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2019-12-19 14:16
無論你是eBay“大神級(jí)”賣家還是剛剛開始學(xué)習(xí)在eBay上銷售的小白，產(chǎn)品研究都是運(yùn)營必備的一個(gè)部分。要了解如何進(jìn)行eBay產(chǎn)品研究并找到有很高銷售機(jī)會(huì)的商品，你必須考慮以下兩種不同的情況：
●供應(yīng)和需求
●eBay算法
為了在eBay上成功銷售，你需要了解這些方面的重要性，以及它們將如何影響你的決策。
下面讓我們來仔細(xì)研究一下每一種方法的細(xì)節(jié)。
供應(yīng)和需求
供求關(guān)系是經(jīng)濟(jì)交易的基本規(guī)律。這同樣也適用于電商企業(yè)，就像適用于世界上所有市場(chǎng)一樣。
在研究供求關(guān)系以及這些經(jīng)濟(jì)因素如何影響定價(jià)時(shí)，你需要了解以下幾點(diǎn)：
●當(dāng)需求高而供應(yīng)低時(shí)，價(jià)格上漲。
●當(dāng)供應(yīng)高而需求低時(shí)，價(jià)格下降。
這意味著，當(dāng)你在eBay上出售商品時(shí)，你想要尋找高需求的商品，這樣你就可以提高定價(jià)。
幸運(yùn)的是，我們可以在eBay上獲得這些數(shù)據(jù)。只要搜索你的產(chǎn)品類別，尋找高銷量計(jì)數(shù)的產(chǎn)品。
接下來，單擊listing，然后單擊listing頁面上的“sold”按鈕。
這將使你了解產(chǎn)品的銷售頻率。要找到高需求的產(chǎn)品，你可以搜索任何在30天內(nèi)銷售超過10倍的產(chǎn)品。
一旦你發(fā)現(xiàn)一個(gè)高需求的產(chǎn)品，就該看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
要確定某個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，你需要查看eBay上有多少類似的產(chǎn)品在銷售。
如果一個(gè)產(chǎn)品的賣家不多，但需求量很大，這意味著你找到了一個(gè)好機(jī)會(huì)。
eBay算法
當(dāng)你通過eBay銷售時(shí)，你實(shí)際上是在電商搜索引擎上銷售。因此，了解線下銷售和搜索引擎銷售的區(qū)別是很重要的。
無論是在線銷售還是線下銷售，目標(biāo)都是一樣的——盡可能獲得與你的店鋪相關(guān)的流量。
問題是，這些規(guī)則的應(yīng)用在在線銷售時(shí)有所不同。特別是在eBay上銷售時(shí)，有3個(gè)主要因素會(huì)影響你的產(chǎn)品的搜索排名：
●SEO標(biāo)題和描述
●價(jià)格
●賣家績(jī)效
那么，你需要做什么來獲得盡可能多的流量到你的listing？
1、選擇合適的產(chǎn)品。按照上文討論供應(yīng)和需求的步驟進(jìn)行；
2、確保能夠以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所售商品價(jià)格相同或更低的價(jià)格出售該商品；
3、寫出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的標(biāo)題和描述。
如果你在這些步驟中都注意細(xì)節(jié)，那么就有更大的機(jī)會(huì)能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
只要遵循這些基本規(guī)則，在eBay上進(jìn)行銷售很簡(jiǎn)單。在尋找要銷售的產(chǎn)品時(shí)需要有耐心，并且不要錯(cuò)過發(fā)現(xiàn)的每一個(gè)機(jī)會(huì)。
不要追求平均水平或低于平均水平的機(jī)會(huì)。有很多高需求、低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品你可以出售來獲取利潤(rùn)。你需要花點(diǎn)時(shí)間來找到最“match”你的產(chǎn)品。
（來源：eBay實(shí)習(xí)生）
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