進(jìn)軍美國(guó)，在市值超過(guò)60億美元的Wayfair上開(kāi)店難嗎？

宜家早年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，不過(guò)直到2016年9月才啟動(dòng)了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，并且分銷僅限于上海地區(qū)。許多相關(guān)品牌也在在線電子商務(wù)項(xiàng)目上投入了大量資金，但是在經(jīng)歷了幾番波折之后，大多數(shù)相關(guān)品牌仍然保持沉默。

在美國(guó)亞馬遜巨人的陰影下，有一家家庭電子商務(wù)公司，其年銷售額超過(guò)30億美元，并且仍在高速增長(zhǎng)，他是Wayfair。

在2017年的3個(gè)月中，Wayfair的股價(jià)一路飆升，漲幅超過(guò)100％。最新的市值已超過(guò)60億美元。 Wayfair在家庭電子商務(wù)行業(yè)積累了15年的經(jīng)驗(yàn)。憑借早期的流量紅利，它積累了豐富的品牌供應(yīng)商資源，并依靠廣告來(lái)創(chuàng)造品牌驅(qū)動(dòng)的銷售增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)將來(lái)會(huì)產(chǎn)生可觀的利潤(rùn)。

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有人會(huì)問(wèn)，為什么Wayfair成功？雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的電子商務(wù)發(fā)展較高，但是Wayfair模式中沒(méi)有垂直的家庭電子商務(wù)。家庭電子商務(wù)的市場(chǎng)份額主要集中在綜合B2C電子商務(wù)平臺(tái)上，例如天貓、 京東。從銷售渠道的角度來(lái)看，上市的家居品牌主要依靠自營(yíng)店和經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，而渠道品牌仍處于收租的初始階段。從Wayfair的成長(zhǎng)開(kāi)始，其發(fā)展是基于自2002年以來(lái)積累的流程基礎(chǔ)設(shè)施和家庭產(chǎn)品操作經(jīng)驗(yàn)。

國(guó)內(nèi)在線渠道，隨著競(jìng)爭(zhēng)格局的穩(wěn)定和互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，創(chuàng)建新的電子商務(wù)渠道品牌的窗口期已經(jīng)關(guān)閉，未來(lái)的大部分市場(chǎng)份額仍為天貓等把持。但是Wayfair確實(shí)很專注，它的商業(yè)模式確實(shí)也適合想要開(kāi)設(shè)商店的新來(lái)者。這樣的突破也更容易。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店沒(méi)有信譽(yù)是很難生存的。開(kāi)網(wǎng)店最重要的兩點(diǎn)就是貨源和信譽(yù)。

只有網(wǎng)店達(dá)到一定的信譽(yù)才可以先去分銷平臺(tái)代理一些你想賣(mài)的寶貝。

同時(shí)賣(mài)的時(shí)候還要觀察這個(gè)市場(chǎng).賣(mài)的好的話,就可以自己進(jìn)貨,這樣利潤(rùn)可以大大的提升。

那么對(duì)于選擇Wayfair來(lái)說(shuō)，開(kāi)店難嗎？

Wayfair在開(kāi)設(shè)商店的過(guò)程中采用了一種邀請(qǐng)合作的模式，即它需要獲得Wayfair的買(mǎi)方的批準(zhǔn)才能獲得建立合作的機(jī)會(huì)，但這也保證了平臺(tái)的高價(jià)值。

同時(shí)，Wayfair平臺(tái)的輸入要求是供應(yīng)商擁有美國(guó)公司并具有相應(yīng)的帳號(hào)；該產(chǎn)品屬于自有品牌，質(zhì)量高，設(shè)計(jì)感強(qiáng)。產(chǎn)品包裝達(dá)到ISTA 3A/6A標(biāo)準(zhǔn)，要求每件產(chǎn)品的合格率的標(biāo)準(zhǔn)；以直接運(yùn)送的方式在美國(guó)倉(cāng)庫(kù)中運(yùn)送；交貨時(shí)間不超過(guò)48小時(shí)，并且98.5％的訂單必須滿足此要求。

可以說(shuō)，所有都是真正的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)好的平臺(tái)自然會(huì)帶來(lái)大量的流量。只要商店的資格獲得批準(zhǔn)，它將獲得與其他平臺(tái)不同的流量資源。

Wayfair的代理商海外倉(cāng)庫(kù)服務(wù)可以滿足Wayfair對(duì)美國(guó)倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)送和客戶服務(wù)能力的要求。同時(shí)，它還匯集了來(lái)自主要電子商務(wù)平臺(tái)的一批核心運(yùn)營(yíng)人才，他們擁有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以為供應(yīng)商創(chuàng)造更多的利益。使新手購(gòu)物更輕松，更快捷。

作為專業(yè)的銷售平臺(tái)，Wayfair在北美擁有龐大的消費(fèi)者群，否則它將不會(huì)有今天的結(jié)果。

擁有完整的供應(yīng)鏈和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，入駐wayfair無(wú)疑會(huì)使讓您的團(tuán)隊(duì)在眾多在線業(yè)務(wù)平臺(tái)中脫穎而出并獲得大量流量的選擇。

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