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2020-01-10 13:52
下面，我們就來(lái)一起看看5大賽道里美歐日三大站點(diǎn)通殺的產(chǎn)品都有哪些：清潔工具、辦公收納、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、大型食物處理設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室測(cè)試儀器……
你想得到的、想不到的那些熱銷產(chǎn)品，我們讓你一次看不夠！
收藏這份生意經(jīng)，準(zhǔn)備迎接2020年大賣吧。
一、厚積薄發(fā)的工業(yè)品賽道
工業(yè)品通常是指在實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)，即非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品。主要包含工業(yè)科研、家裝、工具、清潔等領(lǐng)域，是企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)中，不可或缺且經(jīng)常重復(fù)的采購(gòu)對(duì)象。采購(gòu)產(chǎn)品需求有：
?現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備- 泵，閥門，測(cè)量測(cè)試設(shè)備
?過(guò)程消耗品- 清潔用具，潤(rùn)滑油，膠帶
?維護(hù)用工具- 涂漆工具，修繕工具，梯子
在Amazon Business上，來(lái)自制造/汽車/建筑/能源/零售等行業(yè)的企業(yè)買家，經(jīng)常購(gòu)買工業(yè)品。
那他們都喜歡采購(gòu)哪些產(chǎn)品？
工業(yè)品美歐日通殺產(chǎn)品
清潔工具：地毯清洗機(jī)、商用罐式吸塵器、清潔車、干手機(jī)
尺寸測(cè)量：激光標(biāo)線儀、數(shù)顯外徑千分尺、紅外測(cè)距望遠(yuǎn)鏡、手持激光測(cè)距儀
電氣控制：延長(zhǎng)線卷、斷路器、電氣開(kāi)關(guān)
戶外照明：出口指示燈、街區(qū)照明、運(yùn)動(dòng)感應(yīng)燈、LED投光燈、LED商用探照燈
掃描裝置：二維碼掃描儀、墻面掃描儀、熱成像儀
焊接工具：點(diǎn)焊槍、弧焊機(jī)、焊錫絲、氣焊槍、電焊臺(tái)、焊錫吸煙器、焊接工具組套裝
賽道助跑器：
1. 受惠于日漸嚴(yán)格的法律要求，安保勞防類產(chǎn)品成為剛需，成長(zhǎng)快速。
2. 門檻差異大，新手建議從標(biāo)準(zhǔn)件、消耗品、低技術(shù)含量的產(chǎn)品嘗試。
3. 產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，全年都有銷售機(jī)會(huì)，留意大訂單的采購(gòu)頻率。
4. 對(duì)于產(chǎn)品參數(shù)的要求及標(biāo)準(zhǔn)較高，獲取認(rèn)證可以提高單價(jià)及轉(zhuǎn)化率。
5. 建議定期檢視環(huán)保相關(guān)的法律要求，確保符合法規(guī)要求。
6. 測(cè)量?jī)x器有電子類與機(jī)械類的區(qū)別，前者需要注意電器相關(guān)認(rèn)證。
7. 清潔用品配方也有專利保護(hù)，務(wù)必提前調(diào)查避免侵權(quán)。
二、成熟強(qiáng)勁的辦公及茶水間賽道
亞馬遜的辦公用品包含了企業(yè)和個(gè)人日常所使用的辦公相關(guān)所有產(chǎn)品，例如：辦公家具， 辦公電子， 文教用品以及書(shū)寫(xiě)工具等。它們?cè)?a href="http://www.hungryforhealthierjudgement.com/theme/amazonbusiness" target="_blank" rel="nofollow">Amazon Business上表現(xiàn)力驚人，主要買家包括企業(yè)/醫(yī)院/學(xué)校等，需求量穩(wěn)定而充足。我們?yōu)槟惚P點(diǎn)了各類熱銷辦公用品，快來(lái)看看是不是有你的“拿手好產(chǎn)品”！
辦公及茶水間美歐日通殺產(chǎn)品
辦公收納：多功能鐵質(zhì)收納盒、文件夾檔案袋、收納推車
辦公家具：可升降辦公轉(zhuǎn)椅、L型拐角辦公桌、支架式移動(dòng)白板、三抽帶鎖移動(dòng)資料柜
賽道助跑器：
1. 辦公用品不只是書(shū)寫(xiě)工具，還包含了辦公使用的家具、電子用品。
2. 辦公桌椅需要考慮功能性，例如具備電線排插孔、可折疊…等等。
3. 目前針對(duì)辦公桌椅，顏色趨勢(shì)上以白色與棕色為主流色。
4. 建議具備海外倉(cāng)資源，便于進(jìn)行尾程派送，或退換貨處理。
5. 建議開(kāi)發(fā)可拼裝家具(RTA)，可節(jié)約倉(cāng)儲(chǔ)及物流成本。
6. 針對(duì)需要安裝的產(chǎn)品，盡量降低難度，并提供清晰的說(shuō)明書(shū)/視頻。
7. 使用FBA前針對(duì)包裝進(jìn)行安全性檢查，確保入庫(kù)速度及合格率。
三、穩(wěn)步增長(zhǎng)的電子科技產(chǎn)品賽道
科技辦公包含了筆記本電腦類，消費(fèi)電子類，無(wú)線電子類的所有產(chǎn)品，覆蓋范圍不限于產(chǎn)品本身，周邊配件及耗材也屬于科技辦公用品類。同屬辦公領(lǐng)域，企業(yè)，政府機(jī)構(gòu)和學(xué)校也是科技辦公的主要買家。
電子科技產(chǎn)品美歐日通殺產(chǎn)品
數(shù)據(jù)存儲(chǔ)：電腦內(nèi)存、硬盤
網(wǎng)絡(luò)連接：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換器
電腦配件：USB微型系統(tǒng)、MINI PC、 桌面迷你電腦、鍵盤、屏幕顯示器
其他辦公電子設(shè)備：掃描槍、路由器、二合一平板、二合一筆記本電腦
賽道助跑器：
1. 進(jìn)入門檻相對(duì)較高，競(jìng)爭(zhēng)較不激烈，現(xiàn)有供應(yīng)鏈應(yīng)考慮盡速加入。
2. 產(chǎn)品迭代速度快，創(chuàng)新很重要，市場(chǎng)著重產(chǎn)品性能更勝于品牌。
3. 產(chǎn)品若有內(nèi)置軟體或作業(yè)系統(tǒng)，務(wù)必注意專利問(wèn)題，避免侵權(quán)。
4. 除了站內(nèi)廣告，營(yíng)銷還可以考慮專業(yè)論壇，及達(dá)人分享來(lái)提高曝光。
5. 規(guī)劃打造產(chǎn)品生態(tài)系，套裝銷售不同的產(chǎn)品來(lái)提高銷量。6. 打印耗材領(lǐng)域，企業(yè)買家以硒鼓為主，個(gè)人買家多以墨盒為主。
7. 銷售品牌耗材時(shí)，需先取得品牌授權(quán)，Listing撰寫(xiě)留意避免侵權(quán)。
四、機(jī)遇挑戰(zhàn)并存的酒店餐廚賽道
酒店餐飲招待是用于為顧客提供餐飲服務(wù)的產(chǎn)品，包含：廚房用具、食物處理器、制冷設(shè)備，派對(duì)一次性餐具、休閑食品及飲料等等。Amazon Business各大站點(diǎn)的企業(yè)買家中，酒店，餐廳，民宿，食堂，咖啡館和街頭食物車等，是酒店餐飲招待的主要買家?？靵?lái)看看他們?yōu)榱私o消費(fèi)者提供“食和行”都“買買買”了哪些產(chǎn)品！
酒店餐廚美歐日通殺產(chǎn)品
廚用設(shè)備：制冷制冰設(shè)備、不銹鋼備餐桌、食物處理設(shè)備
廚房工具：多用刀架、炊具、鍋具、刀具
外賣類產(chǎn)品：一次性餐具
賽道助跑器：
1. 多數(shù)產(chǎn)品需要售后，建議要有說(shuō)明書(shū)及聯(lián)系方式，避免客訴與退貨。
2. 針對(duì)較重的產(chǎn)品要進(jìn)行摔箱測(cè)試，避免運(yùn)輸造成貨損甚至差評(píng)。
3. 商民兩用的廚具，旺季集中在11月及12月，純商用沒(méi)有明顯季節(jié)性。
4. 每年九月有B端專屬的商用廚具活動(dòng)，建議關(guān)注提報(bào)信息及提早備貨。
5. 各站點(diǎn)對(duì)一次性餐具都有不同的環(huán)保要求，需留意不同地區(qū)的法規(guī)。
五、力爭(zhēng)上游的科研醫(yī)療賽道
醫(yī)療保健包括有醫(yī)療產(chǎn)品、保健用品、營(yíng)養(yǎng)食品、醫(yī)療器械、保健器具；而實(shí)驗(yàn)科研用品是指利用科研手段和裝備進(jìn)行的檢測(cè)活動(dòng)中的用品。醫(yī)療健康行業(yè)市場(chǎng)體量巨大，占美國(guó)GDP18% ，2017年美國(guó)醫(yī)療支出高達(dá)3.2萬(wàn)億美金，是名副其實(shí)的美國(guó)第一大行業(yè)。
對(duì)這些產(chǎn)品有極大需求量的老人公寓，醫(yī)生&牙醫(yī)，應(yīng)急診所，實(shí)驗(yàn)診斷機(jī)構(gòu)等，都是活躍買家。我們也整理了一份醫(yī)療保健及實(shí)驗(yàn)科研熱銷產(chǎn)品清單：
科研醫(yī)療美歐日通殺產(chǎn)品
實(shí)驗(yàn)室測(cè)試儀器：天平
顯微鏡及相關(guān)配件：顯微鏡、手持顯微鏡
急救產(chǎn)品：急救包、綁帶
賽道助跑器：
一、實(shí)驗(yàn)科研拓展規(guī)劃建議
1. 玻璃制品建議多件銷售，出貨前進(jìn)行跌落測(cè)試，確認(rèn)防震保護(hù)程度。
2. 實(shí)驗(yàn)用口罩、工作服、手套及擦拭紙等，建議搭配套裝或多件銷售。
3. 建議實(shí)驗(yàn)儀器選品可以先從低成本且無(wú)需售前售后的產(chǎn)品做入門測(cè)試。
二、醫(yī)療保健拓展規(guī)劃建議
1. 先行了解產(chǎn)品的FDA類別及相應(yīng)申請(qǐng)要求流程。
2. 可優(yōu)先選擇FDA Class I 或OTC為主，相對(duì)門檻較低。
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總的來(lái)說(shuō)，B2B跨境電子商務(wù)在未來(lái)能為各行各業(yè)企業(yè)創(chuàng)造巨大的商業(yè)機(jī)遇，而深受各大企業(yè)買家的Amazon Business則是一個(gè)值得各位賣家入股的好項(xiàng)目。據(jù)Internet World Stats調(diào)查，通過(guò)B2B跨境電子商務(wù)進(jìn)行銷售的企業(yè)，會(huì)比傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)發(fā)展更強(qiáng)，其銷售收入增長(zhǎng)率是行業(yè)平均水平的2.3倍，銷售回報(bào)率高出3~5個(gè)百分點(diǎn)，股東總回報(bào)率比平均水平高8%。B端在線采購(gòu)尚有更多商機(jī)等待挖掘。
而看完這篇誠(chéng)意滿滿的數(shù)據(jù)分析和干貨整理的你，是不是對(duì)2020年開(kāi)啟B2B跨境電商業(yè)務(wù)更有信心了？
Amazon Busienss 新賣家優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)
1.商業(yè)相關(guān)品類：工業(yè)品、辦公及茶水間用品、科研醫(yī)療用品、酒店餐廚用品、電子科技產(chǎn)品（必要）
2.國(guó)內(nèi)外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠（優(yōu)選）
3.國(guó)內(nèi)外知名品牌經(jīng)銷商（優(yōu)選）
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