跨境賣家去哪兒挖掘需求量大又能賺到錢的爆款產(chǎn)品呢？

毋庸置疑，賣家可以在全球速賣通上找到任何類型的產(chǎn)品，也有許多賣家以相對較低的成本從速賣通拿貨，然后在亞馬遜、eBay以及其他平臺或銷售渠道上獲利。但考慮到網(wǎng)站上所售商品的絕對數(shù)量，賣家要如何找到這些全球速賣通的暢銷產(chǎn)品呢？除此之外，你還應(yīng)該去哪里尋找那些不僅需求量大，而且還能賺錢的產(chǎn)品呢？為此，本文將概述如何在全球速賣通上找到暢銷產(chǎn)品，并充分利用其他渠道來確定產(chǎn)品需求和盈利能力。

如何在全球速賣通上尋找暢銷產(chǎn)品？

雖然速賣通不再有一個專門的暢銷產(chǎn)品頁面，但通過使用下面的技巧，你仍然可以獲得一些寶貴的見解，以了解什么東西在平臺上賣得好。

首先，你需要選擇一個產(chǎn)品類別或子類別，本文以家居裝飾用品為例.

你可以前往全球速賣通官網(wǎng)，然后在Categories菜單欄點擊Home、Pet&Appliances選項，然后選擇Home Decor。

你可能會注意到，單是這一類產(chǎn)品就有540多萬種，且在不斷增加。

事實上，你可以按順序?qū)@些結(jié)果進(jìn)行排序，從而輕松地找到高需求的產(chǎn)品。畢竟一個產(chǎn)品已經(jīng)被購買了成千上萬次，那么毫無疑問該產(chǎn)品在市場有相當(dāng)?shù)男枨罅俊?

然后建議你進(jìn)一步過濾結(jié)果，只顯示評級為4星以上的產(chǎn)品，如下圖所示：

通過這個特定示例，可以發(fā)現(xiàn)窗簾固定繩和蝴蝶墻貼的listing不僅在整個家居裝飾產(chǎn)品類別中排名前列，且還有將近85%以上的買家將其評為5星。但事實上，僅從速賣通獲得信息肯定是不夠的，你仍需要通過其他渠道來驗證產(chǎn)品需求并確定盈利能力。

eBay Watch Count

Watch Count是eBay的一款在線統(tǒng)計工具，基于“有多少人在看此款商品”的數(shù)據(jù)而列出的eBay上最流行的商品。由此可見，通過這個工具你可以看到哪種商品受關(guān)注度高，了解各個商品的熱度，進(jìn)而給你的選品提供一些方向。畢竟一件產(chǎn)品在eBay上的需求量很大，那么它在其他地方的需求量也不會低。

這個工具的好處是可以讓你在eBay上找到任何產(chǎn)品的瀏覽計數(shù)，甚至可以讓你根據(jù)國家、產(chǎn)品類別和/或關(guān)鍵字來過濾你的搜索，如果你想在特定的市場銷售，這將非常有用。仍以蝴蝶墻貼為例：可以發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品不但在全球速賣通上是暢銷商品，而且許多類似產(chǎn)品的listing僅在eBay英國站上就有成千上萬的瀏覽者。

就需求而言，這是一個很好的跡象。但這種產(chǎn)品究竟有多賺錢呢？首先要指出的是，不要被你在這里看到的價格所局限，因為這通常是起拍價。

相反建議你打開頁面左側(cè)的“Completed Items”選項或者直接去eBay官網(wǎng)，然后搜索相同的關(guān)鍵字，比如“butterfly wall sticker”。不要忘記選擇“Sold Items Only”框。實際上通過按“Price: Highest First”對產(chǎn)品進(jìn)行排序，你還可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品的售價更高。

許多3D蝴蝶墻貼平均售價為1至5英鎊，但乙烯基貼花蝴蝶墻貼售價可高達(dá)59.99英鎊。雖然這并不意味著價格較低的3D貼紙就不是一項可行的投資，但還是有必要去全球速賣通了解一下乙烯基貼膜的價格，以確定潛在的利潤率。此外，這些產(chǎn)品在其他平臺上的售價也值得一看。

亞馬遜

亞馬遜提供了大量的數(shù)據(jù)來幫助賣家識別高需求的產(chǎn)品，建議從亞馬遜Best Sellers頁面開始，該頁面提供任何給定產(chǎn)品類別或子類別的前100個暢銷產(chǎn)品。

鑒于某些類別有數(shù)百萬種產(chǎn)品，只有進(jìn)入前100名才有其局限性，這就是為什么亞馬遜BSR（Amazon Best Seller Rank）排名很重要。亞馬遜會在其數(shù)百萬產(chǎn)品目錄中為每一種產(chǎn)品分配了一個排名數(shù)字，即亞馬遜BSR，過去稱作Sales Rank（銷售排名），數(shù)字越低，排名越靠前。其計算法則是基于賣家最近的銷售數(shù)據(jù)，同時也會考慮特定產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)。該BSR會告訴你產(chǎn)品銷售在其相關(guān)類別和子類別中的確切位置。

但問題在于，你只能從各個產(chǎn)品頁面訪問此BSR，這就是為什么最好將此功能用于驗證產(chǎn)品創(chuàng)意，而不是識別流行產(chǎn)品的原因。

仍以“蝴蝶墻貼”產(chǎn)品創(chuàng)意為例，可以從上面的圖片中發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)品在家庭和廚房類的BSR是106917，在墻貼和壁畫類的BSR是1061，因此同件產(chǎn)品在不同類別下排名也大不相同。在可能的情況下，你應(yīng)該試著粗略估計產(chǎn)品在排名中的位置。

雖然不能看到為家庭和廚房類別中列出的產(chǎn)品的總數(shù)，因為它是一個更廣泛的產(chǎn)品類別，但亞馬遜提供了子類別的信息。

因此你可以看到在Wall sticker & Murals這個類別下總有9萬多種產(chǎn)品，而1061的排名可以讓這個產(chǎn)品排在這類產(chǎn)品的前2%。盡管不同的產(chǎn)品在每個類別下會有不同的需求水平，但這仍然很好地表明了產(chǎn)品的受歡迎程度。

Ahrefs&谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師

Ahrefs是海外著名的SEO工具，實際上你可以通過該工具獲得亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量。雖然本文重點是選品，但你也可以考慮在listing中使用這些熱門關(guān)鍵字，以提高知名度和增加銷售。

仍以蝴蝶墻貼紙為例。搜索“butterfly wall stickers”可以發(fā)現(xiàn)該關(guān)鍵詞僅在英國每月就會收到900次搜索，而在亞馬遜美國站上會有600次。有趣的是，如果搜索“butterfly wall decals”，它在英國的點擊量為0，但在美國每月卻有2000次搜索量。因此，如果你在美國市場銷售，建議你可以在產(chǎn)品listing中包括“decals”關(guān)鍵詞。

你也可以在“All keyword ideas”總尋找更多選品靈感。但是不要僅僅依賴Ahrefs，你還可以回到eBay的Watch Count和亞馬遜熱銷品排行，進(jìn)行搜索?！?D butterfly wall stickers”、“butterfly mirror wall stickers” 和“pink butterfly wall stickers” 等關(guān)鍵此都值得去搜索。

除Ahrefs以外，實際上有許多付費和免費工具可幫助賣家了解產(chǎn)品的搜索量并評估未來需求，以谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師為例。

與Ahrefs一樣，你仍需要關(guān)注的還是關(guān)鍵字創(chuàng)意，因為這將使賣家對消費者正在搜索的內(nèi)容有更深入的了解，并隨后幫助你更好的選品。舉例來說，除“butterfly wall stickers”和“butterfly wall decal”關(guān)鍵詞外，谷歌還建議使用“wall art”。

盡管市面有大量付費或免費的選品及產(chǎn)品研究工具，但本文介紹的工具及方法可以幫助你輕松入門。

（來源：小辣超有料）

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