免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣家交流群 
2019-12-25 10:36
并不是所有的私有品牌產(chǎn)品都能在亞馬遜上獲得成功。這些商品由第三方制造商生產(chǎn)，以你自己的品牌銷售。然而，如果沒有適當(dāng)?shù)馁Y源、亞馬遜的專業(yè)知識(shí)和全面的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，它們的表現(xiàn)也會(huì)差之千里。本文將詳細(xì)介紹如何在亞馬遜上找到能給你帶來(lái)成功的私有品牌產(chǎn)品。
1、尋找熱門產(chǎn)品趨勢(shì)
你可以利用亞馬遜作為跳板，幫助進(jìn)行產(chǎn)品研究和頭腦風(fēng)暴過程。考慮到最終將在這個(gè)平臺(tái)上銷售你的產(chǎn)品，最好收集關(guān)于該平臺(tái)產(chǎn)品的見解。你可以先在亞馬遜上搜索以下榜單：Best Sellers、Hot New Releases、 Movers & Shakers以及Most Wished For。
按照順序，這些產(chǎn)品榜單根據(jù)銷售額、熱銷新品和即將上市的產(chǎn)品、過去24小時(shí)內(nèi)銷售額增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品、以及最常被添加到wish list中的產(chǎn)品來(lái)匯總最受歡迎的產(chǎn)品。你還可以手動(dòng)瀏覽產(chǎn)品類別和子類別，以發(fā)現(xiàn)有意進(jìn)入的特定類別中具有潛力的產(chǎn)品。
此外，社交媒體渠道提供的信息非常豐富，可以幫助你確定消費(fèi)者正在使用、討論和分享的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品可能還沒有進(jìn)入市場(chǎng)。
2、把清單縮小到高需求的產(chǎn)品并計(jì)算成本
在投入資源制造產(chǎn)品之前，你要相當(dāng)確定它將滿足消費(fèi)者的需求并會(huì)獲得銷量。你需要確保能夠創(chuàng)造常規(guī)性的需求，所以一定要避免季節(jié)性或波動(dòng)性的產(chǎn)品。
檢查市場(chǎng)，以確保你將要銷售的產(chǎn)品沒有大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并計(jì)算潛在的利潤(rùn)率和采購(gòu)成本，以確保它是一個(gè)可行的選擇。你還需要選擇一個(gè)可以在將來(lái)擴(kuò)展的產(chǎn)品類別。
例如，如果你進(jìn)入健康和養(yǎng)生類別，并銷售高需求的瑜伽毛巾，你最終可以建立一個(gè)品牌，包括瑜伽墊、瑜伽磚、水瓶等等。選擇一個(gè)不會(huì)影響你的擴(kuò)展能力的產(chǎn)品。
3、考慮產(chǎn)品規(guī)格和屬性，這對(duì)你的供應(yīng)鏈和配送方法是有意義的
經(jīng)過實(shí)踐，必需品是銷售表現(xiàn)良好的私有品牌產(chǎn)品，這意味著這些產(chǎn)品不會(huì)因季節(jié)波動(dòng)，不傾向于一次性的趨勢(shì)。它們通常體積小、重量輕、制造所需時(shí)間較短，因此生產(chǎn)和配送過程不繁瑣，無(wú)論是通過實(shí)現(xiàn)FBA或自發(fā)貨操作。對(duì)于第一次銷售私有品牌產(chǎn)品，你會(huì)希望進(jìn)入門檻較低。而且一旦你開始看到銷售成功，你就能逐步開發(fā)出更復(fù)雜的產(chǎn)品。
另外，不要購(gòu)買那些需要亞馬遜預(yù)先批準(zhǔn)的產(chǎn)品，比如特定的軟件和激光產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，選擇那些不需要大量法律文書、批準(zhǔn)或認(rèn)證的產(chǎn)品。請(qǐng)務(wù)必熟悉你正在考慮的每個(gè)類別的禁售產(chǎn)品列表，以避免將來(lái)任何帳戶被暫停銷售或關(guān)閉。
特別是如果你從海外采購(gòu)產(chǎn)品，最好選擇耐用性高的產(chǎn)品，防止在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)損壞。常見的亞馬遜私有品牌產(chǎn)品包括水瓶、音響、手電筒、手表、健身配件和美容產(chǎn)品。
（來(lái)源：跨境峰哥）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。
