廣告太貴怎么辦！關(guān)于提升亞馬遜自然排名的幾點思考

“把產(chǎn)品做少，把產(chǎn)品做精”是想要做好亞馬遜的核心法則。與國內(nèi)的淘寶，天貓，拼多多這些電商平臺不同，亞馬遜是一個特別看重產(chǎn)品的平臺，并沒有什么店鋪排名和評分。

明明已經(jīng)產(chǎn)品下了很多功夫，做了很多優(yōu)化，可是顧客就是不買單，我相信這是很多亞馬遜賣家都很頭疼的問題。打個比方說，一個位置不好的商店，哪怕里面的產(chǎn)品再優(yōu)秀再出色，價格再公道，都很少有顧客能發(fā)現(xiàn)。同理，如果我們的產(chǎn)品位置排在很后面，顧客通常翻一下就不會看后面的了。

這個時候我們最應(yīng)該思考的是：怎么樣能讓顧客第一眼能發(fā)現(xiàn)我們呢？

只要解決這個問題，那就不愁店鋪沒有銷量。想要讓一個產(chǎn)品做起來，首先要做的就是產(chǎn)品的自然排名。

重要的類目節(jié)點

1、 在哪里查看產(chǎn)品的類目和節(jié)點排名？

我們在上傳產(chǎn)品的時候，都需要把產(chǎn)品分到大類和子類目之中。產(chǎn)品分在不同的類目，它所面臨的競爭環(huán)境也不一樣，排名位置也不同。大部分的產(chǎn)品類目排名都是固定的，但也有一些產(chǎn)品的排名會出現(xiàn)在好幾個類目下。那我們到哪里可以看到查看到產(chǎn)品的類目和排名呢？查看類目：進(jìn)入商品的詳情頁面，一般在頁面的中間的Product information或Product details會有商品的Best Sellers Rank的信息，不同的類目可能會有一定的差別。

2、接下來點擊：See Top 100 in Cell Phones & Accessories進(jìn)入頁面。這樣就能看到Cell Phones & Accessories這個類目下的top100銷售排行榜了。

父體與子體的類目及節(jié)點排名：不同類目下的父體與子體類目及節(jié)點排名，在規(guī)則上會有一定的差異。有些類目父體和子體共享排名，有些類目則是單獨排名，具體以自己運(yùn)營的類目實際信息為準(zhǔn)。

排名變化是實時的，如果產(chǎn)品沒有出單，是不會有排名的。當(dāng)listing存在變體時，有些類目的排名是分開的，有些則是公用一個排名；當(dāng)產(chǎn)品在一個類目有穩(wěn)定的排名后，如果我們想要在其他類目有排名時，可以通過給平臺發(fā)郵件來申請。一般來說，排名在大類目前十萬、二級類目前一萬、三級類目前一千、四級類目前一百是比較理想的狀態(tài)

為什么需要提升類目和節(jié)點排名？

亞馬遜的類目和節(jié)點排名都是影響產(chǎn)品綜合排名的重要因素。而排名的先后順序會直接影響到我們店鋪的銷量，所以我們每個賣家，都希望自己的產(chǎn)品在亞馬遜的搜索排名中長期占據(jù)著一個比較好的位置。這樣，產(chǎn)品才有更高的曝光率，吸引到更多的流量，讓店鋪能夠穩(wěn)定的提升數(shù)據(jù)。那我們應(yīng)該從哪些方面可以去提高產(chǎn)品排名呢？

提升排名的幾個渠道

1、 流量—— 關(guān)鍵詞的搜索流量

首先如果我們在節(jié)點排名上能夠獲得bestseller標(biāo)志，那么在曝光量一定的情況下，產(chǎn)品的點擊率會提高很多，從而獲得更多的流量。

其次，較高的類目及節(jié)點排名，在相應(yīng)的搜索結(jié)果頁面下的自然排名也會更加靠前。自然排名前2頁與排名2頁之后的流量相差甚遠(yuǎn)。因此自然排名越靠前越好。

2、Amazon Best Seller TOP頁面流量

當(dāng)顧客進(jìn)入到某一個產(chǎn)品詳情頁面進(jìn)行瀏覽的情況下，在Best Seller Rank區(qū)域有多個跳轉(zhuǎn)至Amazon Best SellerTOP頁面的鏈接。在當(dāng)前詳情頁面瀏覽的同時可能會跳轉(zhuǎn)至Amazon Best Seller TOP頁面，購買Amazon BestSeller TOP排名較為靠前的產(chǎn)品。較高的排名跳失率會相對更低。

3、推薦流量：更高的類目及節(jié)點排名可以獲得亞馬遜更多的推薦的機(jī)會。推送流量涉及到亞馬遜具體的推算規(guī)則，因此推薦流量這塊的多少不能明確，但一定會有，而且包含站內(nèi)推薦和站外推送。

4、轉(zhuǎn)化率：更高的類目及節(jié)點排名，以及BestSeller標(biāo)志這些都可以提高消費者的信任度，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，降低跳失率，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷售額。

我們知道要從幾方面入手，但是具體該怎么達(dá)到呢？

如何爭取更高的排名？

提高排名的幾個要點

1.保證產(chǎn)品的質(zhì)量：打造爆款的前提是有一個好的產(chǎn)品，這個是基礎(chǔ)，而一個好的產(chǎn)品的首要條件是質(zhì)量好，這是listing的基礎(chǔ)。

2.優(yōu)化listing：優(yōu)化listing是一個長期性的工作，不同階段的listing的寫法和描述都是有講究的，所以這個工作需要持續(xù)不斷的去做，根據(jù)效果來不斷改善。

3.FBA：如今FBA已經(jīng)成為了主流趨勢，想做爆款不可能離開FBA。做FBA就要盡量保證FBA不斷貨。

4.站內(nèi)廣告：做好CPC廣告不僅可以提高銷量，還能優(yōu)化關(guān)鍵詞的效果。

5.定期做促銷活動：產(chǎn)品排名上不去時，可以考慮做秒殺活動，同時可以配合平臺的節(jié)日，根據(jù)產(chǎn)品的自身賣點來吸引買家。

6.站外推廣：當(dāng)產(chǎn)品流量達(dá)到一定的瓶頸時，可以采取站外推廣的形式，進(jìn)一步提升效果。站外的推廣方式有很多，比如deals站、社交網(wǎng)站、seo、谷歌廣告投放等等。站外流量和站內(nèi)流量同步進(jìn)行推廣，互惠互利，形成一種長期可持續(xù)發(fā)展的流量池。

除了做好以上的這些，平時我們還需要多關(guān)注一下這個類目的競爭程度。在大類目排名上，參考一下同行的類目，避開一些競爭比較激烈的類目。當(dāng)然有的賣家不希望自己的銷售增長過快引來大賣的關(guān)注，只做大類目排名；而有的賣家往往在產(chǎn)品銷量還不錯的情況下，可以找客戶申請把產(chǎn)品更換到一些產(chǎn)品普遍做不好的小類目下，累計一段時間的數(shù)據(jù)和銷量，可以更容易拿到“bestseller”。

以上這些，是針對的產(chǎn)品展開的不同的打造模式，最終的一切都取決于你對產(chǎn)品的用心程度和打造方法。（來源： 光奇犇樂）

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