干貨 | 如何獲取Amazon核心關(guān)鍵詞，為產(chǎn)品帶來更多的曝光？

在亞馬遜，消費者60%的購物行為都來自于關(guān)鍵詞的搜索。也就是說，當(dāng)顧客購買一件商品的時候，如果在亞馬遜輸入的關(guān)鍵詞與賣家產(chǎn)品設(shè)定的關(guān)鍵詞匹配度高，亞馬遜就會優(yōu)先展示該產(chǎn)品！

所以，用一句話說，就是“關(guān)鍵詞設(shè)定的越精準，產(chǎn)品的曝光也就越多”。

但是，據(jù)小編了解到，大部分的賣家并沒有花很多的精力去認真研究關(guān)鍵詞，而是天天把時間花費在一些運營技巧上。導(dǎo)致的后果就是，自己打了很多的廣告，卻發(fā)現(xiàn)效果非常差，那有可能就是因為你的關(guān)鍵詞出了問題！

那么，我們應(yīng)該如何快速有效獲取有效關(guān)鍵詞呢？

如何收集關(guān)鍵詞

下面分享一下收集關(guān)鍵詞的一些小方法，僅供參考

☆ 對于產(chǎn)品的了解，我會寫出我能想到的所有有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞（精準的或者沾邊的）；

☆ 上面寫出的關(guān)鍵詞，我會拿到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是來源之一，先收集起來；

☆ 查看同類產(chǎn)品的listing（競爭對手的listting）,看下別的賣家listing標題和描述都包含了哪些關(guān)鍵詞，也收集下來；

☆ 從review中收集（不管是競爭對手還是你的），在review上，買家評論可能會用上他們習(xí)慣的產(chǎn)品名詞，這時候，你可以收集起來；

☆ 產(chǎn)品所在的類目（分類）中，這也是關(guān)鍵詞，收集！

☆ 我們開廣告時候，亞馬遜平臺不是會推薦一些高曝光熱門的詞嘛，這些也可以收集起來；

☆ 還有通過第三方渠道來收集，比如Google；

☆ 現(xiàn)在市場上也有很多的關(guān)鍵詞生成軟件，這也是一個渠道；

☆ 不僅僅在亞馬遜上收集，還可以在wish、eBay、速賣通上搜集過，你會只是在一個平臺上買東西嗎？不會，相信老外也不會，他們也是會貨比三家的；

☆ 人口這么多，除了亞馬遜，各個國家的本土電商也很多，這個渠道等你很閑的時候可以去搜索下，看一下別人都賣什么，在搜索框里面搜索查看熱門的關(guān)鍵詞，然后進行收集，借鑒到自己的listing中；

寫關(guān)鍵詞注意事項

關(guān)鍵詞收集來了，咱們不能留著發(fā)霉，該出手時就出手，不過怎么用，也是有些需要注意的地方的。

☆ 外國人的思維就是不管什么越簡單越好，越長的關(guān)鍵詞，人家越不愛用，不要以為你的關(guān)鍵詞里面都包含了你產(chǎn)品的所有特點，加起來能繞地球一圈了，產(chǎn)品的曝光量就很高，結(jié)果是相反的。在這一點上，盡量不要用長長的關(guān)鍵詞，最好用短語或者詞；

☆ 關(guān)鍵詞別重復(fù)，重復(fù)多的也別用，還占坑；

☆ 在順序上，應(yīng)該先寫跟產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準的，按照這樣由近到遠，單詞一定一定要寫正確，走了99步，最后一步錯了，自己找塊豆腐撞了吧；

☆ 關(guān)鍵詞雖然要簡潔明了，但是你也不能寫連買家都可能不知道的縮寫吧；

☆ 沒有哪個關(guān)鍵詞是一直熱門的，風(fēng)水還得輪流轉(zhuǎn)呢，怎么辦？結(jié)合數(shù)據(jù)來不停的優(yōu)化吧，這樣才能保證關(guān)鍵詞的精準性，確保買家能搜到你的產(chǎn)品；

☆ 快到節(jié)日的時候，請你抓住節(jié)日的關(guān)鍵字，例如萬圣節(jié)，圣誕節(jié)啊這些，給你的產(chǎn)品來一波流量；

如何查看關(guān)鍵詞效果

當(dāng)然關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化是一個長期的工作，在后續(xù)的運營中還是要根據(jù)相關(guān)政策和市場情況以及產(chǎn)品表現(xiàn)，保持關(guān)注，才能達到最佳的引流銷售出單狀態(tài)。

自動廣告測試標題

一般自動廣告的關(guān)鍵詞都會默認是listing標題中的關(guān)鍵詞，通過廣告數(shù)據(jù)我們可以通過其曝光、點擊、轉(zhuǎn)化來對關(guān)鍵詞進行分析篩選。

手動廣告測試高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

通過我們建立的關(guān)鍵詞列表，篩選出手動廣告關(guān)鍵詞進行測試。分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配，建立三個廣告組，創(chuàng)建手動廣告運行十天左右查看效果。

按訂單數(shù)量過濾關(guān)鍵詞

它可以很直觀顯示哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化次數(shù)最多，同時帶來了最多的訂單。當(dāng)然需要綜合考慮關(guān)鍵詞的銷售成本。

通過ACOS過濾關(guān)鍵詞

降低或者停止投放ACoS過高的關(guān)鍵字。對于ACoS低于閾值的關(guān)鍵詞，可以考慮提高出價，以便這些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以獲得更多的展示和流量。

對于轉(zhuǎn)化高的詞，我們可以布局在產(chǎn)品listing或者設(shè)置單獨的廣告組去跑這些關(guān)鍵詞。

好了，關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化問題，今天就先講到這里。