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2020-01-06 15:11
今天聽到一句非常勵志的話
“自殺重生，他殺淘汰。” 跨境電商創(chuàng)業(yè)路上大大小小的成功；
都是在不斷顛覆自己原來固有的思維模式所帶來的；
只有變革才有生機和希望；
關(guān)于選品這件事
千萬不能拿你按照自己的喜好去選
一定需要從買家角度出發(fā)；
今天來分享一家 “特色” 店鋪；如圖：
點擊紅色箭頭賣家品牌名：Hertzko
打開之后，驚人的一幕出現(xiàn)了；
這個賣家的所有產(chǎn)品；
都是這一個顏色，紫色；
如圖：
再點擊屏幕最右邊的紅色箭頭；
可以看到這個賣家大概有30多種產(chǎn)品
并且全部是清一色的紫色；
這說明什么問題呢！
不管是什么平臺，什么產(chǎn)品
每個消費者都有自己的顏色偏好；
比如：
我們中國人買東西大部分喜歡買紅色的，覺得喜慶
大部分日本人買東西又喜歡黑色的；
對黑色的東西有種執(zhí)著的精神；
而老美買東西；
對大部分產(chǎn)品都喜歡藍(lán)色，天藍(lán)色；
因為美國國旗上面代表50個州的背景是藍(lán)色；
但是還是有很多人；
是喜歡白色，黃色，棕色，紫色等不同的顏色
所以我們選品；
可以按照這個思路；
迅速的確定和縮小你的選品范圍；
我們再回到剛剛的店鋪
仔細(xì)查看每一個產(chǎn)品名：例如
Pet Dematting Comb dog Mat Remover Pet Grooming Mitt
只有你英語不是很爛；
立馬會發(fā)現(xiàn)，這個都是寵物用品
而且是寵物的護(hù)理用品；
去狗毛，剪狗指甲，給狗洗澡的工具，etc
這個賣家鎖定的一個細(xì)分類目；
然后通過顏色鎖定一部分買家群體
非常穩(wěn)定的吸引著一批忠實的粉絲；
你完全不用擔(dān)心覺得這樣會損失很多潛在買家；
反而這樣的操作；
更讓人覺得你是一個專業(yè)賣家；
專業(yè)的供應(yīng)商；
這就是2019年需要做的小而美，專而精！
最后文章到結(jié)尾；
我又發(fā)現(xiàn)了一個類似的賣家
搜索品牌名：Pet Republique
清一色的黃色系列；
其實很多美國賣家都是這么操作的
因為他們更懂得當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?/span>
今天的內(nèi)容我給大家做一個知識點總結(jié)：
1.選品可以從顏色出發(fā)
單一顏色的產(chǎn)品可以大大提高listing轉(zhuǎn)化率
2.選品可以從Bestseller店鋪出發(fā)
Bestseller店鋪的產(chǎn)品不是讓你去復(fù)制
而是看他熱銷listing詳情頁下方
關(guān)聯(lián)銷售的是什么產(chǎn)品；
3.反復(fù)以上兩個步驟
不斷地縱深挖掘銷量高的細(xì)分類目
往期類似經(jīng)常文章，請看;
跨境電商賣家想賺錢，請做到“多選品，少庫存”
別再隨便寫listing變體名稱了，亞馬遜變體取名藝術(shù)幫你提高轉(zhuǎn)化率
這幾款產(chǎn)品能讓你賺到第一桶金，來看看是你的菜嗎？
2020我們一起加油
將來的你一定會感謝
現(xiàn)在努力拼搏的自己
（來源：藏龍薈跨境電商）
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