思考：2019有人鋪貨營(yíng)收20億，但2020年要關(guān)注亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

2020年了，時(shí)代和市場(chǎng)在變，有人說(shuō)跨境電商實(shí)精品模式和精鋪模式是未來(lái)的趨勢(shì)。那么，原本粗暴的傳統(tǒng)鋪貨模式是否可持續(xù)？暫且未知，只不過(guò)眼下仍有不少賣家延續(xù)這條道路，并收獲了一定的成績(jī)。

靠鋪貨，有人掙了20億

近期，雨果網(wǎng)發(fā)布了一篇報(bào)道《神操作！超低價(jià)鋪貨5000個(gè)產(chǎn)品，一夜霸屏亞馬遜榜單......》，亞馬遜床上用品的Best seller榜單被一家售賣三件套的店鋪霸屏，無(wú)Review ，無(wú)Feedback，全自發(fā)貨，只賣6美金左右，僅一周就將產(chǎn)品鋪到約5000+，利用超低價(jià)鋪貨模式，等排名上來(lái)后提價(jià)，增加曝光。

類似的操作，在另一位紡織品賣家身上也展現(xiàn)得淋漓盡致。同樣的條件下，其店鋪產(chǎn)品僅上架7天就斬獲小類目新品第一。不管是為了年底沖一波銷量掙快錢，還是初入跨境的賣家，亞馬遜鋪貨模式是快速推廣運(yùn)營(yíng)店鋪的方式之一，賣家只需要每天上新，不斷上傳新品，總有消費(fèi)者看中的產(chǎn)品，也有人稱之為“概率性出單”，不為銷量，只求曝光。

除此之外，也有走鋪貨瘋狂出單的。山水電子(中國(guó))有限公司跨境部總監(jiān)馮暉告訴雨果網(wǎng)，“山水是一個(gè)日本知名的國(guó)際電子品牌，我們?cè)局荒玫搅舜笾腥A區(qū)的銷售代理權(quán)，一直在做國(guó)內(nèi)的天貓和京東。前年年底才開(kāi)始做跨境出售耳機(jī)。剛開(kāi)始做亞馬遜還是比較難的，但今年跟去年相比，銷售額增長(zhǎng)了6、7個(gè)點(diǎn)，主要還是得益于重復(fù)鋪貨的模式?！?

他表示，原本做亞馬遜只有一個(gè)賬號(hào)，而且電子產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，導(dǎo)致價(jià)格被壓得很低。后續(xù)采用重復(fù)鋪貨的模式，鋪了十幾個(gè)賬號(hào)，加上投一些產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，銷量就慢慢起來(lái)了。據(jù)其透露，目前仍在做鋪貨模式的賣家不在少數(shù)。以其身邊的朋友為例，500多人的團(tuán)隊(duì)，管理2000多個(gè)賬號(hào)，買了3000多個(gè)VPS，一件衣服同款不同標(biāo)的可以鋪500個(gè)鏈接，一年下來(lái)GMV能掙到20億人民幣。

精細(xì)化模式是否可行？不同的角度有不同的見(jiàn)解

當(dāng)然，在現(xiàn)階段精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，也有人認(rèn)為鋪貨模式容易造成店鋪產(chǎn)品雜亂，定位風(fēng)格混亂，無(wú)法形成穩(wěn)定的客戶群體等問(wèn)題。長(zhǎng)期以往，尤其在亞馬遜對(duì)沒(méi)有商標(biāo)的賣家進(jìn)行嚴(yán)格限制之后，將難以為繼。某大企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員告訴雨果網(wǎng)，公司里雖然有3000多人在做純鋪貨，但目前也在做精品。與此同時(shí)，他認(rèn)為從鋪貨到精細(xì)化需要一個(gè)過(guò)渡的時(shí)間，但不否認(rèn)精細(xì)化是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

對(duì)此，馮暉有其不同的見(jiàn)解?！皝嗰R遜跟天貓有相似之處，但是它的發(fā)展階段又比天貓慢，現(xiàn)階段的亞馬遜平臺(tái)有點(diǎn)像兩年前的天貓。頭部匯聚的幾個(gè)大賣家掙大錢，剩下的中小賣家都是一些幾萬(wàn)美金、十幾萬(wàn)美金的賬號(hào)，掙不了多少錢。在類似的情況下，天貓開(kāi)始推出風(fēng)格產(chǎn)品、風(fēng)格店鋪，而現(xiàn)階段的亞馬遜則開(kāi)始講究精細(xì)化?！?

但是在他看來(lái)，羊毛出在羊身上。假設(shè)同樣的一款精品手機(jī)殼要銷往歐洲市場(chǎng)，深圳賣家由于區(qū)域位置相對(duì)來(lái)說(shuō)有優(yōu)勢(shì)，可以不投任何關(guān)鍵詞、CPC，只出售2美金，僅憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能把店鋪的權(quán)重提上去。而其他地區(qū)的賣家沒(méi)有區(qū)位（供應(yīng)鏈）優(yōu)勢(shì)，標(biāo)價(jià)高的消費(fèi)者不買單，還怎么做精細(xì)化呢？

因此，只有當(dāng)消費(fèi)者也“掙”到錢的情況下，賣家去做精細(xì)化、推品牌才能做成。因?yàn)榫?xì)化不單單只是運(yùn)營(yíng)方面的精細(xì)化，而是整個(gè)體系，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈的管控，再到運(yùn)營(yíng)模式等等。只有當(dāng)所有的元素都落地的時(shí)候，亞馬遜可以抓到賣家的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和特點(diǎn)，幫忙推薦才算真正的精細(xì)化。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）