如何提升亞馬遜listing點(diǎn)擊率？亞馬遜CTR優(yōu)化策略

如果說有一件事亞馬遜賣家還沒有給予足夠的重視，那可能就是優(yōu)化CTR。

CTR代表點(diǎn)擊率，即在搜索結(jié)果頁面上瀏覽你的產(chǎn)品，并最終點(diǎn)擊亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面人數(shù)的百分比。

這是整個“亞馬遜營銷渠道”較大的瓶頸之一。

通過增加哪怕只有2%的點(diǎn)擊率，你的廣告就會變得更有效，會更多的人從搜索頁面查看你的listing，你為營銷所做的一切都會變得更有效。

在這篇文章中，我們將深入探討如何快速有效地提高亞馬遜的點(diǎn)擊率，以提高產(chǎn)品頁面的流量。

亞馬遜的CTR與亞馬遜的轉(zhuǎn)化率CVR

CTR和轉(zhuǎn)化率(CVR)都是很重要。良好的點(diǎn)擊率可以增加listing的流量，良好的CVR可以增加轉(zhuǎn)換為銷售的流量百分比。這兩個元素都是銷售所需的！

良好的點(diǎn)擊率可以增加listing的流量，良好的CVR可以增加轉(zhuǎn)換為銷售的流量百分比。這兩個元素都是銷售所需的！

你可以將CTR視為吸引注意力的最佳方法，它能讓正在瀏覽產(chǎn)品頁面的購物者停下來，并表示：用“這就是我要找的產(chǎn)品！”

CVR更多是關(guān)于理性和感性的思考。你需要使購物者需要相信他們買到了高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品滿足了他們的需求。

得到了好的產(chǎn)品，完美地滿足了他們的需求，并且是亞馬遜上物有所值的交易。

亞馬遜CTR優(yōu)化的關(guān)鍵因素

雖然有許多方法可以優(yōu)化亞馬遜listing列表的CTR，但只有少數(shù)幾種方法可以獲得80%以上的結(jié)果，所以請專注于關(guān)注這些方法。

（1）主圖像優(yōu)化(購物者在點(diǎn)擊之前看到的主圖像)

（2）標(biāo)題(搜索結(jié)果中唯一可見的文本)

主圖像和標(biāo)題易于優(yōu)化，可以在短時間內(nèi)得到良好的效果。

亞馬遜主圖優(yōu)化

優(yōu)化你的縮略圖比例

亞馬遜上大多數(shù)類別的圖片比例都是1：1，但也有一些是58：45的垂直比例。請查看下面的圖片，以了解如何適用于你的產(chǎn)品的比例。

當(dāng)你針對正確的尺寸進(jìn)行優(yōu)化時，亞馬遜會通過在屏幕上占用更多圖像獎勵你。

亞馬遜主圖尺寸

為了啟用縮放功能，你的圖像需要至少為1000*1000px。

由于使圖像分辨率過高，縮放功能將放大的方式，使圖像內(nèi)的縮放氣泡無法查看。

對于1：1比例的主圖像而言，較好的尺寸是2000*2000px，該尺寸足夠大，不會出現(xiàn)分辨率問題。

垂直比例為58：45的圖像最佳尺寸為2552*1980px。

亞馬遜主圖像指南

（1）有純白色的背景。亞馬遜的算法會檢查你的主圖像是否存在有純白色的背景。為了避免問題，最好刪除背景并用100%的純白色代替。

（2）盡可能多地占用空間。產(chǎn)品圖片外圍外部應(yīng)該有部分留白，這樣產(chǎn)品它才可以在搜索結(jié)果頁面上盡可能多大的顯示出來。你只有一個小的縮略圖，所以尺寸太小會使你的產(chǎn)品很難看得清楚。

（3）避免從直角角度拍攝照片，使用15度傾斜角可以更好地3維展示產(chǎn)品。

（4）添加圖形反射效果，使其脫穎而出。

（5）擁有專業(yè)的照明設(shè)備，即使是對照明設(shè)備進(jìn)行細(xì)微的改進(jìn)也會使你的產(chǎn)品比競爭對手的更受歡迎。在下面的圖片中，你可以看到燈光的細(xì)微差別，右圖的產(chǎn)品更突出，可以展現(xiàn)顯示出更高的質(zhì)量。

高點(diǎn)擊率的亞馬遜標(biāo)題優(yōu)化

由于標(biāo)題是購物者在點(diǎn)擊內(nèi)容之前看到的主要文本，因此優(yōu)化標(biāo)題至關(guān)重要。

這也是關(guān)鍵字優(yōu)化中較為重要的文本字段，因此可以在關(guān)鍵字優(yōu)化和關(guān)鍵信息優(yōu)化之間取得很好的平衡。

亞馬遜點(diǎn)擊率高的標(biāo)題

以完全匹配的主關(guān)鍵字詞組開始優(yōu)化標(biāo)題。該詞組應(yīng)該是搜索量較高的詞組，它可以足夠詳細(xì)地描述你的產(chǎn)品，你不需要添加任何額外的詞，就還可以優(yōu)化關(guān)鍵詞排名。

第二部分應(yīng)該是較為重要的描述信息。例如：“3 pack”、“iPhone X”、“BPA Free”等等。

拆分測試亞馬遜點(diǎn)擊率

在亞馬遜上對主圖像進(jìn)行拆分測試是快速提高點(diǎn)擊率的方法之一。

與你自己在網(wǎng)站上進(jìn)行的拆分測試軟件不同，任何亞馬遜拆分測試都必須每24小時更換一次圖片，因為無法向訪問者交替顯示不同的圖片。

所以如果我們進(jìn)行一個為期2周的測試，則每個變體都會在一周的每一天運(yùn)行。

如何創(chuàng)建多個圖像變體以進(jìn)行拆分測試

你可以使用一個簡單的技巧創(chuàng)建主圖像的多種變體以進(jìn)行拆分測試，而無需拍攝大量照片并花費(fèi)大量時間布置產(chǎn)品。

從至少3個不同的角度在白色背景下拍攝產(chǎn)品的每個零件和配件。對其進(jìn)行潤色、顏色校正和背景移除，以便你獲得透明背景的PNG文件。

你可以打開Adobe Photoshop，將PNG文件拖放到較具吸引力的配置中，并快速創(chuàng)建其他許多變體。

如果你的產(chǎn)品有多個特定的項目，請復(fù)制它，以使每個項目看起來相同且完全統(tǒng)一。

確保在這個過程之前進(jìn)行了色彩校正和潤飾，以避免你之后在每張圖片上都要進(jìn)行色彩校正。

與親自拍攝相比，這使你可以更好地控制產(chǎn)品的位置，并可以非?？焖俚剡M(jìn)行無限制的更改。

小結(jié)

正如你所看到的，優(yōu)化亞馬遜CTR是值得做的，實際上并不那么困難和耗時，而且它可以在很大程度上影響你的亞馬遜營銷策略并降低你的亞馬遜廣告成本。

（1）首先優(yōu)化你的主圖像；

（2）創(chuàng)建主圖像的拆分測試變體；

（3）使用Splitly這樣的軟件運(yùn)行拆分測試；

（4）優(yōu)化標(biāo)題的關(guān)鍵信息。

（來源：亞馬遜廣告玩家）

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