百元國產(chǎn)品牌秒殺千元國際大牌！2年狂銷200萬個，從商機(jī)密何在？

首款產(chǎn)品上市2年已累計銷售200萬只。你能想象這是一家企業(yè)奮斗2年所取得的成就嗎？2015年2月，安徽開潤股份成立了一家公司——潤米科技（國內(nèi)品牌：90分；出海品牌：NINETYGO）。短短幾年，旗下產(chǎn)品90分旅行箱已成為網(wǎng)紅明星單品之一，開潤股份更是在深交所上市成為國內(nèi)箱包行業(yè)登陸資本市場的第一股。

而在今年，在國內(nèi)市場如魚得水的NINETYGO開啟了下一步戰(zhàn)略：品牌出海。

90分轉(zhuǎn)型的思考——為什么出海？

一個品牌出海與否的決定，在潤米科技海外事業(yè)部國內(nèi)出海平臺負(fù)責(zé)人李金瑤Echo看來與3個問題的答案息息相關(guān)：原因；目的；途徑。

思考一：為什么要出海？

從國內(nèi)市場的反饋情況來看，國內(nèi)人口及流量紅利減弱，不論是線下零售還是線上電商，市場競爭激烈價格戰(zhàn)屢禁不止；多元化、龐大的海外新興市場成為流量、銷量新的“補(bǔ)給口”，成為品牌出海最大的驅(qū)動力；同時，“一帶一路”、中歐合作共贏等國家政策的資本扶持和政策推進(jìn)，也為中國企業(yè)踐行品牌出海提供了肥沃的生長土壤。

Echo坦言：“研究頭部企業(yè)的財報可見，品牌出海對企業(yè)的‘反哺’力度很大。以小米第三季度財報為例，第三季度小米海外業(yè)務(wù)迎來大爆發(fā)，境外收入已經(jīng)達(dá)到總收入的48.7%。可以看出海外市場巨大的營收空間和重要性。很多被人們熟知的產(chǎn)品是中國制造，卻不是中國品牌。而希望成為世界級消費品牌的我們，注定要將中國更好的產(chǎn)品&出行體驗帶給全球消費者，而創(chuàng)設(shè)自己的品牌NINETYGO是我們選擇的更加靠近海外消費者的方式?！?

思考二：目的何在？

在Echo看來，品牌出海的目的可以分為兩種：一種是為了打造國際化的品牌，另一種是為了掙“快錢”。“如果是抱著掙快錢的目的去做品牌出海，沒有針對海外市場做深度的了解，找到適合自身的優(yōu)勢所在，并且針對具體的國家市場進(jìn)行本土化、精細(xì)化的運營，只是照搬國內(nèi)現(xiàn)成的產(chǎn)品和運營體系，是很難成功的?！?

思考三：有哪些渠道和捷徑？

海外工廠和辦事處的缺位，讓中國企業(yè)在品牌出海過程中不得不面對平臺渠道的選擇問題。

“我們目前還是出海初期階段，我們的選擇方式是根據(jù)目標(biāo)市場情況來的。因地制宜選取熱門市場的主流平臺。例如，針對俄羅斯、西班牙、巴西等國家，優(yōu)先選擇入駐速賣通。未來我們會先線上線下同步開展，線上會從幾個知名的跨境電商平臺如亞馬遜、速賣通，未來還會有其他新興平臺的開拓計劃。”

“鍍金”還是“渡劫”，關(guān)鍵在于走好這幾步

區(qū)別于鎩羽而歸的失利品牌，如何在品牌出海中順利“鍍金”，使品牌有的放矢的靠近海外消費者？90分總結(jié)和摸索出了一套基礎(chǔ)的簡單打法。

“成熟型產(chǎn)品的客戶會更看中品牌、品質(zhì)和外觀，而互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動型產(chǎn)品客戶更看重參數(shù)對比和口碑。所以成熟型品類產(chǎn)品在出海過程中，更重要的是品牌建設(shè)，讓海外客戶了解和感受到中國品牌產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，從而認(rèn)可中國品牌。”

90分是新晉選手，在出海大道上祭出了性價比這張牌。據(jù)了解，其200-300元的產(chǎn)品材質(zhì)和品質(zhì)堪比海外上千元大牌，這也導(dǎo)致其新品一經(jīng)發(fā)布便收到了不少買家的訂單。

問及從商機(jī)密，Echo將其布局玩法細(xì)化歸納成了以下幾點：

品牌定位：90分自成立之初就是一個面向全球化年輕人的品牌。堅持原創(chuàng)設(shè)計與領(lǐng)先科技的結(jié)合，圍繞品牌時尚科技的創(chuàng)新基因，利用科技內(nèi)核的加持，致力于提升品牌價值和引領(lǐng)新的消費趨勢和時尚潮流。

目標(biāo)人群：快節(jié)奏的生活方式，成為國內(nèi)外消費者的共性。面對新一輪的消費升級浪潮，鑒于國內(nèi)市場聚焦90后新生代、新中產(chǎn)消費群體的成功經(jīng)驗，90分瞄準(zhǔn)了海外追求簡單舒適、優(yōu)質(zhì)和高效出行體驗的消費群體。結(jié)合海外消費者日常通勤和商務(wù)差旅等多元化的出行場景需求，致力于背包、密碼箱、指紋箱等多款高效便捷的出行產(chǎn)品，打造輕松無負(fù)擔(dān)的生活方式。“年輕的基因驅(qū)使我們不斷創(chuàng)新，與全球前沿科技和先進(jìn)技術(shù)緊密結(jié)合，把多維領(lǐng)域的最新成果運用到傳統(tǒng)箱包制造業(yè)?！?

品質(zhì)創(chuàng)新：聚焦用戶需求是90分打磨每款產(chǎn)品的核心。以90分杜邦?Kevlar?旅行箱為例：重量僅為1.7KG、容量高達(dá)40L的輕質(zhì)登機(jī)箱，以其“超輕”賣點俘獲眾人。據(jù)悉，研發(fā)團(tuán)隊在杜邦公司找尋原材料時，誕生了利用超輕材料Kevlar?（可制作防彈衣、同等質(zhì)量下硬度是鋼材的5倍）“做一只輕質(zhì)20寸登機(jī)箱”的想法。

歷時2個多月的過關(guān)斬將，研發(fā)團(tuán)隊通過挑選材質(zhì)、優(yōu)化用料和精細(xì)化制作工藝，先后攻克了提升箱子表面支撐力、箱殼挺拔有型、減重、減負(fù)、耐擠壓、防刮花、防沖撞、磕傷復(fù)原、靜音順滑、握感舒適等多種難題……

質(zhì)量把控：“我們的所有產(chǎn)品都采用國標(biāo)優(yōu)等品三倍的標(biāo)準(zhǔn)，向上整合全球頂級供應(yīng)鏈資源,先后與德國科思創(chuàng)(Covestro)、美國鋁業(yè)公司、杜邦? Kevlar?團(tuán)隊共同進(jìn)行原材料創(chuàng)新研發(fā),將前沿材料科技、全球領(lǐng)先的設(shè)計理念和成果引入出行領(lǐng)域,為行業(yè)樹立新的標(biāo)桿與標(biāo)準(zhǔn)。”Echo說道。

品類延伸：事實上，除了輕質(zhì)旅行箱這款科技感和性價比兼具的拳頭產(chǎn)品，90分還研發(fā)出了用戶好評率高達(dá)98%以上的首款90分旅行箱，榮獲iF設(shè)計大獎的智能金屬旅行箱，摘得德國紅點獎的七道杠旅行箱，智能指紋解鎖旅行箱。此外，還在一體織智能跑鞋、一體織輕薄羽絨服、加熱羽絨服、洗漱包以及收納袋等領(lǐng)域，塑造了多款力作。

最后，90分將繼續(xù)踐行品牌出海，借助智能穿戴、人體智能數(shù)據(jù)采集等技術(shù)，用互聯(lián)網(wǎng)思維和科技創(chuàng)新根植于消費品細(xì)分市場?！伴L期來看，隨著中國國力的快速增長，中國企業(yè)的實力增強(qiáng)，品牌出海依舊是大勢所趨。中國國力提升 + 產(chǎn)品成熟，公司有長期積累的、成熟的供應(yīng)鏈+產(chǎn)品力，蓄勢待發(fā)，中國品牌出海是未來跨境電商進(jìn)階發(fā)展的一個大趨勢，我們非?？春??！盓cho總結(jié)道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）