ACoS是什么？理想ACoS應(yīng)該是多少？

廣告作為是亞馬遜的最大流量入口之一，而ACoS也逐漸成為衡量廣告成本和利潤(rùn)的通用標(biāo)準(zhǔn)。然而許多新手賣家在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)往往無法確定ACOS的具體數(shù)值，這篇文章將幫助您判斷自身產(chǎn)品ACoS的理想范圍。

ACoS是什么？

ACoS（亞馬遜廣告銷售成本比）是衡量賣家廣告活動(dòng)表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，可以理解為您在廣告上花費(fèi)的銷售百分比。它由以下公式計(jì)算：

ACoS = 按產(chǎn)品 / 廣告總銷售額計(jì)算的金額

例如，如果你花5美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是50美元，那么你的ACoS就是10%。

理想ACoS應(yīng)該是多少？

根據(jù)產(chǎn)品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。

假設(shè)，賣家投放廣告的目的是為了推動(dòng)產(chǎn)品銷售和提高產(chǎn)品自然搜索排名，那么賣家的理想ACoS是能夠確保自己的盈虧平衡。但倘若賣家有新品發(fā)布，可能會(huì)為自己設(shè)定一個(gè)較高的ACoS，賣家的主要目的是放長(zhǎng)線釣大魚。對(duì)于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷售，賣家在制定廣告的ACoS時(shí)，自然低的好，才能確保賣家每次銷售都能獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。

但如果有更高的利潤(rùn)率，賣家也可以視情況增加廣告成本的投入，讓ACoS升高。因?yàn)殡m然廣告產(chǎn)品帶來的利潤(rùn)更少，但是卻為店鋪帶來了更大的流量與銷量。

為了計(jì)算每次銷售的盈虧平衡點(diǎn)，賣家需要知道自己的產(chǎn)品的售價(jià)和其它所有成本，這包括：

1、銷貨成本(COGS)， 你從供應(yīng)商那里購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品的成本；

2、單次銷售產(chǎn)生的亞馬遜費(fèi)用和FBA費(fèi)用；

3、雜項(xiàng)費(fèi)用，如產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、稅金、關(guān)稅等。從售價(jià)中減去所有的成本，即你的單位利潤(rùn)，用它除以售價(jià)，即能獲得收支平衡時(shí)的ACoS，此后你可以根據(jù)自己的需求不同，對(duì)該數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

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