1.8萬(wàn)億美元，B2B跨境電商風(fēng)口正當(dāng)時(shí)，怎么借Amazon Business大賺一筆？

電子商務(wù)的迅速崛起，不僅發(fā)生在面向個(gè)人消費(fèi)者的零售模式(B2C)，同樣也發(fā)生在企業(yè)與企業(yè)之間所進(jìn)行的商務(wù)交易（B2B）。B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)市場(chǎng)的主流，已形成巨大的流量風(fēng)口。

你無(wú)法忽視的巨量B2B電子商務(wù)市場(chǎng)

B2B交易線上化已經(jīng)進(jìn)入飛速發(fā)展的時(shí)代，其市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)快速超越了B2C零售領(lǐng)域。2017年，弗雷斯特研究公司預(yù)計(jì)，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將從8290億美元，在今后五年中，市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)增至1.2萬(wàn)億美元。2019年，F(xiàn)orrester預(yù)計(jì)到2023年，全球B2B電子商務(wù)交易額將達(dá)到1.8萬(wàn)億美元，而在線B2C市場(chǎng)為4,800億美元。

長(zhǎng)尾采購(gòu)已率先成為企業(yè)在線采購(gòu)的最大交易類型。B2B的采購(gòu)模式一般分為兩種，一種是戰(zhàn)略核心的“合約采購(gòu)”，剩下的就叫做“長(zhǎng)尾采購(gòu)”。長(zhǎng)尾采購(gòu)是指企業(yè)非核心戰(zhàn)略采購(gòu)的部分，其涉及的供應(yīng)商數(shù)量占總數(shù)的70%以上。長(zhǎng)尾采購(gòu)涉及的供應(yīng)商數(shù)量龐大，且供應(yīng)商的更新頻率很高，在線上做長(zhǎng)尾采購(gòu)，就能整合長(zhǎng)尾采購(gòu)供應(yīng)商，降低整體采購(gòu)成本，平均節(jié)省率達(dá)10-15%。2017年，高德納咨詢公司預(yù)計(jì)，“到2022年，75%的B2B長(zhǎng)尾商品將以像Amazon Business這樣的在線交易方式完成采購(gòu)?！?

開拓B2B電子商務(wù)刻不容緩

如果不能提供豐富的線上體驗(yàn)，B2B企業(yè)會(huì)流失客戶。根據(jù)NS的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)買家中有近四分之三表示，由于在線購(gòu)物的體驗(yàn)更好，他們?cè)敢飧鼡Q供應(yīng)商。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，94%的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家在采購(gòu)前會(huì)選擇在線搜索以了解產(chǎn)品及賣家的基本情況；75%的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家已經(jīng)開始使用在線采購(gòu)；50%的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家已經(jīng)成熟掌握在線采購(gòu)技能。電子商務(wù)能為企業(yè)買家提供更高的效率，更好的客戶服務(wù)以及降低采購(gòu)成本。因此，越來(lái)越多的企業(yè)選擇在線采購(gòu)。

企業(yè)采購(gòu)行為已應(yīng)勢(shì)轉(zhuǎn)變，正大步朝線上采購(gòu)模式發(fā)展。由于年輕人正逐漸成為全球勞動(dòng)力市場(chǎng)的主流，他們的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為新的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)年輕采購(gòu)者來(lái)說(shuō)，他們希望借助工具實(shí)現(xiàn)移動(dòng)、高效辦公，正如他們個(gè)人生活中那樣。而高效便捷透明的B2B線上采購(gòu)模式，明顯更符合他們的采購(gòu)習(xí)慣。數(shù)據(jù)顯示年齡段在18-35歲的采購(gòu)者在線采購(gòu)比例高達(dá)90%，且這個(gè)比例隨著年齡段的增加而降低。

強(qiáng)生首席采購(gòu)官漢斯·麥基曾提到：“員工們想知道為什么工作中的采購(gòu)工具不能像他們?cè)趥€(gè)人生活中使用的那樣容易和直觀。這不僅影響著員工在工作中的生產(chǎn)力，也影響著公司的創(chuàng)新和成長(zhǎng)能力?！?

B2B電子商務(wù)能為企業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新，并創(chuàng)造巨大的商業(yè)新機(jī)遇。據(jù)Internet World Stats調(diào)查，通過(guò)B2B電子商務(wù)進(jìn)行銷售的企業(yè)會(huì)比還未開展B2B電商業(yè)務(wù)的企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展更強(qiáng)，其銷售收入增長(zhǎng)率是行業(yè)平均水平的2.3倍，銷售回報(bào)率高出3～5個(gè)百分點(diǎn)，股東總回報(bào)率比平均水平高8%。

Amazon Business是

方便高效的掘金渠道

企業(yè)客戶的線上購(gòu)買有三種方式：

1. 采購(gòu)工具，如能為企業(yè)提供日常管理開支的軟件Coupa；

2. 通過(guò)采購(gòu)系統(tǒng)API對(duì)接的電子數(shù)據(jù)交互；

3. 直接通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站完成采購(gòu)任務(wù)。

無(wú)論選擇一種或多種采購(gòu)方式，企業(yè)買家都希望可以優(yōu)化采購(gòu)過(guò)程從而獲得不錯(cuò)的采購(gòu)成果，如降低采購(gòu)的人力成本和商品成本等。

因此，全方位滿足更多企業(yè)買家的采購(gòu)需求是企業(yè)賣家謀求業(yè)務(wù)發(fā)展的新方向，迫使企業(yè)賣家尋找一個(gè)合適的B2B電子商務(wù)解決方案。

企業(yè)賣家在線銷售有兩種方式：

自建平臺(tái)

雖然使用自建平臺(tái)延展性強(qiáng)，相對(duì)更靈活自由，但平臺(tái)需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立的服務(wù)器等基礎(chǔ)設(shè)施，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，投入的成本相當(dāng)高。而且自建平臺(tái)初期信譽(yù)度較低，推廣難度大。

第三方站點(diǎn)

盡管需要額外支付一定的傭金，但完善的購(gòu)物流程和信用體系大大提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。重點(diǎn)是，站點(diǎn)流量巨大，可以直接利用現(xiàn)成用戶資源，迅速幫助企業(yè)打開市場(chǎng)，提升企業(yè)的銷售額。

很明顯，如果企業(yè)賣家想要盡快切入B2B跨境市場(chǎng)，選擇第三方站點(diǎn)無(wú)疑能夠更快更輕松。而在2015年12月上線的Amazon Business恰好成為了企業(yè)賣家打入B2B跨境電商藍(lán)海市場(chǎng)的孵化器。Amazon Business 銷售總監(jiān)Rob Green 在業(yè)務(wù)新上線時(shí)曾表示，Amazon Business的服務(wù)“門檻低”，企業(yè)賣家不需要有“擴(kuò)建”的能力。Green說(shuō)道:“啟動(dòng)電子商務(wù)非常容易，最重要的是這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)為數(shù)十萬(wàn)家的企業(yè)提供服務(wù)?！苯刂聊壳? Amazon Business已經(jīng)吸引了數(shù)十萬(wàn)企業(yè)注冊(cè)成為賣家。

Amazon Business作為亞馬遜的B端采購(gòu)新站點(diǎn)，增速驚人。自2015年上線僅一年時(shí)間，便完成了超過(guò)10億美金的銷售額，并且在2018年的全球年銷售收入超100億美金。不僅如此，還有調(diào)查顯示，92%的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家使用亞馬遜進(jìn)行采購(gòu)研究，而進(jìn)行采購(gòu)研究中的82%企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家在Amazon Business上完成交易。

Amazon Business的業(yè)務(wù)主要覆蓋了全球主力電商國(guó)家，包括美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、印度。多達(dá)數(shù)百萬(wàn)家企業(yè)及機(jī)構(gòu)終端買家選擇在亞馬遜上通過(guò)Amazon Business進(jìn)行企業(yè)長(zhǎng)尾采購(gòu)。客戶類型覆蓋了教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府四大類型，包括世界500強(qiáng)企業(yè)、大型醫(yī)院、公立學(xué)校、地方政府、實(shí)驗(yàn)室、日托中心等用戶。

越來(lái)越多的企業(yè)買家通過(guò)Amazon Business進(jìn)行采購(gòu)，并且采購(gòu)體量逐年增加。Amazon Business為企業(yè)買家提供了全套工具來(lái)推動(dòng)B2B電子商務(wù)的發(fā)展，達(dá)到進(jìn)一步刺激企業(yè)買家在亞馬遜上的年化采購(gòu)增長(zhǎng)率超三位數(shù)的高速增長(zhǎng)！

Amazon Business可以幫助企業(yè)賣家拓展自己的客戶群體，在貨供亞馬遜海外海量的個(gè)人消費(fèi)者的同時(shí)，高效觸達(dá)企業(yè)終端客戶。同時(shí)，借助Amazon Business站點(diǎn)專業(yè)工具以及團(tuán)隊(duì)提供的專業(yè)服務(wù)，企業(yè)賣家可以非常輕松地跨入B2B跨境電商市場(chǎng)，簡(jiǎn)化交易流程，打造國(guó)際品牌，讓供應(yīng)有更多可能！

2020 Amazon Business中國(guó)賣家招募計(jì)劃

Amazon Business現(xiàn)正開展中國(guó)賣家招募計(jì)劃，扶持最具潛力的中國(guó)企業(yè)，對(duì)接全球萬(wàn)億企業(yè)需求，打造百萬(wàn)美金賣家：

l 更多商機(jī)：一個(gè)賬戶同時(shí)運(yùn)作B端+C端雙賽道

l 更長(zhǎng)時(shí)間：提供最長(zhǎng)3年持續(xù)賬號(hào)支持

l 更及時(shí)分享：定期分享類目趨勢(shì)、選品分析與企業(yè)買家洞察

l 更精細(xì)扶持：資深運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提供1對(duì)1精細(xì)化賬戶診聊

l 更多資源：專屬北美、日本、歐洲B端功能、項(xiàng)目、活動(dòng)資源（包括階梯傭金、企業(yè)定價(jià)、在線詢價(jià)、批發(fā)商城、在線招投標(biāo)、B端首頁(yè)展示位等），以及更多新功能優(yōu)先享用

新賣家優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)：

1. 商業(yè)相關(guān)品類：工業(yè)品，辦公及茶水間用品，電子科技產(chǎn)品，酒店餐廚用品，科研醫(yī)療用品 (必要)

1.國(guó)內(nèi)外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠 （優(yōu)選）

2.國(guó)內(nèi)外知名品牌經(jīng)銷商 （優(yōu)選）

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