2019倆月賣近20萬件，2020都要銷售過億，這些亞馬遜賣家怎么賺錢？

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之前分享過旺季運營經驗的三位大賣，又又又與大家一起來復盤黑五網一新驚喜了！看看他們都有哪些賺錢妙招？學到一招就是賺到！一鍵收藏這份暴賺秘訣，回去過個好年，2020年發(fā)的就是你！

黃宇

我們做了幾年，經驗多了對旺季爆單比較淡定了，屬于“佛系爆單”的類型。黑五網一那一周，每天來上班第一時間先看前一晚的出單量，如果出現突然爆增的產品，就安排緊急補貨。而且歐洲站的時差相對友好，我們也不太需要通宵。

周大川

我們公司會陷入“非常嗨”的氛圍中，零食、美食配奶茶，都給同事們安排上。黑五當天，我們安排24小時輪流值班，在公司旁邊訂好酒店，做8小時休息8小時。主要緊盯銷售頁面，每半小時看一次產品排名，及時調整廣告的競價和預算，確保產品展示在前排位置；全程實時回復顧客郵件，1小時內必須回復，增加顧客下單的決心。

李聰

在黑五網一，我們都通宵在公司盯著，監(jiān)控廣告排名和庫存，實時觀察競爭對手的秒殺效果，買好吃的放辦公室就當旺季特別待遇了，我們是埋頭苦干型的，哈哈。

周大川

我們明顯地感覺到用戶對手機端的使用比2018年要高很多，占了我們70%+的流量，所以黑五前我們及時專門針對手機端做了一些尺寸更小、方便加載的圖片，整體的轉化率也變高了，到了40%+。還有最大的改變就是我們守著電腦就把錢賺了！我們其實之前也做過國內電商，每逢大促，最大的感覺就是特別忙——當天發(fā)完訂單，很多時候我們就親自去倉庫打包發(fā)貨，而在亞馬遜，這些都提前做好了，整個旺季邊得輕松很多！

李聰

我們有款產品賣得出乎意料地好，本來預估了八千的量，后來追加到兩萬都賣斷貨了。

周大川

我覺得7天促銷的效果蠻好，顧客接受度非常高。頁面上有明顯的標識，再加上優(yōu)惠力度也比較實在，整體的流量和轉化都不錯。另外品牌推廣也很好用，在搜索頁也有顯眼標識，顧客點擊還能跳轉到品牌旗艦店頁面上，這也幫我們提高了轉化。

李聰

我們團隊都對Prime專享折扣贊不絕口。這個折扣價只對Prime會員可見，一方面能幫我們吸引到這些優(yōu)質用戶，另一方面競爭對手看不到實際的定價，一定程度上保護了我們的價格體系。還有就是展示廣告，引流效果真不錯，我們春節(jié)回來后會加大投入。我們也留意到了這次亞馬遜也有直播帶貨，挺感興趣的，下次準備也玩一把直播。

黃宇

我們就守著3條簡單粗暴的原則——

▼ 備足庫存，防止賣到一半斷貨了

▼ 能報的活動全部報滿

▼ 對合規(guī)有所準備，最好能提前備好合規(guī)所需資料

周大川

我們也有3個執(zhí)行風向標：一、選好品；二、不要斷貨，保證庫存；三、一定要做好推廣。具體操作如下：

▼七月：Prime Day一結束，開始為黑五網一做選品和銷售計劃。

▼八月：開始協(xié)商工廠生產和庫存量。

▼ 九月：按時發(fā)走第一批貨，走海運差不多10月底11月初到貨。

▼十月：開始做前期預熱推廣，吸引流量，同時查漏補缺，在旺季前把圖片、頁面盡快完成優(yōu)化。

李聰

大促要爆就一定要做好清晰的規(guī)劃。我們主要分為備貨階段和推廣階段。

▼六、七月：開始做開發(fā)、采樣、測款，核算利潤，確定這個產品要不要做。

▼八、九月：開始發(fā)貨。

▼ 九、十月：開始做廣告推廣，看站內報名活動，沒報上活動看怎么做促銷。

黃宇

如果要推排名，能報的活動我們一定報；如果優(yōu)先考慮利潤的話，利潤率低于20%的我們就正常銷售，不強求參加活動了。

周大川

如果是爆款，我們一般會報流量大、時效性比較強的LD；平時銷售表現一般的產品，可以參加7天促銷或者Prime專享折扣。

李聰

疊加促銷要考慮總體、長期利潤。很多賣家朋友會發(fā)現在大促期間，做疊加促銷可能不賺錢甚至虧損，因此產生遲疑。但從長遠來看，大促期間，疊加促銷對沖排名很有幫助；大促之后，這個光環(huán)效應會繼續(xù)吸引很多自然訂單，這時就能把利潤賺回來了。所以說只要整體達到1+1＞2的結果，我們在旺季時還是應該多嘗試不同的活動和促銷工具。

黃宇

首先完善A+頁面，比如優(yōu)化圖片描述等，能再提一波轉化。其次，一般備貨量3倍起，有些賣得好的會額外多備5倍，就算旺季沒賣完，只要不是季節(jié)性特別強的產品，在庫容充足的情況下可以一直賣到今年的三、四月份。

周大川

只要報上了活動，我們會想方設法地引流，促進轉化，確保排名。所以在Listing頁面優(yōu)化，尤其是圖片，我們會搭配場景，做一些節(jié)日氣氛的視覺更新；同時結合站內預熱和站外促銷來做。說白了就是要讓亞馬遜知道我這個產品特別熱銷，等到大促的時候給我推薦更多的流量進來。

李聰

一般報上活動，首先要把庫存?zhèn)涑渥悖?月份就要開始往FBA倉庫發(fā)貨。第二個是要增加廣告預算，調整定價，同時結合優(yōu)惠券做推廣。

黃宇

我們可能會先去優(yōu)化整個供應鏈的無縫銜接，比如通過海外倉來及時給FBA補貨。我們有些大件產品通常走海運，萬一黑五脫銷斷貨了，從中國再補貨過去來不及；有海外倉的話就可以先多備貨，直接從當地補貨到FBA倉能幫助我們抓住更多的銷售，這是2020年我們會優(yōu)化的。

周大川

我們主要還是想彌補圖片優(yōu)化的遺憾。因為我們做美妝相關產品，更有代入感的場景性圖片才能增強顧客的購買欲望。這次黑五網一，本來應該從9月初就開始規(guī)劃拍圖，10月中旬完成頁面更新的，但我們后續(xù)沒跟進。下次一定得先優(yōu)化好圖片！

李聰

如果能重來，我們會著重提前做好清晰規(guī)劃，確保推廣有持續(xù)性。這次黑五網一我們推了蠻多應季新品，但沒有做到持續(xù)性推廣，大促前我們都推到前五名了，后期沒有持續(xù)穩(wěn)住，排名掉下去銷量就少了很多，導致整體ACOS反而變高了，這些在今年都可以優(yōu)化。

黃宇

新的一年，運營上熟門熟路了，我們會繼續(xù)保持狀態(tài)做好2020，“小目標”是2個億人民幣！我們的規(guī)劃是: 

▼ 銷量預估

▼ 優(yōu)化產品

▼ 提前采購備貨和發(fā)貨

首要任務是提前跟供應商做備貨和議價，特別針對Prime Day開始做大宗采購，并根據產品差評做改進。

周大川

我們2020年要把銷售額做到1億人民幣！今年會重點考慮開發(fā)新品，比如帶科技感的美妝工具。另外我們現在已經開始和一家廣告公司洽談，準備升級品牌形象和設計，包括頁面視覺、品牌LOGO包裝等，希望新的一年能夠有更多新的突破！

李聰

快過年了，我們年前的重點還是維護為主，把庫存?zhèn)浜?/span>，回去過個好年。等春節(jié)一過，回來就要開始為夏季做準備了，今年目標是2個億人民幣的銷售額！

▼ 先把冬季產生的滯銷庫存要清理一遍，廣告調整到健康的狀態(tài)。

▼ 為開發(fā)好的部分夏季產品采購樣本，確定樣品。

▼ 2月全部產品要進生產。

▼ 3月左右所有夏季產品要開始發(fā)FBA。

新年新突破！幾位經驗豐富的賣家都已經開始全身心為2020大賣做足準備。（來源：亞馬遜全球開店）

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