2019跨境大事件盤點(diǎn)?：大賣家都在使用的10大站外引流神器

【編者按】雨果網(wǎng)正式開啟2019盤點(diǎn)以及2020趨勢(shì)專題發(fā)布，本系列將涵蓋平

臺(tái)、市場(chǎng)、服務(wù)、獨(dú)立站、選品等多個(gè)維度，除了梳理出口電商行業(yè)2019年各

類大事件及重磅政策外，還會(huì)基于現(xiàn)狀聯(lián)合行業(yè)人士對(duì)2020趨勢(shì)進(jìn)行深入剖析，

以期梳理出趨勢(shì)脈絡(luò)，助力賣家備戰(zhàn)新的一年。【閱讀本專題】

1、Google

Google搜索在全球占有80%的市場(chǎng)份額，在全球200多個(gè)國(guó)家有其站點(diǎn)，其中美國(guó)站、巴西站、法國(guó)站、德國(guó)站、印度站的訪問量全部位列全球網(wǎng)站50強(qiáng)的前20位。而在全球前50大搜索引擎網(wǎng)站中，Google有43個(gè)站點(diǎn)入榜，在絕大多數(shù)國(guó)家中，Google都是當(dāng)?shù)氐谝坏乃阉饕妗?

雨果點(diǎn)評(píng)：Google是外貿(mào)廣告投放的主戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于Google有兩條路可以走，一是用Google指令來(lái)尋找客戶信息、開發(fā)客戶，二是在Google上做SEO和PPC廣告。

2、Bing

Bing在全球擁有1.22億月度獨(dú)立搜索用戶，50億月度搜索次數(shù)，是全球第二大搜索引擎，背靠微軟強(qiáng)大的技術(shù)和資源，其搜索服務(wù)已覆蓋38個(gè)國(guó)家和地區(qū)，50%的 Bing 搜索用戶在45歲以下，50%的用戶擁有本科及以上學(xué)歷，50%的Bing用戶為女性，50%為男性。超過33.3%的 Bing 網(wǎng)絡(luò)用戶家庭，年收入在十萬(wàn)美金以上。2019年5月1日，Bing Ads（必應(yīng)廣告）正式更名為 Microsoft Advertising（微軟廣告）。

雨果點(diǎn)評(píng)：Bing是按照用戶的點(diǎn)擊付費(fèi)，且Bing是全球第二大搜索引擎，用戶是個(gè)不容小覷的數(shù)字，曝光量不是屈指可數(shù)那么簡(jiǎn)單的，廣告主可以根據(jù)自身的產(chǎn)品或者品牌的定向選擇Bing平臺(tái)進(jìn)行定位投放。

3、Facebook

Facebook是社交媒體的代表，用戶除了可以使用文字消息之外，還可發(fā)送圖片、影片、文檔、貼圖和聲音媒體消息給其他用戶，以及透過集成的地圖功能分享用戶的所在位置。從廣告推廣的角度來(lái)看，F(xiàn)acebook用戶覆蓋率高，全球除了少數(shù)禁止其進(jìn)入的國(guó)家、地區(qū)外，在大多數(shù)國(guó)家覆蓋率都排名前列；目標(biāo)人群定位精準(zhǔn)，用戶多是真實(shí)姓名，目標(biāo)人群的年齡、性別、愛好等都可以精確的展現(xiàn)；廣告位展現(xiàn)相對(duì)偏社交一點(diǎn)。

雨果點(diǎn)評(píng)：Facebook入駐門檻較低，是大多數(shù)新手嘗試投放社媒廣告的“第一站”。如果，賣家的產(chǎn)品在Facebook上都難以推廣出去，那在其他媒體平臺(tái)推廣出去的概率也不高。不過Facebook廣告投放也存在一定難度——近幾年Facebook流量成本上漲，要想保證良好的投放效果和穩(wěn)定的投資匯報(bào)率，需要有經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)化師進(jìn)行操盤投放。

4、Instagram

Instagram是圖片、視頻內(nèi)容分享的平臺(tái)。其特點(diǎn)介于Facebook、Twitter、Pinterest之間。在個(gè)人賬號(hào)維度上，Instagram可以通過Facebook賬號(hào)進(jìn)行登陸，并且廣告投放的后臺(tái)也同是一個(gè)；但I(xiàn)nstagram的娛樂性明顯更強(qiáng)，且Facebook和Instagram平臺(tái)的好友是完全獨(dú)立的；在用戶關(guān)系維度上，Instagram更像Twitter——你所關(guān)注的人多數(shù)是素不相識(shí)的大V、網(wǎng)紅，但I(xiàn)nstagram更多的人關(guān)注圖片和視頻，對(duì)文字關(guān)注度不高，而Twitter上更多人會(huì)關(guān)注文字信息。

雨果點(diǎn)評(píng)：Instagram的門檻不高，也是新手投放廣告的優(yōu)先選項(xiàng)。可能很多賣家覺得，Instagram帶來(lái)的推廣效果比Facebook效果更好一點(diǎn)，但從轉(zhuǎn)化的角度來(lái)看，兩個(gè)平臺(tái)的效果是不相上下的。

5、Twitter

Twitter是一個(gè)結(jié)合了社交和新聞、搜索屬性為一體的平臺(tái)。類似于國(guó)內(nèi)的微博，有什么新聞、有什么想了解的新消息，在Twitter上搜索可能消息更快，Twitter上也有類似于微博熱搜的排行榜“trend”。最核心的優(yōu)勢(shì)，是其品牌的屬性。

雨果點(diǎn)評(píng)：一些品牌獨(dú)立站，可能其品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)比較成功，想在海外進(jìn)一步打出知名度，或者是想要做一個(gè)小而美的精品網(wǎng)站，Twitter是一個(gè)很好的選擇。即便賣家不投放它的品牌廣告，也要長(zhǎng)期的在Twitter上運(yùn)營(yíng)，打造一個(gè)屬于自己的品牌陣地，獲得更多的用戶關(guān)注。

Twitter是受眾多知名品牌青睞的社交媒體，品牌廣告主會(huì)利用Twitter建立品牌影響力，并使用一些有娛樂性的推文和用戶進(jìn)行互動(dòng)，所以綜合來(lái)看Twitter更適合已有品牌的維護(hù)和新品牌知名度的建立，而不是產(chǎn)品本身的直接售賣，所以不適合只考量ROI的賣家。

6、LinkedIn（領(lǐng)英）

LinkedIn是全球職場(chǎng)社交平臺(tái)，覆蓋全球6.1億會(huì)員及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

LinkedIn針對(duì)職業(yè)等特別的專屬性進(jìn)行專業(yè)的覆蓋?？梢远ㄏ虻淖鲆恍┩斗?，比如需要某類公司的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，就可以通過LinkedIn去搜索實(shí)現(xiàn)。

最大的優(yōu)勢(shì)，如果要觸達(dá)專業(yè)的用戶群體，其精準(zhǔn)度會(huì)非常高?？梢詭椭u家更精準(zhǔn)的找到對(duì)的人，促成大單，尤其是像一些B2B的客戶。

雨果點(diǎn)評(píng)：相比其他社交媒體，LinkedIn更適合B2B電商賣家，且需要其清晰售賣人群的畫像，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。因?yàn)槠涮厥獾拿襟w性質(zhì)，所以其CPM可能比Facebook貴出8-10倍。所以想要嘗試的賣家需要有充足市場(chǎng)調(diào)研做準(zhǔn)備。

7、Snapchat

Snapchat是最近幾年比較火的新型社交媒體，屬短視頻類的平臺(tái)。

在Snapchat上做電商推廣，可以將電商產(chǎn)品和短視頻內(nèi)容結(jié)合，只要能找到刺激用戶的點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)觸發(fā)用戶的瞬時(shí)消費(fèi)。

雨果點(diǎn)評(píng)：在Snapchat上做推廣，建議直接推廣爆款或潛力爆款，其次建議使用本地化的真人拍攝，因?yàn)閱渭兊膱D文或簡(jiǎn)單的視頻營(yíng)銷在此類社交媒體上的效果是難以與真人視頻類相比的。

8、TikTok

TikTok是抖音短視頻國(guó)際版。隨著TikTok在海外接連獲得佳績(jī)，TikTok被視為中國(guó)產(chǎn)品出海的新模式。TikTok廣告的唯一廣告資源就是推薦頁(yè)的信息流廣告，TikTok廣告是原生覆蓋，引爆傳播，并且TikTok廣告隱匿在平臺(tái)本身的視頻信息流中，用戶會(huì)更愿意接受廣告的存在，不會(huì)影響用戶的使用體驗(yàn)；

TikTok的廣告內(nèi)容跟Snapchat一樣，都是將電商產(chǎn)品和短視頻內(nèi)容結(jié)合，刺激用戶的瞬時(shí)消費(fèi)?？赡苓@些平臺(tái)上的產(chǎn)品本身價(jià)格并不高，對(duì)多說用戶來(lái)說，就是個(gè)小玩意，如果能刺激其消費(fèi)的點(diǎn)，會(huì)制造很多銷售的可能性。

雨果點(diǎn)評(píng)：目前TikTok主要針對(duì)的日本、臺(tái)灣、印度等地區(qū)的目標(biāo)受眾，如果廣告主的推廣市場(chǎng)是這三大區(qū)域，可以選擇嘗試TikTok廣告，TikTok讓產(chǎn)品廣告形式更加豐富。也增添更多的趣味性，以及與用戶的互動(dòng)性。

9、Pinterest

Pinterest是世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站。網(wǎng)站允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好。從媒體的角度來(lái)看，Pinterest的電商屬性是最強(qiáng)的，用戶上這個(gè)平臺(tái)，多是帶著購(gòu)物、或者尋找目標(biāo)產(chǎn)品的期待。且其廣告的紅利期還在，未來(lái)一段時(shí)間還是大有作為。

雨果點(diǎn)評(píng)：目前量級(jí)有限，Pinterest本身也不希望平臺(tái)上都是廣告，它更想要用戶分享一些原生的真正的好產(chǎn)品，這可能會(huì)是限制它未來(lái)發(fā)展走向的一個(gè)點(diǎn)。

10、YouTube

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，流量全球排名第三，僅次于Facebook 和Google。YouTube是Google旗下產(chǎn)品，與其他網(wǎng)站相比，在同一關(guān)鍵字下，YouTube鏈接排名更靠前，更容易被排在首頁(yè)，因此YouTube推廣對(duì)于SEO是有很大幫助。

關(guān)于YouTube的排名邏輯。一是曝光量，越多人觀看，自然就排在前面；二是根據(jù) “踩和頂”的數(shù)量判斷，點(diǎn)贊（Good）的人數(shù)越多，排名也會(huì)越高。但一般是綜合來(lái)判斷，并不會(huì)只根據(jù)一或二其中一個(gè)原因判定。一個(gè)視頻，如果收到的贊，評(píng)論和分享多，這個(gè)視頻便可以在YouTube上以病毒式傳播。

雨果點(diǎn)評(píng)：其實(shí)現(xiàn)在的站外引流越來(lái)越講究視頻的營(yíng)銷方式，包括亞馬遜很多產(chǎn)品都加了視頻的。因?yàn)橐曨l比較直觀，信息量也更大，這也將成為一種趨勢(shì)。

但很多賣家會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，一直認(rèn)為視頻很麻煩，感覺需要很多的材料，感覺自己沒那個(gè)天賦，其實(shí)，拍視頻和拍照片一樣，都可以流程化運(yùn)作，萬(wàn)事開頭難。