亞馬遜如何搶占Buy Box黃金購物車以及其重要性

一.黃金購物車是什么?

亞馬遜的賣家們都想要黃金購物車的。有黃金購物車的賣家產(chǎn)品，買家只需要點擊Add to Cart，頁面會自動跳轉(zhuǎn)到擁有這個Buy Box的賣家店鋪。亞馬遜的每一個商品刊登中，都會選擇一位賣家獲得黃金購物車，被選中的賣家可以獲得源源不斷的訂單和關(guān)注。其實不難理解，有了黃金購物車，就有了流量，有流量才有訂單。

二.獲得黃金購物車的幾個要求賣家必須要滿足以下幾個條件：

1.庫存活躍

如果庫存不足，那么listing也是不可售的狀態(tài)，黃金購物車是不會選擇不可售的listing的。如果庫存充足并保持它的活躍，是可以去搶占購物車的。當(dāng)然亞馬遜不會把這個人人想要的東西給那些被遲發(fā)訂單的產(chǎn)品的。

2.全新產(chǎn)品和二手產(chǎn)品的Buy Box

獲得黃金購物車的條件就是產(chǎn)品是全新的。但是二手產(chǎn)品也是有黃金購物車的。但是亞馬遜官方是給它們兩個分開處理的，所以兩個Buy Box不會相互被影響。

3、FBA賣家優(yōu)先獲得Buy Box

這個不是硬性要求，但是強烈建議使用FBA，這樣可以最大限度的獲得相對于其他賣家的優(yōu)勢。盡管亞馬遜會優(yōu)先推廣自己的產(chǎn)品，但是使用亞馬遜FBA服務(wù)的產(chǎn)品也會優(yōu)先推廣的。

4、定價是關(guān)鍵

在我們本身已經(jīng)滿足了黃金購物車的基本要求以后，還有最重要的一點。就是價格，這就是我們?yōu)槭裁茨芘c已經(jīng)成功的賣家競爭。我們需要的就是價格來保持我們的競爭優(yōu)勢。在競爭中讓我們保持領(lǐng)先的同時保護(hù)自己的利潤。這就是定價！

三.亞馬遜Buy Box的重要性

1.熟練運作Buy Box，可以幫助賣家開發(fā)潛在的巨大的市場這是至關(guān)重要的一方面，同時也會給在線銷售的賣家，提供了獨特的機遇。

2.根據(jù)亞馬遜官方的統(tǒng)計，亞馬遜的交易有82%都是通過黃金購物車完成的，同時也證明擁有Buy Box的賣家賣出產(chǎn)品的機率遠(yuǎn)高過其他沒有的賣家。對于買家來說，如何獲得黃金購物車從而增加自己店鋪的銷量是最重要的。

（來源：電商知秀）
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