程可能很漫長(zhǎng)，因?yàn)槟阈枰蛎绹?guó)國(guó)稅局（Internal Revenue Service）申請(qǐng)一個(gè)雇主身份證號(hào)（EIN），這通常需要4到5周的時(shí)間；

●你銷(xiāo)售的產(chǎn)品可能是其他賣(mài)家已經(jīng)在銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這可能會(huì)導(dǎo)致需求不足或價(jià)格隨著時(shí)間的推移而下降。為了緩解這種情況，建議你與尚未開(kāi)展亞馬遜業(yè)務(wù)的批發(fā)供應(yīng)商合作，考慮到批發(fā)市場(chǎng)占美國(guó)零售市場(chǎng)的5.1%，這個(gè)任務(wù)可能會(huì)相當(dāng)困難；

●你的listing將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟憧赡軐⑴c大量賣(mài)家爭(zhēng)奪Buy Box；

●你真的需要向品牌制造商推銷(xiāo)自己，這可能是一個(gè)耗時(shí)且深入的過(guò)程。他們想知道你能提供什么價(jià)值，可能會(huì)要求你證明你的經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售歷史，并展示你將致力于他們的品牌和產(chǎn)品的方式。一旦你找到了合適的合作伙伴，培養(yǎng)和維持富有成效的關(guān)系就需要付出大量的努力。

私有品牌的優(yōu)勢(shì)與弊端

私有品牌由第三方制造商生產(chǎn)，并以你自己的品牌銷(xiāo)售。制造商對(duì)品牌沒(méi)有權(quán)利，你可以決定產(chǎn)品設(shè)計(jì)，例如品牌標(biāo)識(shí)、標(biāo)簽、包裝，和所有其他的創(chuàng)意元素。

私有品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

●如果你發(fā)現(xiàn)有未開(kāi)發(fā)的具有高需求的利基市場(chǎng)，那么利潤(rùn)率將非?？捎^；

●你對(duì)端到端的制造過(guò)程具有影響力和控制力，最終從頭開(kāi)始建立整個(gè)品牌。與批發(fā)銷(xiāo)售不同，通過(guò)私有品牌銷(xiāo)售，你可以完全控制自己的品牌并創(chuàng)造自己的價(jià)值和聲譽(yù)；

●只要你有現(xiàn)金流，就可以將其他產(chǎn)品添加到私有品牌產(chǎn)品線中，并且不受批發(fā)產(chǎn)品對(duì)制造商的限制；

●你可以自動(dòng)擁有Buy Box，因?yàn)槠脚_(tái)上沒(méi)有與你直接競(jìng)爭(zhēng)的ASIN；

●你可以控制供應(yīng)鏈，并可以與制造商合作來(lái)決定首次生產(chǎn)需多少產(chǎn)品，合適開(kāi)始生產(chǎn)，將來(lái)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)做出調(diào)整的可控性也更強(qiáng)。

私有品牌明顯的弊端

●初始訂單需要大量的前期資金，通常情況下，你需要分配資金來(lái)宣傳私有品牌產(chǎn)品，以推動(dòng)曝光；

●創(chuàng)建ASIN，產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面以及諸如亞馬遜品牌旗艦店之類(lèi)的品牌元素涉及的時(shí)間投入很長(zhǎng)；

●與出售批發(fā)產(chǎn)品相比，制造和進(jìn)口自有品牌產(chǎn)品的交貨時(shí)間可能更長(zhǎng)，尤其是如果從海外采購(gòu)時(shí)；

●與需求預(yù)測(cè)有關(guān)的猜測(cè)更多；

●需要尋求好評(píng)來(lái)促進(jìn)客戶(hù)忠誠(chéng)度，推動(dòng)流量，并提升有機(jī)排名；

●如果沒(méi)有詳細(xì)的審核或質(zhì)量保證流程，你可能最終與一個(gè)非法或低質(zhì)量的供應(yīng)商合作，這將導(dǎo)致低質(zhì)量的產(chǎn)品。

總結(jié)

如果你對(duì)希望在亞馬遜上銷(xiāo)售的產(chǎn)品有想法，但是你面臨著從哪里獲取的困境，這個(gè)與批發(fā)和私有品牌銷(xiāo)售模式相關(guān)的利益和挑戰(zhàn)的分解應(yīng)該有助于你的決定。

通過(guò)考慮業(yè)務(wù)目標(biāo)、年度銷(xiāo)售目標(biāo)和產(chǎn)品類(lèi)別等變量，你將能夠有條不紊地評(píng)估情況并決定最適合你的業(yè)務(wù)模式。

（來(lái)源：跨境峰哥）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。