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2019-12-27 11:15
每年的旺季，相信很多賣(mài)家都會(huì)使用到亞馬遜的促銷(xiāo)秒殺（Today’s Deal）功能。它不僅可以幫助賣(mài)家們突破銷(xiāo)量瓶頸，也可以帶來(lái)更多的曝光量，并積累良好的評(píng)價(jià)。 接下來(lái)，我會(huì)以2篇文章的形式，為各位賣(mài)家分別講述亞馬遜站內(nèi)、站外Deals的一些玩法，希望能為各位老鐵帶來(lái)較為清晰的認(rèn)識(shí)。
亞馬遜的站內(nèi)流量有幾大入口，其中有很重要的一塊就是Today's Deals，目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day為主。
關(guān)于 Best Deals
周秒殺，簡(jiǎn)稱(chēng)BD，免費(fèi)且時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng)，有兩周左右，涵蓋美國(guó)站和日本站。 報(bào)名方式的話可以通過(guò)你的亞馬遜經(jīng)理進(jìn)行報(bào)名，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，基本上亞馬遜一個(gè)普通的招商經(jīng)理，都會(huì)有這個(gè)權(quán)限。
關(guān)于 Lightning Deals
是一個(gè)具有時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間四個(gè)小時(shí)左右，每個(gè)ASIN150美金。
關(guān)于 Deals Of The Days
那么，參加Deals需要哪些條件呢？
關(guān)于Deals的價(jià)格問(wèn)題
按照官方的說(shuō)法，一般都是一個(gè)月內(nèi)listing項(xiàng)下，所有offer里面最低價(jià)的八折。Deals價(jià)格可以直接參考camel camel camel。
一般來(lái)說(shuō)是有利潤(rùn)的，但是如果涉及到被低價(jià)跟賣(mài)這個(gè)deals就沒(méi)法做了，遇到被跟賣(mài)拉低deals價(jià)格的情況時(shí)，各位可以直接開(kāi)case找亞馬遜說(shuō)明情況，或者直接找自己的賬戶經(jīng)理。 Ps：針對(duì)BD這一塊，有特殊方法，BD申請(qǐng)成功以后，可以自行在后臺(tái)把價(jià)格調(diào)回原價(jià)。
關(guān)于Deals排名的決定因素
產(chǎn)品跑deals的前三天，包括deals當(dāng)天，加大廣告預(yù)算并且加大廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，可對(duì)排名有很好的促進(jìn)作用。
如果能夠同時(shí)站外推廣進(jìn)行輔助，比如Facebook廣告等方式，目的就是在deals期間，引入高質(zhì)量的流量，及盡可能多的增加訂單。
配合獨(dú)立站做Deals
如果賣(mài)家有自己的獨(dú)立站就再好不過(guò)了，如下圖所示。
先通過(guò)Google、Facebook等社交平臺(tái)引流到獨(dú)立站，再通過(guò)獨(dú)立站作為流量的篩選器，過(guò)濾掉這部分對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興趣的訪客，在獨(dú)立站上添加到亞馬遜購(gòu)物的按鈕，讓訪客最終到亞馬遜完成購(gòu)物流程。 通過(guò)這個(gè)方式，是目前亞馬遜站外引流最好的方式。 而站外引來(lái)的流量屬于自然流量，精準(zhǔn)的流量越多，銷(xiāo)量則越高。銷(xiāo)量越高，則排名越高。排名越高，則自然流量越多。
關(guān)于亞馬遜站內(nèi)Deals的玩法，今天就先講到這里。在下一篇文章中，我會(huì)介紹站外Deals的玩法，包括Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)等平臺(tái)。（來(lái)源：大寶站外推廣）
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