速賣通加購加收藏多的產品，如何快速促使意向買家購買?

速賣通賣家最經常遇的問題是：一個產品，加購加收藏人數(shù)也不少，且持續(xù)有在增加，但買的人就是不多。按理說產品加購加收藏人多，表示此產品受的關注度多，也有一定的熱門性，但為何購買轉化的少呢？移步電商學院經過對幾百個店鋪的數(shù)據(jù)了解后，給大家提供幾種有效的解決方案(方案我們已做真實測試，本文分享的方法均有一定效果)：

產品為何加購、加收藏人數(shù)多，移步電商學院認為：

原因有四：

1、賣家前期營銷所為，如參與官方促銷活動或設置了低價優(yōu)惠活動，提高了產品加購、加收藏數(shù)量；

2、賣家參與活動導致，如賣家成功參與全球試用活動，在活動期間內快速提高了產品或店鋪收藏量；

3、部分關鍵詞搜索排名處于前理，導致加購、加收藏人數(shù)的增加；

4、直通車、網紅營銷的推廣結果，讓加購、加收藏人數(shù)增加。

了解原因后，我們再次面對加購、加收藏人數(shù)多的產品，就可以采取如下方法以提高意向用戶的購買率：

1、店內營銷限時法

對加購、加收藏人數(shù)多的產品，打更低折扣，但請記?。阂辉O置的活動時間不要太長，如一天，天數(shù)絕對不要多；二針對粉絲或新客戶的額外折扣，可以間隔多些。

2、店內營銷精準

篩選目標用戶精準營銷。記住：僅只針對加購用戶發(fā)送優(yōu)惠券，且優(yōu)惠券有效時間可設一天或兩天，天數(shù)絕對不要多。

另外：在利用"會員營銷"進行"客戶分組"創(chuàng)建時，"最近天數(shù)"上可選30天，"是否粉絲"可選全部，前提是店鋪每天訪客數(shù)不足500，如若每天訪客數(shù)大于此值，此選項可選"是"，對"加購數(shù)"填寫1即可。設置定向優(yōu)惠券后再選此用戶組發(fā)送。

3、錯誤價格失誤法

很多賣家在設置營銷活動中，因不小心導致產品實際售價遠低于同行，短時間內出了很多單，真發(fā)貨不是，假發(fā)貨也不好。此方法是賣家通過營銷手段故意讓買家以更低的價格購買到產品，但為了

把控損失，賣家需要：

1) 打開產品后臺編輯頁面，將庫存設為個位數(shù)，且設置限購；

2) 設置定向優(yōu)惠券，選擇適用的產品對象僅為此產品，優(yōu)惠券張數(shù)可設個位數(shù)，金額可依據(jù)營銷產品的售價來定，使用門檻為無門檻或滿此產品的價格再減X元；

3) 優(yōu)惠券領取時間為一天，有效使用為一天。

以上三步，賣家既可嚴格把控損失，也能讓產品出更多訂單。但請注意：在真實實施前，不妨將營銷設置、產品優(yōu)惠價再計算遍，以免實際失控，不好收場。

4、拼團式銷售法

利用營銷活動中的互動活動，設置兩人拼團成功可享受更低優(yōu)惠價。不要設置三人或三人以上，這樣會增加拼團成功的難度，另外拼團價可以設置更優(yōu)惠些，以最大化吸引目標用戶。賣家所考慮的拼團價，是在綜合計算現(xiàn)有的與拼團活動時間疊加的其它促銷活動后得出的，這點尤其要注意。

如果以上四種方法操作后效果有限，移步電商學院建議賣家要進行如下操作：

1、檢查運費模板；

2、檢查產品信息完整性；

3、了解產品PC與無線端的購買體驗。

運費模板的設置，包郵、不包郵、部分承擔運費，對不同國家的用戶設置后轉化影響大，產品信息完整性亦如此。而對PC與無線端產品的購買體驗，買家一定要親自打開頁面查看，圖片過大加載時間過長影響瀏覽與轉化，這些有必要均檢查一遍，沒做好的要改善。只有這樣，才能有助產品轉化。（來源：移步電商學院）

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