盤(pán)點(diǎn)那些私有品牌銷(xiāo)售的錯(cuò)誤打開(kāi)方式

當(dāng)涉及到私有品牌賣(mài)家常犯的錯(cuò)誤時(shí)，一個(gè)小小的警告就能起到很大的作用。如果你是第一次做私有品牌的賣(mài)家，你需要一些可靠的建議，本文列出了7個(gè)最常見(jiàn)的錯(cuò)誤，讓你知道如何避免。私有品牌銷(xiāo)售有其獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)，不要使這些風(fēng)險(xiǎn)讓你措手不及。

1、進(jìn)入過(guò)度飽和的市場(chǎng)

首先，就像其他零售商一樣，你要避開(kāi)過(guò)度飽和的市場(chǎng)。對(duì)于私有品牌來(lái)說(shuō)，廣闊的主流市場(chǎng)甚至更危險(xiǎn)，因?yàn)樗鼈兺矣诂F(xiàn)有產(chǎn)品。盡管在經(jīng)濟(jì)衰退或經(jīng)濟(jì)緊縮時(shí)期，私有品牌的產(chǎn)品可能會(huì)比大牌產(chǎn)品更便宜，但總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更喜歡市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，而不是私有品牌的產(chǎn)品。

這就是為什么利基市場(chǎng)幾乎總是更好的選擇。最有效的私有品牌策略之一是采用一個(gè)流行的產(chǎn)品理念，并針對(duì)小眾受眾對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，添加一些吸引小群體的特性。這不僅能讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還能幫助你建立一個(gè)更忠誠(chéng)的客戶基礎(chǔ)。

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2、產(chǎn)品擴(kuò)展速度太慢

每一種新的私有品牌產(chǎn)品都有風(fēng)險(xiǎn)，這就是為什么賣(mài)家在擴(kuò)大產(chǎn)品范圍方面表現(xiàn)得搖擺不定。有賣(mài)家表示：“我在私有品牌上犯的最大的錯(cuò)誤就是沒(méi)有及時(shí)推出更多的產(chǎn)品，而堅(jiān)持只銷(xiāo)售一種產(chǎn)品，你的存亡將由這個(gè)產(chǎn)品來(lái)決定。”

雖然推出新產(chǎn)品總是有風(fēng)險(xiǎn)的，但僅僅依靠幾樣產(chǎn)品來(lái)維持業(yè)務(wù)也是有風(fēng)險(xiǎn)的。

3、定價(jià)策略不佳

定價(jià)是私有品牌銷(xiāo)售中比較棘手的因素之一。一方面，你需要通過(guò)足夠高的價(jià)格來(lái)維持業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。另一方面，你需要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)吸引客戶。

你總是希望價(jià)格是合理的，即使這對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著利潤(rùn)更少。為私有品牌產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，你需要考慮：

●市場(chǎng)主流品牌的定價(jià)水平；

●目標(biāo)受眾群體的收入；

●品牌形象（平價(jià)品牌或奢侈品牌）

●產(chǎn)品提供的獨(dú)特功能的價(jià)值

●生產(chǎn)和庫(kù)存成本

正確的價(jià)格是關(guān)于平衡的，所以試著綜合考慮所有的因素，得出一個(gè)能夠同時(shí)滿足利潤(rùn)和品牌認(rèn)同的數(shù)字。

4、和其他品牌毫無(wú)差異

你可能會(huì)向其他主流品牌看齊，并且效仿他們的做法。然而，這是私有品牌犯的最大錯(cuò)誤之一。畢竟，對(duì)對(duì)方有利的因素不一定也對(duì)你有利。

私有品牌銷(xiāo)售遵循的規(guī)則與傳統(tǒng)零售不同。品牌和原創(chuàng)性對(duì)私有品牌銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，不能只是照搬別人的模式。

要經(jīng)營(yíng)成功的私有品牌業(yè)務(wù)，你需要讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而不是跟在其他人后面。你可以向主流品牌學(xué)習(xí)，但在某種程度上，你必須選擇一條不同的道路才能脫穎而出。

5、沒(méi)有足夠的市場(chǎng)調(diào)研

私有品牌賣(mài)家可以利用經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)做出更好的決策。你需要研究市場(chǎng)空缺、產(chǎn)品需求、銷(xiāo)售渠道表現(xiàn)、季節(jié)性趨勢(shì)、收益與虧損的比較，以及其他領(lǐng)域。

當(dāng)涉及到選品時(shí)，盡量不要冒險(xiǎn)假設(shè)。試著銷(xiāo)售那些已經(jīng)被證明有市場(chǎng)的產(chǎn)品。如果你想嘗試更具實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品，那就投資于風(fēng)險(xiǎn)更低的產(chǎn)品，來(lái)對(duì)沖賭注。

6、推廣不足

你可以以最合適的價(jià)格賣(mài)出最好的產(chǎn)品，但如果沒(méi)有人知道，你仍然得不到銷(xiāo)售。與市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位一樣重要的是客戶拓展，即營(yíng)銷(xiāo)、品牌化和廣告。

價(jià)格并不總是能說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)，通常是品牌師表。消費(fèi)者更喜歡能夠與他們聯(lián)系在一起的產(chǎn)品。偏愛(ài)休閑的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)正式和嚴(yán)肅品牌的產(chǎn)品時(shí)會(huì)再三考慮。因此，從一開(kāi)始就要確保你的品牌形象與目標(biāo)受眾相匹配。

品牌化之后，你還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，讓人們知道在哪里可以找到它們。一個(gè)活躍的社交媒體賬戶和內(nèi)容策略可以幫助你吸引新客戶并推廣產(chǎn)品。

7、過(guò)早放棄

不管私有品牌與否，經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)是困難的。如果你沒(méi)有達(dá)到最初的目標(biāo)，那并不意味著你的整個(gè)業(yè)務(wù)注定失敗。給你自己完善商業(yè)模式和嘗試新策略的自由，畢竟沒(méi)有人第一次就能把事情做對(duì)對(duì)好。

私有品牌銷(xiāo)售需要反復(fù)試驗(yàn)，成功需要時(shí)間，要充分研究哪些產(chǎn)品有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、如何營(yíng)銷(xiāo)、如何定價(jià)等等。如果你過(guò)早地放棄，你永遠(yuǎn)不會(huì)給自己機(jī)會(huì)去掌握訣竅。在減少損失之前嘗試改變你的策略，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)小的改變會(huì)帶來(lái)一個(gè)大的轉(zhuǎn)變。

總結(jié)

即使你是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家，銷(xiāo)售私有品牌的產(chǎn)品也會(huì)是一種全新的體驗(yàn)，它更強(qiáng)調(diào)品牌、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品選擇，所以你需要掌握這些技能。但如果你能建立一個(gè)可持續(xù)的基礎(chǔ)，這將是一個(gè)富有成效的努力：更好的控制、更大的靈活性以及通過(guò)更好的品牌與客戶建立更穩(wěn)固的關(guān)系。

（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）

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