探究亞馬遜流量新玩法，跨境咖啡會再度起航

對市場風向最敏感的怕非跨境電商賣家莫屬了——平臺紅利正勁時，大家一擁而入；平臺競爭激烈時，大家又通過站內(nèi)付費廣告，去提升自己的排名；而當下，隨著平臺競爭的進一步加劇，以及站內(nèi)流量成本的不斷升高，賣家又開始在站外引流渠道上發(fā)力、加持。

可能有賣家會提出這樣的疑問：“相比而言，站外引流的轉(zhuǎn)化率遠不如站內(nèi)引流，既然如此，為什么要額外花錢去做站外引流呢？”

其實這個問題要從三個方面來回答：

1、站內(nèi)引流與站外引流并非是一個非此即彼的選擇，站外引流某種意義上，其實算是平臺賣家，在平臺激烈的流量競爭中開的“外掛”，或者說站外引流是站內(nèi)廣告的重要補充；

2、雖然，站內(nèi)引流的轉(zhuǎn)化率可能高于站外引流，但賣家要明白，跨境生意最終最求的是投入產(chǎn)出比，算的是最終到手的利潤。

舉個簡單的例子：

100美金的廣告預(yù)算，在亞馬遜站內(nèi)5元一次點擊，可以買到20個點擊，站內(nèi)廣告按10%的轉(zhuǎn)化率來算，最終可以產(chǎn)生2個訂單；

同樣100美金的廣告預(yù)算，投在Facebook上，0.4元每次的點擊，可以買到250個點擊，站外引流按1.2%的轉(zhuǎn)化率來算，最終可以帶來3個訂單。

兩者對比，最終的利潤效益，顯而易見，站外引流更勝一籌。

3、專業(yè)度的問題，無論是亞馬遜還是其他電商平臺，其站內(nèi)的廣告投放邏輯，其實和站外引流的運營規(guī)則，還有相當大的差異。如果還按照平臺的邏輯去進行站外的引流，其最終效果肯定是不盡如人意的。

所以，亞馬遜等平臺賣家，要想在站外引流上收獲不錯的效益，同樣也需要專業(yè)的、系統(tǒng)的學習。

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