跨境電商，打造爆款的方法套路以及核心思維

跨境電商，如何打造爆款？

回答這個(gè)問(wèn)題我們首先需要清楚，爆款的定義究竟是什么？以及一款產(chǎn)品成為爆款所需要具備的基礎(chǔ)條件有哪些？搞清楚以上兩個(gè)問(wèn)題，我們接著再考慮用什么樣的方法來(lái)打造爆款成功率更高一些？如何才能讓爆款維系的更長(zhǎng)久一些？

爆款的定義究竟是什么？

我個(gè)人對(duì)爆款的定義就是：能夠穩(wěn)定并持續(xù)出單，超過(guò)同品類(lèi)80%的產(chǎn)品就可以稱(chēng)之為爆款。一款產(chǎn)品是不是爆款，每天超過(guò)多少的銷(xiāo)量才能稱(chēng)之為爆款？這個(gè)我認(rèn)為并沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，而是我們需要跟同類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去進(jìn)行比較，銷(xiāo)量能夠超過(guò)同類(lèi)目80%產(chǎn)品的，就可以算得上是非常優(yōu)質(zhì)的爆款鏈接了。

一款產(chǎn)品成為爆款所需要具備的基礎(chǔ)條件有哪些？

首先大家一定要認(rèn)清一點(diǎn)：不是所有的產(chǎn)品都具備能成為爆款的條件。一款產(chǎn)品可以推成爆款，一定是具備以下基本條件中的一個(gè)或者多個(gè)，才有可能能成為爆款。

1. 過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量

2. 獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格

3. 差異化的組合搭配

4. 創(chuàng)新性的功能

5. 完善的售后服務(wù)

只有同時(shí)具備了以上條件中的一個(gè)和多個(gè)，這條連接才有了能做成爆款的必備因素，可以稱(chēng)之為爆款因子。

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用什么樣的方法來(lái)打造爆款的成功率更高呢？

首先第一點(diǎn)：不同平臺(tái)有不同平臺(tái)的爆款打造方法。比如：亞馬遜，我們打造爆款的方法更多的是要卡好鏈接的推廣節(jié)奏，做好運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)方案，結(jié)合cpc以及站內(nèi)站外優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行爆款打造。但ebay的爆款打造邏輯是完全不一樣的，ebay的爆款打造更多的是要根據(jù)店鋪同類(lèi)產(chǎn)品的權(quán)重來(lái)玩兒，如果店鋪內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品權(quán)重非常的高，那么在該店鋪推廣同類(lèi)產(chǎn)品的成功率就會(huì)更高。至于打造爆款的核心方法，每個(gè)運(yùn)營(yíng)都有自己的那一套核心方法論。比如：亞馬遜的高cpc，前期虧錢(qián)，后期盈利。打造爆款最終是要服務(wù)于我們的最終運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，我們的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是要虧損多少錢(qián)？還是要盈利多少錢(qián)？通過(guò)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)倒推爆款打造的預(yù)算及方法。這樣才是合理的運(yùn)營(yíng)邏輯。

銷(xiāo)量情況

如何才能讓爆款維系的更長(zhǎng)久一些？

那么好不容易打造出了一款爆款產(chǎn)品，如何才能讓爆款維系的更長(zhǎng)久一些呢？我們?cè)谌粘５倪\(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要注意每天對(duì)爆款鏈接的跟進(jìn)，排名變化情況的記錄，同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)變化情況，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略調(diào)整等等，只有清楚了這些所有的細(xì)節(jié)，我們才能針對(duì)這些變化做出相應(yīng)的調(diào)整方案和調(diào)整策略，從而可以使得自己的爆款能夠維系更長(zhǎng)的時(shí)間。

有時(shí)候思維要比方法重要，只有具備了一些核心的思維邏輯和思維方法，我們?cè)诜治鰡?wèn)題和打造爆款的時(shí)候才能做出合理和正確的判斷。

（來(lái)源：敏哥侃跨境）
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