如何利用亞馬遜銷量加速器打造Best Sellers爆款

亞馬遜是一個大流量的跨境電商平臺，但是很多新手賣家由于不懂亞馬遜有效的運營技巧，導(dǎo)致在大流量平臺上出單難！

今天，百聚匯商學(xué)院Davie跟大家分享如何破解亞馬遜出單難題，掌握亞馬遜有效的出單規(guī)則，借助亞馬遜廣告銷量加速器打造Best Sellers爆款Listing。

要想提升亞馬遜listing出單量，首先要系統(tǒng)分析亞馬遜listing出單少的原因。很多新手賣家不了解亞馬遜排名算法，在優(yōu)化listing的時候選擇的關(guān)鍵詞沒有經(jīng)過競爭難度系數(shù)評估，這導(dǎo)致辛辛苦苦選擇的關(guān)鍵詞在亞馬遜自然搜索結(jié)果上沒有排名，沒有排名就沒有流量就沒有訂單。不同的關(guān)鍵詞，排名推起來的難易程度不一樣。有些關(guān)鍵詞新品上架初期布局到listing標(biāo)題或者Search Term里面，就可以直接有排名上首頁帶來訂單。有些關(guān)鍵詞，即使賣家通過各種渠道做了幾十單，也不一定能把這些關(guān)鍵詞推到首頁。

在這里，百聚匯商學(xué)院Davie建議新手賣家在選擇關(guān)鍵詞的時候，必須分解關(guān)鍵詞的買家需求量，關(guān)鍵詞競品賣家數(shù)量和賣家實力，通過這些數(shù)據(jù)判斷選擇自己有能力把排名推起來的關(guān)鍵詞。這就是通過優(yōu)化listing免費流量獲取訂單銷量的小技巧。

當(dāng)然，對于很多新手賣家來說，如果你覺得通過數(shù)據(jù)分析來判斷關(guān)鍵詞競爭難易程度，再通過優(yōu)化listing查看免費排名流量效果有難度，百聚匯Davie建議大家也可以通過亞馬遜廣告手動廣告關(guān)鍵詞投放的數(shù)據(jù)，來反向思考關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和相關(guān)度。當(dāng)你確定某些關(guān)鍵詞出單的效果后，再修改新品上架的listing關(guān)鍵詞，這是一種快速驗證合適關(guān)鍵詞的小技巧。

除了通過listing優(yōu)化免費渠道出單之外，亞馬遜廣告是最直接有效提升listing銷量的渠道。2019年亞馬遜廣告系統(tǒng)更新非常頻繁，這讓很多新老賣家廣告優(yōu)化技能趕不上亞馬遜廣告系統(tǒng)更新的節(jié)奏。你越早玩透亞馬遜廣告系統(tǒng)，那么，你在接下來的亞馬遜運營就會所向無敵！百聚匯Davie 最近幾年特別熱衷亞馬遜廣告打造爆款的玩法，最近總結(jié)了一套基于AI人工智能選詞的玩法，結(jié)合亞馬遜廣告出單的節(jié)奏梯度提升listing整體銷量，從而達到利用廣告啟動Best Sellers的目的。Davie也分析了新手賣家在亞馬遜廣告運營優(yōu)化遇到的以下三大難點：

第一，亞馬遜廣告關(guān)鍵詞拓詞難和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析篩選難。一個好詞，價值千金，一個不合適的詞，讓賣家虧得一塌糊涂！我們可以通過競品ASIN免費排名的關(guān)鍵詞拓詞，也可以通過工具深度挖掘和分解核心詞和競品詞，還可以結(jié)合listing的賣點提煉詞根拓展一系列的長尾詞。

第二，如何分析和處理亞馬遜廣告報告矛盾指標(biāo)的關(guān)鍵詞也是新手賣家的難點。對于廣告報告的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，出現(xiàn)點擊率很高，ACOS值很差，這種初看精準(zhǔn)，細看心疼的詞，讓很多經(jīng)驗不足的賣家左右為難，更不知道如何優(yōu)化這些廣告關(guān)鍵詞！

第三，通過亞馬遜廣告銷量激活listing整體銷量也是讓賣家非常頭疼。很多賣家廣告虧損得很盲目，有經(jīng)驗的賣家，即使亞馬遜廣告虧損了，但是整個listing通過廣告撬動的銷量還是盈利的。所以，對于ACOS值的優(yōu)化和廣告總花費占總銷量的指標(biāo)優(yōu)化，新老賣家側(cè)重點不一樣，效果就不一樣。當(dāng)然，如果你對廣告投放有經(jīng)驗，就會在一開始的時候避免了很多可預(yù)見的虧損，從而縮短廣告探索成本，通過廣告快速盈利。

新手賣家，要想解決以上三大難點，必須要經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，熟練掌握listing出單規(guī)則，廣告出單權(quán)重積累和整體出單把控，這樣，才可以在短時間把一個新品打造成Best Seller。

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