如果亞馬遜又一波“指尖陀螺”熱潮來襲，你還打算跟風(fēng)賺熱錢嗎？

在跨境電商中，令賣家常常不解的是：如何在亞馬遜上選擇一款在未來幾年仍有需求的產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品既不是一時風(fēng)靡的爆款也不是當(dāng)下的流行趨勢，而是可以建立起一個長期的，可持續(xù)的業(yè)務(wù)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家常犯的一個錯誤思維方式是，尋找當(dāng)下最熱門、最流行和需求最高的產(chǎn)品，并認(rèn)為這類產(chǎn)品絕對的有錢賺，但事實(shí)并非如此，因?yàn)椋?

·這種深受歡迎的商品市場競爭尤其激烈；

·要讓這類產(chǎn)品沖上亞馬遜靠前的排名是一個非常困難、昂貴且漫長的過程；

·極具競爭力的產(chǎn)品利潤率通常很低。

因此不要被那些爆款產(chǎn)品超高的銷售數(shù)字蒙蔽雙眼，不要一秒鐘就認(rèn)為它們能進(jìn)入這些排名靠前的搜索位置即輕松又便宜。即使賣家真的做到了，到那時你的利潤率也將不存在。當(dāng)然，如果賣家有足夠的現(xiàn)金儲備也可冒險嘗試這種模式，以支持快速變化的現(xiàn)金流狀況，并知道什么時候該減速和退出。但對于沒有經(jīng)驗(yàn)、預(yù)算有限的賣家來說，不建議輕易去嘗試。

因此，對大多數(shù)賣家來說，流行商品會帶一系列問題。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)市場上有這種趨勢時，已經(jīng)太晚了。你需要花幾個月時間來建立品牌、找工廠并進(jìn)貨才能開始銷售。在這幾個月里，市場形式已經(jīng)發(fā)生變化、競爭水平已經(jīng)提高、市場將近飽和，此外賣家之間的價格戰(zhàn)也將被觸發(fā)。最終你可能會持有大量滯留庫存卻賣不出去。

例如，2017年風(fēng)靡一時的指尖陀螺吸引了不少賣家涉足，很多賣家都曾親眼目睹有人趕上了這趟快車，賺到了“熱錢”，而更多不計(jì)成本加大投產(chǎn)的賣家面臨的卻是大量的積壓庫存，其原因一是指尖陀螺的需求“壽命”并不長久，二是許多中國賣家為賺快錢，大規(guī)模低價采購次品，用質(zhì)量差、無認(rèn)證的產(chǎn)品將整個市場做崩。顯然這是一個壽命很短的產(chǎn)品的極端例子，但它完美地說明了這個問題。簡而言之：不要銷售如此短命的產(chǎn)品，風(fēng)險真的太大了。

考慮到這些因素，對于中小賣家來說，最好是遠(yuǎn)離這種大熱或流行商品，而是專注于更加可持續(xù)的利基市場。盡管這不會讓你一夜致富，但從長遠(yuǎn)來看，你更有可能主動找到或創(chuàng)造出爆款產(chǎn)品，成功機(jī)會大很多，風(fēng)險也低得多。

近日，雨果網(wǎng)盤點(diǎn)了市場目前有利可圖的31個細(xì)分品類并進(jìn)一步細(xì)分成650+的小類目，以供賣家參考。

附：【盤點(diǎn)】囊括31個細(xì)分品類、650+子類目，哪些能成為跨境電商的“星星之火”？（上篇）

值得收藏！650+“小而美”的細(xì)分子類目超全盤點(diǎn)，誰會是你心中的No.1？（下篇）

言歸正傳，賣家怎么才能知道一個產(chǎn)品是否自帶“爆點(diǎn)”呢？且產(chǎn)品在未來幾年仍有需求呢？

市面上幾乎沒有免費(fèi)工具可以向賣家展示長時間（例如幾年）內(nèi)亞馬遜上任何產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。但是賣家可以利用眾所周知的Google Trends（谷歌趨勢），這款免費(fèi)工具在分析用戶行為、競爭以及尋找相關(guān)產(chǎn)品方面都非常實(shí)用且準(zhǔn)確！

賣家通常只需輸入各種關(guān)鍵字、產(chǎn)品名稱、短語、公司名稱以及活動，就可以其受歡迎程度如何隨時間變化。

而為檢驗(yàn)一個產(chǎn)品是當(dāng)前的熱門趨勢還是可持續(xù)的機(jī)會，你可以設(shè)置以下篩選條件：

國家：當(dāng)下正在銷售的國家或感興趣的國家，你可以將這些數(shù)據(jù)與美國和全球的趨勢結(jié)果進(jìn)行比較，看看是否存在相關(guān)性；

數(shù)據(jù)范圍：將范圍設(shè)置為“2004年至今”，分析的時間越長越好。如果產(chǎn)品也有季節(jié)性因素，可以將數(shù)據(jù)范圍縮小到一年，看看它的受歡迎程度在一年中的變化；

所有類別和網(wǎng)頁搜索：一旦你選擇了這些選項(xiàng)并輸入了你的搜索詞，流行度圖表就會顯示出來。你就可以很清楚地看到該產(chǎn)品的趨勢和長期潛力，盡管這是這些關(guān)鍵詞來來源于谷歌上的網(wǎng)頁搜索，但是在99％的情況下，與亞馬遜存在明顯且直接的相關(guān)性。

以指尖陀螺為例：

很明顯，指尖陀螺只是一時的流行。在2017年春天之前，這種產(chǎn)品幾乎沒有任何需求。然后突然之間，它在兩三個月內(nèi)達(dá)到了搜索量的絕對高度。4月之后受歡迎程度急劇下降。這種趨勢甚至沒有延續(xù)到2017年的圣誕節(jié)。而通常熱門商品至少能賣一年甚至幾年，很少有只持續(xù)幾個月的產(chǎn)品。因此，可以說它是一款非常短命的產(chǎn)品，來也匆匆去也匆匆。

除谷歌趨勢以外，賣家還要利用銷售經(jīng)驗(yàn)帶來的基本常識。想想為什么買家會購買該產(chǎn)品？是因?yàn)楫?dāng)下的流行趨勢，還是因?yàn)楫a(chǎn)品解決了買家的某些問題。但其實(shí)大多數(shù)流行產(chǎn)品都是一些不必要的小物件，沒太大意義。

建議賣家分別分析每一種情況，不要僅僅使用通用模板來了解如何使用谷歌趨勢來尋找產(chǎn)品。

以“slime（黏膠）”趨勢為例：

當(dāng)你看到谷歌趨勢結(jié)果，可能會想：這同樣也是一個風(fēng)靡一時的大熱產(chǎn)品，因?yàn)樗氖軞g迎度每年都在下降。但實(shí)際情況有所不同，在2017 至2018年，整個黏膠市場開始流行起來，其熱潮始終處于上升期，但從2018年初開始逐漸下降，但這并不意味著它不再值得銷售了。

如果你查看指尖陀螺的熱度趨勢，就會發(fā)現(xiàn)它目前的受歡迎程度幾乎為零。然而，黏膠的受歡迎程度（與2017/2018年相比）是從前的30%左右。這意味著黏膠的需求仍然很大，它仍然是一個有著大量機(jī)會的巨大市場。

當(dāng)然，這些都是相當(dāng)極端的例子，并不是每個人都能看到產(chǎn)品受歡迎程度的巨大波動。在理想的情況下，賣家可能會想要看到這樣的圖：

該產(chǎn)品的受歡迎程度逐年穩(wěn)定增長，沒有突然大熱的跡象。相反對該產(chǎn)品的長期需求正在增加，這對賣家來說顯然是一件好事。

但對于上圖這種趨勢，你可能需要思考，為什么要在垂死的產(chǎn)品/類別上投入金錢、時間和資源？這沒有多大意義。或許賣家唯一會考慮在亞馬遜上銷售這類產(chǎn)品的時候，就是發(fā)現(xiàn)目前該市場還沒有競爭對手的時候。但盡量不要再在競爭激烈的細(xì)分市場上這么做，因?yàn)榻⑴琶枰獣r間和金錢。

如果這是一個高度競爭的市場，并且對產(chǎn)品的需求正在消失，那么游戲?qū)⒑芸炀蜁Y(jié)束。隨著時間的推移，賣家會降低他們的利潤率，并將任何試圖銷售該產(chǎn)品的新賣家擠出平臺。

如果谷歌趨勢在任何時間段都沒有太大的波動，這意味著產(chǎn)品的受歡迎程度是穩(wěn)定的，沒有什么可擔(dān)心。當(dāng)你看到這樣的趨勢圖表時，通常就可以認(rèn)定該產(chǎn)品并非一個大熱的、短命的產(chǎn)品。

總而言之，為了圍繞長期、可持續(xù)的產(chǎn)品理念建立亞馬遜業(yè)務(wù)，你可以使用谷歌趨勢。這個免費(fèi)的工具會告訴你這個產(chǎn)品在谷歌上有多受歡迎，在大多數(shù)情況下，這也反映了它在亞馬遜上的整體受歡迎程度。

此外，盡量尋找穩(wěn)定增長或中性增長的產(chǎn)品，避免近期大幅上漲的產(chǎn)品。如果你看到一個峰值，做進(jìn)一步的研究。了解其他國家的需求如何，運(yùn)用你的經(jīng)驗(yàn)常識試著找出為什么這個產(chǎn)品突然變得如此受歡迎，以及它是否有長期的潛力。

當(dāng)然，如果你愿意冒險，有足夠的經(jīng)驗(yàn)、資金和精力，跟賣大熱產(chǎn)品也沒有錯。只是你需要了解其中的“游戲規(guī)則”，不要再讓幾年前指尖陀螺的崩盤再次上演。

（來源：選品官）

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