你的跨境電商，是否能稱之為創(chuàng)業(yè)？我們到底是在賣思維還是賣貨？

開啟這篇文章寫作之前，我想先問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題：

 在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中你是否曾經(jīng)靜下心來(lái)想過(guò)，我到底是一個(gè)通過(guò)平臺(tái)簡(jiǎn)單賣貨的跨境老板還是一個(gè)具備高階商業(yè)思維的老板呢?2. 跨境電商創(chuàng)業(yè)，我們到底是在簡(jiǎn)單的賣貨還是在販賣我們的思維方式呢?3. 跨境電商的本質(zhì)到底是什么呢?想要做好跨境電商又需要具備怎樣的商業(yè)思維和商業(yè)頭腦呢?

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我敢說(shuō)80%的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有思考過(guò)以上的問(wèn)題，每天只是疲于奔命的應(yīng)對(duì)各種雜事，團(tuán)隊(duì)管理，采購(gòu)，倉(cāng)儲(chǔ)，物流，員工工資，供應(yīng)商貨款，應(yīng)接不暇。

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我們難道真的只是一個(gè)在平臺(tái)上賣貨的小商家嗎?這跟路邊賣小吃的大娘又有多大的區(qū)別呢?賣煎餅的大娘為何又能月入三萬(wàn)呢?其實(shí)只是時(shí)代在發(fā)展和變化，而不是我們的工作變得有多么的高大上，現(xiàn)在出入寫字樓的白領(lǐng)其實(shí)跟原來(lái)父母那輩出入車間的工人并沒(méi)有多大的差異。

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至始至終，商業(yè)的本質(zhì)至始至終都沒(méi)有變過(guò)。到2020年，我們的亞馬遜運(yùn)營(yíng)就好比是1990年工廠的技術(shù)員，listing的撰寫員未必有車間操作工的工作來(lái)得難。是時(shí)代的發(fā)展讓我們所在的行業(yè)看起來(lái)變得高大上，也是時(shí)代的發(fā)展推動(dòng)了部分有思想，有前瞻意識(shí)的操作員轉(zhuǎn)行做了跨境電商。那我們的行業(yè)就僅僅只是這樣了嗎?

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深度思考后你會(huì)發(fā)現(xiàn)答案是：NO!!這個(gè)看似簡(jiǎn)單的行業(yè)背后我們做的是金字塔最頂端的工作啊，只是大多數(shù)普通人把自身的定位，把對(duì)自己工作的定位定的太低太低了?？缇畴娚痰谋举|(zhì)是啥?不是所謂的運(yùn)營(yíng)技巧，黑科技，而是商業(yè)思維啊!!

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同樣是賣貨，如何才能比別人賣的更好呢?如果把你放到路邊在產(chǎn)品一樣的情況下，你是否能夠比賣煎餅的大娘賣的更好呢?當(dāng)中是什么在起著決定性作用?就是商業(yè)思維!!本質(zhì)上跨境電商是在賣思維，而不是賣貨，記好了，你不是一個(gè)賣貨的!!

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既然大家都是在賣思維，什么樣的思維才能賣出高價(jià)呢?

ROI思維

差異化思維

試錯(cuò)思維

聚焦思維

全局思維

ROI思維

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是做一件事情之前衡量投入和產(chǎn)出比的思維能力。很多人在做事情的時(shí)候很盲目，并沒(méi)有仔細(xì)的去衡量做這件事情所需要的人力，物力，財(cái)力。以及完成這件事情最后的回報(bào)。往往會(huì)導(dǎo)致投入和產(chǎn)出不成正比，最后損失慘重。而跨境電商當(dāng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要算賬，不會(huì)算賬的boss很難做的好。

差異化思維

這是我們?cè)谶x品和運(yùn)營(yíng)中可以說(shuō)是最重要的思維方式，沒(méi)有之一。大家想一下，如果每個(gè)人都賣一樣的產(chǎn)品，最后難道就要比拼誰(shuí)的價(jià)格更低嗎?只有我的產(chǎn)品和圖片設(shè)計(jì)跟你不一樣，我才有賣出高價(jià)的機(jī)會(huì)。記住，我們最后要的是利潤(rùn)啊!!

聚焦思維

跨境電商店鋪運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常需要面對(duì)各種各樣的選擇以及資源的分配，具備聚焦思維的跨境電商人，懂得砍掉耗費(fèi)很多資源的產(chǎn)品線，把優(yōu)質(zhì)的資源和大量的資金投入到某一條或者兩條產(chǎn)品線上，打造極致單品。極致單品會(huì)帶來(lái)很多意想不到的收獲，并且流量會(huì)覆蓋到全店鋪其他一般的產(chǎn)品線，從而盤活全局。

試錯(cuò)思維

我們平時(shí)有些運(yùn)營(yíng)主管對(duì)下屬很嚴(yán)厲，不愿意讓下屬犯錯(cuò)，一犯錯(cuò)就會(huì)被罵。跨境電商這個(gè)行業(yè)跟其他的傳統(tǒng)行業(yè)還是有很大的差別的。這個(gè)行業(yè)更多的需要不斷地試錯(cuò)，才能總結(jié)出運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)技巧，否則就是不斷地原地踏步走。不在試錯(cuò)中重生，就在試錯(cuò)中滅亡。

全局思維

兵法曰：“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)。不謀全局者，不足謀一域。"

店鋪的全局思維：整個(gè)店鋪必須要有清晰的布局思路，流量款+普通款+利潤(rùn)款，流量款要虧多少，利潤(rùn)款要賺多少?

平臺(tái)的全局思維：跨境電商這個(gè)行業(yè)本質(zhì)上是要跟平臺(tái)打交道，因此我們需要緊跟的平臺(tái)的政策去走，順勢(shì)而為才能賺到錢，逆勢(shì)而為只會(huì)讓自己死的很慘。多站在平臺(tái)的角度去考慮問(wèn)題，平臺(tái)出臺(tái)政策的核心目的是什么?未來(lái)的方向和趨勢(shì)是在哪里?

生意的全局思維：跨境電商本質(zhì)上只是一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)生意而已，那么既然是生意，我們需要考慮的就是每個(gè)環(huán)節(jié)的是否存在漏洞?如何才能讓這項(xiàng)生意持續(xù)的獲利，現(xiàn)金流健康的流轉(zhuǎn)，這是老板每天必須要考慮的事情。

小到店鋪，大到平臺(tái)。全局思維都是非常重要的思維，只有不斷地升級(jí)自己的思維和認(rèn)知，多站在全局去考慮問(wèn)題，才有可能做好跨境電商這門生意。

（來(lái)源：敏哥跨境記）
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