免費(fèi)參與·100+跨境活動 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2020-01-03 10:52
給亞馬遜產(chǎn)品打折可能不是亞馬遜賣家想要增加銷量時(shí)想到的首要策略。但打折產(chǎn)品可能有助于增加銷售額，同時(shí)也增加了流量和品牌知名度。折扣力度不必太大，也不必大幅削減賣家的利潤率。有一個(gè)策略可以遵循，了解在亞馬遜提供產(chǎn)品折扣的理想時(shí)間將有助于確保成功。
亞馬遜上有一些提供折扣的選項(xiàng)。你可以運(yùn)行秒殺，但這是只在有限的時(shí)間內(nèi)有效，可以讓你的產(chǎn)品展示在很多尋求優(yōu)惠的買家面前。亞馬遜還有一個(gè)名為“Today ' s Deals”的版塊，買家通常在這里尋找當(dāng)日的優(yōu)惠產(chǎn)品。懂得抓住機(jī)遇的賣家通常會利用這些促銷，例如前些天的“Year-End Deals（年終優(yōu)惠）”來清理庫存，以便在2020年初為新產(chǎn)品騰出空間。
但是賣家如何知道給亞馬遜產(chǎn)品打折的最佳時(shí)機(jī)呢？要回答這個(gè)問題并不簡單，但歸根結(jié)底還是要看你希望通過促銷或打折達(dá)到什么目的。在亞馬遜上提供折扣或進(jìn)行促銷可能會有一些好處，我們將討論前三種情況。
在亞馬遜提供折扣的最佳時(shí)間：
1、發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)；
2、試圖提高銷售速度時(shí)；
3、試圖清理囤積的庫存時(shí)。
發(fā)布新產(chǎn)品
當(dāng)你在亞馬遜上發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，你可能很難獲得動力，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，這是在亞馬遜上提供折扣的最佳時(shí)機(jī)之一。提供折扣可以幫助增加流量到listing。當(dāng)買家看到打折的產(chǎn)品時(shí)，他們可能會比全價(jià)產(chǎn)品更感興趣，因?yàn)樗麄冇X得自己得到了更好的優(yōu)惠。在一項(xiàng)調(diào)查中，RetailMeNot發(fā)現(xiàn)80%的消費(fèi)者認(rèn)為，如果他們發(fā)現(xiàn)有優(yōu)惠或折扣，就會受到激勵(lì)，從而首次購買對他們來說是全新的品牌。同一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三分之二的消費(fèi)者因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了優(yōu)惠券或折扣而購買了原本不打算購買的東西。很明顯，為新推出的產(chǎn)品提供折扣是吸引買家的好方法，也能讓他們更容易做出購買的決定。
提高銷售速度
即使你是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家，銷售速度似乎是一個(gè)模糊的概念。銷售速度是亞馬遜定義的“任意給定月份中賣家的交易數(shù)量和金額”。基本上，你獲得的銷售額越多，產(chǎn)品排名就越高，因?yàn)閬嗰R遜會獎勵(lì)那些在搜索結(jié)果中排名靠前的熱銷產(chǎn)品。對于亞馬遜來說，將表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品放在希望購買的買家面前是不明智的。但為什么這是亞馬遜產(chǎn)品打折的最佳時(shí)機(jī)呢？簡單來說，消費(fèi)者更有可能購買打折的產(chǎn)品。就像我們之前說過的，買家更喜歡他們覺得價(jià)格便宜的產(chǎn)品。因此，當(dāng)你試圖建立銷售速度，提高你在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名，提供折扣可以讓你獲得更多的銷售。一些賣家可能認(rèn)為，降低產(chǎn)品價(jià)格是提高銷售速度和排名的更好辦法，但隨之而來的問題是，如果以后需要提高價(jià)格，這可能是極其有害的。進(jìn)行促銷或打折是在不引起問題的情況下達(dá)到預(yù)期效果的更好方法。
清理庫存
在旺季過后你需要處理掉庫存的剩余部分，或是平時(shí)滯銷的產(chǎn)品。這也是提供亞馬遜產(chǎn)品折扣的最佳時(shí)機(jī)之一，因?yàn)槟愕闹饕繕?biāo)是獲得盡可能多的銷售，越快越好。折扣也不會對利潤造成太大的影響，所以它們可以在幫助迅速清理剩余庫存的同時(shí)保持一定的盈利能力。這可能是進(jìn)行秒殺或發(fā)放優(yōu)惠券的理想時(shí)間。
亞馬遜產(chǎn)品打折的另一個(gè)好處是，獲得更多的銷售額意味著有更多的機(jī)會從買家那里獲得更多的評論。我們都知道，要想在亞馬遜上取得成功，評論是非常重要的。
（來源：跨境喵的碎碎念）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。
