2020年，亞馬遜賣家要在艱難中前行

2019年，終于在昨天劃下了句點。

回望過去的一年，有人光芒萬丈，有人心花怒放，有人愁眉苦臉，有人傾家蕩產(chǎn)。

無論你經(jīng)歷了什么，那都是生活的一部分，成功亦或是失敗，日子都還將要繼續(xù)。

對于跨境賣家來說，2019年無疑是異常艱難的一年，很多賣家在年末算賬的時候，發(fā)現(xiàn)其實這一年并沒有賺到錢。

但是也有一部分賣家，在2019年找準了方向，押準了產(chǎn)品，實現(xiàn)了規(guī)模和利潤的雙豐收。

不管你屬于哪一類賣家，2019年，都值得我們深刻的分析和反思。

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2019真的很艱難。

這一點我想大家都有深刻的體會，看看你身邊的例子就知道。

小區(qū)旁邊的幾家餐館，居然在半年之內(nèi)換了一茬，當然，都是因為不賺錢才關門的。

所有做實體生意的朋友都在感嘆，今年生意真的難做。

就連以前讓人羨慕的門面房東都在哀嘆，門面不好往外租了。

其實原因很簡單，2019年，國內(nèi)的很多行業(yè)已經(jīng)完全沒有了，已經(jīng)開始進入了存量市場的博弈。

而面對國內(nèi)行業(yè)的蕭條，很多人則將目標瞄準了全球性的跨境電商市場，希望能在跨境電商中找到自己新的方向。

全球的賣家在增加，全球的市場也在增加，但是市場的增加卻遠遠沒有趕上賣家增加的幅度。

換句話說，現(xiàn)在很多跨境平臺出現(xiàn)了“僧多粥少”的局面，這是為何跨境賣家感覺越來越難的主要原因。

-02-

還要不要開始你的亞馬遜創(chuàng)業(yè)？這是我最近遇到的最多的問題。

每一次的情況雖不同，情節(jié)卻相似。

大體就是介紹一下自己的情況，然后讓我來判斷一下他可不可以開始創(chuàng)業(yè)做亞馬遜。

其實這種咨詢最令我心慌，仿佛我在決定一個人的人生走向。

之前的文章（2020年做亞馬遜的幾點中肯建議），我曾對新手賣家2020年的亞馬遜征程給與了一定的建議。

如果非要我判斷你這個人適不適合現(xiàn)在進行亞馬遜的創(chuàng)業(yè)，恕我無能，真的不敢。

因為創(chuàng)業(yè)是九死一生的游戲，而我，并不知道你內(nèi)心的真實想法。

今天和一個供應商在聊一個事情，他突然問我：你元旦節(jié)也不休息的嗎？

我苦笑：跨境人哪有什么節(jié)日可言。

在大眾的眼里，創(chuàng)業(yè)者好像是無所不能的強者。

但是在現(xiàn)實中，創(chuàng)業(yè)的人幾乎每天都要被棘手的問題所困擾。

記得去年看過的一本書《創(chuàng)業(yè)維艱》（英文版為《Hard Thing about Hard Things》），作者是硅谷頂級的投資人霍洛維茨，他在書中說道：

“在我擔任CEO的8年多時間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全部都是舉步維艱的時刻?！?

大咖尚且如此，我們這些小嘍啰又該情何以堪。

說這些，并不是要你停止心中的創(chuàng)業(yè)夢想，相反，在條件允許的情況下，我鼓勵你去創(chuàng)業(yè)。

畢竟，人生的本質(zhì)在于奮斗，如果每天都是當一天和尚撞一天鐘，那么人生和咸魚還有什么區(qū)別？

我要做的，只是把創(chuàng)業(yè)的實情告訴你，讓你在進入這個行當之前，能有充分的準備。

只有經(jīng)過充分的準備，你的創(chuàng)業(yè)才有可能會成功。

-03-

關于產(chǎn)品的選擇。

產(chǎn)品對亞馬遜賣家有多重要？這一點在2019年已經(jīng)被很多的賣家所驗證。

有些賣家興高采烈的選到了一些產(chǎn)品，迫不及待的發(fā)FBA進行上架，結(jié)果幾個月過去了，發(fā)過去的100個庫存還幾乎紋絲不動。

有些賣家根本不進行細致的調(diào)研和學習，或者聽信了某些“導師”的鼓勵，就篤定的認為，他選的產(chǎn)品就一定是亞馬遜平臺上熱銷的產(chǎn)品。

結(jié)果，結(jié)局同樣是折戟沉沙。

確實，可能這款產(chǎn)品是在平臺上熱銷，但那是別人的產(chǎn)品，別人的熱銷的產(chǎn)品，你卻不一定熱銷。

因為競爭對手的很多東西，包括資金實力、測評資源、站外資源等，都是你用肉眼看不到的東西。

之前我寫過一篇文章，是關于選品的，賣家看過之后可以對自己的選品思路有一定的幫助。

但是在大環(huán)境越來越艱難的前提下，很多的類目用常規(guī)的方式，已經(jīng)很難實現(xiàn)突破了。

以后的選品思路，一定是獨特性和品牌性的統(tǒng)一。

當然了，這些思路不太適合新手賣家，因為新手賣家對基本的操作都還不甚了解，更不要談更深層次的東西。

但是新手總會變成老手，我希望你能提前看到這些思路，能早點進入老手的行列。

如果你看到一款產(chǎn)品，在分析了review和市場容量等因素之后，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品不但好賣，而且有很大的改進空間。

那么恭喜你，在實力允許的情況下，你對產(chǎn)品的改良就會成為爆品的保證。

當你有了一個成功的爆品，將這款爆品進行垂直性的開發(fā)，將這款成功的經(jīng)驗進行一個又一個的復制，你的創(chuàng)業(yè)成功率將會有質(zhì)的飛躍。

這都是大的思路，也是個人認為2020年亞馬遜選品的發(fā)展趨勢。

1688上的標品可以讓你入門，但是想要依靠1688上的產(chǎn)品來實現(xiàn)銷量的突破，以后會變得越來越難。

-04-

無論如何，2019已經(jīng)過去，2020已經(jīng)向我們走來。

其實有很多話想總結(jié)，但是又頓感思路混亂不堪。

2019年是困難的一年，2020年會是更加困難的一年。

但是在未來的十年來看，2020年肯定會是最輕松的一年。

所以，2020年，想做什么就大膽的去做吧，起起伏伏的才是人生，跌跌宕宕的才是生命。

畢竟，完整的人生，是一個過程，而不僅僅是一個結(jié)果。

最美好的事情，永遠發(fā)生在過程中。

最后，將日本作家坂本健一在其著作《今日店休》中的幾句話送給大家，也算自勉。

人生即繞路，

我不知道，

從哪里開始算繞路。

因為繞路，

所以途中耽擱，

沒有比途中耽擱更快樂的事，

也許，繞路才是貨真價實的人生。

（來源：跨境賣家集中營）

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