上線8個月突破$300萬！外國人倒騰自家庭院蘊藏巨大商機

重磅發(fā)布庭院（Lawn & Garden）選品指南，我們是認真的

庭院品類海外市場概況

庭院品類海外消費者畫像、消費偏好及2020年最新趨勢

庭院品類熱銷子品類解析，涵蓋庭院園藝、庭院清潔、家庭日常休閑及家庭節(jié)日聚會等庭院場景

庭院品類相關(guān)實用經(jīng)驗，如產(chǎn)業(yè)帶、合規(guī)認證、商品詳情頁、備貨指南等信息

庭院品類成功賣家經(jīng)驗分享

過年8天倒計時！你的新年計劃是什么？和中國人傳統(tǒng)的過年掃除一樣，對于外國人來說，1、2月就是整新的好時機。除了考慮添換屋子里的家具，戶外庭院的不少設(shè)備和裝飾品也都被列在了多數(shù)老外家庭的購置清單上。假期將近大家都進入了半休假狀態(tài)，但，這份戶外庭院選品指南，不可錯過！不妨趁此機會細讀，為開年做好準備，鼠年大旺！

庭院品類海外市場概況

庭院品類海外市場體量大、增速快

美國庭院品類在2017年的零售額達478億美元，呈逐年上漲趨勢，預(yù)計2020年將增長至570億美元[1]。西歐國家家庭與庭院產(chǎn)品銷售額在2020年預(yù)計達到2529億歐元[2]。

海外消費者人人都參與庭院活動、購買庭院產(chǎn)品

2.23億美國人擁有庭院設(shè)備，占總?cè)丝诘?8%；預(yù)計到2023年將達到2.34億人[3]。據(jù)2018年一項全美調(diào)查顯示，77%的美國家庭都進行了庭院活動，該比例超過以往任何時候[4]。2017年，美國家庭平均庭院消費支出為503美元[5]，相比上年增長近100美元。

庭院品類海外消費者畫像及消費偏好

庭院品類海外消費者年輕化趨勢明顯

且男性消費者比例在提高

根據(jù)2018年全國庭院調(diào)查（National Gardening Survey 2018 Edition）報告[6]顯示，庭院購買人群中，35歲以上消費者占最大比例35%，但更年輕一代的消費者占比也上升到了歷史水平，其中18-34歲消費者占29%，表現(xiàn)出強勁需求。據(jù)行業(yè)分析認為，“從多肉植物、室內(nèi)盆栽開始，35歲以下的消費者正在開始真正參與到庭院活動中來”。其中18-34歲男性消費者的比例從2016年的23%提升到了2017年的27%。

庭院品類消費的季節(jié)性非常突出

從Google Trends關(guān)鍵詞搜索趨勢不難看出，庭院品類具有非常明顯的季節(jié)性特點[7]。

據(jù)CHASE和Pinterest在2018年聯(lián)合發(fā)布的一份報告[8]也顯示，家庭及庭院品類在全年12個月都有很強的季節(jié)性特色，每個季節(jié)都有不同的庭院商品需求，一旦進入這一品類的銷售旺季，需求量會比平時增長數(shù)倍。

庭院品類海外消費者更追求性價比，且注重環(huán)保

訴求1：性價比

在庭院及園藝品類，消費者最主要訴求依舊是添置新的植物；其次是為植物購置保護維修裝備、藥劑等。優(yōu)惠價格與促銷是影響消費者購買的主要因素[9]。

在戶外家具品類，以美國為例，消費者對于價格、實用性和退貨政策方面的要求相對較高，但是對于此類產(chǎn)品的潮流的關(guān)注度是較低的。對于產(chǎn)品是否來源于品牌的敏感度也相對較低[10]。

訴求2：環(huán)保性

消費者會更加注意材質(zhì)是否環(huán)保、節(jié)能、可循環(huán)利用等[11]。因此看到便捷式電源、利用太陽能發(fā)電的庭院工具等產(chǎn)品在近年來都呈現(xiàn)出很好的增長趨勢。同時，消費者需求在智能家居方面的表現(xiàn)出上漲的趨勢[12]。

庭院品類海外消費者喜歡瀏覽庭院布置相關(guān)信息

通過關(guān)注海外消費者喜愛看的庭院品類信息渠道，你也會有意想不到的發(fā)現(xiàn)。除了比較傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體，庭院相關(guān)的網(wǎng)站及APP也越來越受到人們的歡迎[13]。

Gardeners’ World（雜志、網(wǎng)站及APP）：https://www.gardenersworld.com/

Magnolia Journal（雜志及網(wǎng)站）：https://shop.magnolia.com/collections/garden

Better Homes & Gardens（雜志、網(wǎng)站及APP）：https://www.bhg.com/gardening/gardening-by-region/midwest/country-gardens/

FINE GARDENING（雜志及網(wǎng)站）：https://www.finegardening.com/

This Old House（雜志及網(wǎng)站，亦有電視節(jié)目）：thisoldhouse.com/more/diy-smarts

 2020年庭院設(shè)計趨勢

下面的2020年庭院設(shè)計的七大趨勢[14]，值得細細品讀，請劃重點！

1：垂直園藝

越來越多人希望將綠色融入生活中，即使是小戶型的家庭，也在尋找創(chuàng)造性的方式為自己的空間增加綠植，垂直園藝是向小空間添加綠色的最好也最簡單的方法之一。比如在籬笆上等距離地裝上幾排鐵藝花壇環(huán)，擺上花盆，加上滴灌系統(tǒng)，便能輕松打造庭院花墻。

2：園藝科技

人們漸漸意識到了種植植物所帶來的益處，但在不同的環(huán)境條件下，如何養(yǎng)護植物成了熱門話題。園藝科技為園藝愛好者帶來了解決方案。比如在亞馬遜熱賣的植物補光燈就是一個解決室內(nèi)種植的例子。

3：堆肥與可持續(xù)

堆肥不但為植物提供充足養(yǎng)分，更能減少碳排放從而讓園藝活動可持續(xù)發(fā)展。

4：DIY

近年來，DIY的趨勢隨著人們對于環(huán)境保護意識的增強而越來越受到關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)及各大社交平臺上分享著各種DIY的創(chuàng)意和教程。

5：在庭院中加入水元素

越來越多的園藝愛好者將他們的花園變成休閑勝地，噴泉也是計劃的一部分。不僅自己賞心悅目，也為鳥類提供了清潔與飲水的地方。

6：降低維護成本

不少人認為這是不會消失的趨勢。好看又好維護的花草永遠是經(jīng)典。

7：多重功能的植被

在種植植物的選擇上，秉承著降低維護成本的原則，種植一些不僅好看，還具有其他好處的植物是2020年的趨勢。比如：香氣宜人的玫瑰、可食用的莓果、為房屋遮擋烈日的藤蔓、擁有驅(qū)蚊效果的植被。

庭院品類熱銷子品類解析

庭院品類下的產(chǎn)品千千萬，但總結(jié)一下，在海外熱銷的熱門子品類基本都會在以下幾個場景中出現(xiàn)。

庭院場景一：庭院園藝

打造自家后院的花花世界

國外特別是歐美國家，很多家庭都有庭院，在自家院子里種點花花草草是很多人閑時的樂趣所在，有些還少不了一些驅(qū)逐動物的裝備，所以這個場景下有幾個子品類就非常熱門，可以多多關(guān)注。

園藝相關(guān)，如園藝種植、園藝灌溉、園藝景觀織物及鑲邊柵欄、植物器皿、植物補光燈

動物驅(qū)逐相關(guān)，如狩獵動物控制、動物驅(qū)逐裝備

園藝相關(guān)熱門子品類

園藝種植 Glassware

消費者關(guān)注點：健康環(huán)保商品材質(zhì)（PP/PVC/陶瓷等）、長寬高尺寸（英寸）及重量（盎司）、易于采光排水、適合種植植物、適合擺放環(huán)境及位置、更多功能性（安裝說明、符合人體功能學等）

熱賣月份：4-8月

價格區(qū)間參考：10-50美元

熱銷站點：美國

園藝灌溉 Watering

消費者關(guān)注點：健康環(huán)保軟管材質(zhì)、輕量化, 彎曲靈活設(shè)計；軟管可承受最大水壓及溫度; 長度（英尺）及重量；多種軟管噴嘴模式選擇及噴嘴材質(zhì)（鋅合金）、家居戶外使用用途、排水速度、使用壽命及安全性

熱賣月份：4-8月

價格區(qū)間參考：20-50美元

熱銷站點：美國

園藝景觀織物及鑲邊柵欄 Landscape Fabric, Edging & Fencing

消費者關(guān)注點：健康環(huán)?？裳h(huán)利用材料、耐久性和強度、安全防護性（抗紫外線、阻燃、耐磨）、私密性保護、鏈接方式、安裝方式簡單快捷（說明書）、適合場景、包裝內(nèi)商品數(shù)量、商品尺寸（長*寬*高）及重量

熱賣月份：4-8月

價格區(qū)間參考：60-80美元

熱銷站點：美國

植物補光燈 Grow Light 

消費者關(guān)注點：功率（瓦數(shù)）、室內(nèi)植物、溫度及濕度控制、節(jié)能、定時功能、調(diào)光開關(guān)及模式選擇

熱賣月份：12月-3月

價格區(qū)間參考：20-140美元

熱銷站點：美國

植物器皿 Plant Containers

消費者關(guān)注點：健康環(huán)保商品材質(zhì)（PP/PVC/陶瓷）、抗UV、長寬高尺寸（英寸）及重量（盎司）、易于采光排水、適合種植植物、適合擺放環(huán)境及位置、更多功能性（安裝說明、方便移動和澆筑）、包裝內(nèi)商品件數(shù)

熱賣月份：4-8月

價格區(qū)間參考：1000-3000日元

熱銷站點：日本

動物驅(qū)逐相關(guān)熱門子品類

狩獵動物控制 Game Animals Control

消費者關(guān)注點：控制動物種類、措施原理及功能、敏感度、能源補給方式（充電/電池/太陽能）、環(huán)保安全材質(zhì)、尺寸、重量、適用覆蓋范圍和環(huán)境、安裝適用方法說明、防水等級、包裝內(nèi)商品件數(shù)

熱賣月份：4-7月

價格區(qū)間參考：20-30英鎊

熱銷站點：歐洲

驅(qū)逐裝備 Expellant

消費者關(guān)注點：控制動物種類、措施原理及功能、敏感度、能源補給方式（充電/電池/太陽能）、環(huán)保安全材質(zhì)、尺寸、重量、適用覆蓋范圍和環(huán)境、安裝適用方法說明、防水等級、包裝內(nèi)商品件數(shù)

熱賣月份：4-7月

價格區(qū)間參考：1500-10000日元

熱銷站點：日本

庭院場景二：庭院清潔

庭院保養(yǎng)的正確打開方式

擁有一個干凈、整潔的庭院，定期的清潔是必不可少的。以下幾個子品類便是海外消費者們常用的設(shè)備及工具。

草坪相關(guān)，如草坪修剪機、掃葉機、修邊機

泳池相關(guān)，如泳池清潔機器人、泳池清潔吸污機

草坪相關(guān)熱門子品類

草坪修剪機 Lawn Mower

消費者關(guān)注點：多功能、噪音、組裝說明、環(huán)保、切割高度、續(xù)航時間

熱賣月份：4-7月

價格區(qū)間參考：100-300美元

熱銷站點：美國

掃葉機 Leaf Blower

消費者關(guān)注點：機器自重、操作便捷性（單手操作）、續(xù)航時間、尺寸、功率

熱賣月份：4-7月

價格區(qū)間參考：30-100美元

熱銷站點：美國

修邊機 Edge Trimmer

消費者關(guān)注點：機器自重、切割路徑寬度及范圍、操作便捷性

熱賣月份：4-7月

價格區(qū)間參考：30-100美元

熱銷站點：美國

泳池相關(guān)熱門子品類

泳池清潔吸污機 Pool Cleaner

消費者關(guān)注點：無需插電、是否需要泵、安裝方式簡單快捷（說明書）、成套工具、適合的泳池大?。ㄇ逑疵娣e有關(guān)，安裝水管長度也會不同）

熱賣月份：4-8月

價格區(qū)間參考：80-150美元

熱銷站點：美國

庭院場景三：家庭日常休閑

家庭私屬的戶外社交空間

喜歡戶外的外國消費者們，庭院的布置與室內(nèi)裝潢同樣重要。舒適的戶外家具及實用的設(shè)備便是享受家庭日常休閑的剛需了。

戶外家具相關(guān)熱門子品類

庭院家具 Garden Furniture

消費者關(guān)注點：商品尺寸、重量、質(zhì)感、健康環(huán)保材質(zhì)、承重等級、組裝說明、商品包裝內(nèi)容及相關(guān)數(shù)量、防潮、通氣通水、品質(zhì)、原產(chǎn)國

熱賣月份：4-8月

價格區(qū)間參考：150-350美元，8000-15000日元

熱銷站點：美國、日本

遮擋帳篷及雨傘 Shades & Canopies and Umbrellas

消費者關(guān)注點：健康環(huán)保材質(zhì)、通過SGS認證、防曬尺寸、遮光率、防紫外線率、適用環(huán)境、場所及天氣、不易褪色、持久耐用、骨架堅固防腐抗氧化、傘布防水、易于清理、通風設(shè)計、便攜性良好、功能調(diào)節(jié)豐富、安裝簡便快捷、包裝清單、底座是否包含在商品包裝中或是需要單獨購買

熱賣月份：4-8月

價格區(qū)間參考：50-500美元

熱銷站點：美國

遮陽篷 Sun Shades

消費者關(guān)注點：健康環(huán)保材質(zhì)、防曬尺寸、遮光率、防紫外線率、適用環(huán)境、場所及天氣、不易褪色、持久耐用、骨架堅固防腐抗菌抗氧化、傘布防水、易于清理、通風設(shè)計、便攜性良好、適合高度、安裝簡便快捷、包裝清單

熱賣月份：4-8月

價格區(qū)間參考：10000-30000日元

熱銷站點：日本

戶外吊床 Hammocks

消費者關(guān)注點：面料材質(zhì)、舒適度、季節(jié)性、功能性、耐久性和強度、最大可承托重量（磅）、吊床尺寸（英寸）、拉伸程度、適用場所及承托適用度（狗, 孩子, 成人）、便攜性、符合人體工程學、穩(wěn)定性及安全性、配件及安裝說明

熱賣月份：4-8月

價格區(qū)間參考：50-60美元，15-40英鎊

熱銷站點：美國、歐洲

遮蓋物 Cover

消費者關(guān)注點：健康環(huán)保材質(zhì)、不易褪色及滋生細菌、適用戶外家具尺寸、厚度、保暖性、防潮、防紫外線、易于舒展及回收、方式簡便、能抵御多種自然氣候侵蝕、易固定和安裝和清理、符合人體工程學原理、強調(diào)主要功能及用途和適用場景

熱賣月份：4-8月

價格區(qū)間參考：5-30英鎊

熱銷站點：歐洲

烤架配件及燒烤配件 Grill Parts & Barbecue accessories & Accessories

消費者關(guān)注點：精致禮盒套裝、節(jié)日禮物、燒烤用品套裝內(nèi)容、將抗環(huán)保工具材質(zhì)及耐高溫性和使用壽命、適合燒烤內(nèi)容（蔬菜/水果/肉類）、符合人體工程學設(shè)計、防腐材質(zhì)、操作便捷安全、質(zhì)量有保證、包裝內(nèi)商品件數(shù)

熱賣月份：4-8月，12月

價格區(qū)間參考：50-300美元，20-80英鎊

熱銷站點：美國、歐洲

戶外帶電用品相關(guān)熱門子品類

照明設(shè)備 Lighting

消費者關(guān)注點：商品尺寸（英尺）、光線無輻射安全、照明范圍、灌膠工藝、絕緣隔熱安全性、省電、蓄電用電方式、使用壽命長、不易過熱、燈光顏色、照明模式及亮度可調(diào)節(jié)、防水設(shè)計/等級、安裝使用方法及適用環(huán)境/天氣說明、商品包裝件數(shù)

熱賣月份：無顯著季節(jié)差異，全年可賣

價格區(qū)間參考：5-25英鎊

熱銷站點：歐洲

便攜式發(fā)電機 Portable Generator

消費者關(guān)注點：發(fā)電功效、野營充電、便攜式、節(jié)能環(huán)保、電池續(xù)航能力

熱賣月份：4-8月

價格區(qū)間參考：150-1000美元

熱銷站點：美國

庭院場景四：家庭節(jié)日聚會

人人都愛儀式感

親友聚會和節(jié)日派對是日常生活的調(diào)劑品，尤其是擁有派對文化的歐美國家。庭院的裝飾用品和派對設(shè)備等在第四季度非常暢銷。熱門的子品類包括庭院節(jié)日裝飾、節(jié)日裝飾燈串。

圣誕節(jié)庭院裝飾品 Christmas Deco

消費者關(guān)注點：發(fā)電功率、尺寸、組裝說明、材質(zhì)、功率、環(huán)保

熱賣月份：10-12月

價格區(qū)間參考：25-50美元

熱銷站點：美國、歐洲

萬圣節(jié)庭院裝飾品 Halloween Deco

消費者關(guān)注點：尺寸、組裝說明、材質(zhì)、功率、環(huán)保、可重復利用

熱賣月份：10-12月

價格區(qū)間參考：25-50美元

熱銷站點：美國、歐洲

庭院品類相關(guān)實用經(jīng)驗

庭院品類產(chǎn)業(yè)帶信息

從全國來看，庭院品類的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在華南的廣州、東莞，華東的寧波、臺州、永康、安吉，華北的青島等。各地方庭院產(chǎn)業(yè)帶的強勢類目又不盡相同，例如臺州臨海主要以戶外遮陽傘為主，安吉主要以戶外椅子為主，寧波主要以戶外藤編類沙發(fā)及戶外電動/手動工具為主。

合規(guī)認證

在產(chǎn)品上架之前，合規(guī)認證不可少。那么戶外庭院品類的合規(guī)認證有哪些注意事項呢？

能效法規(guī)要求：CEC（LED only）- US

安全性相關(guān)認證：UL/CSA/ETL - US；CE - EU；PES -  JP

通用性有毒有害物質(zhì)要求：ROHS/CA 65/REACH – US/EU

充電電池：危險品審核需要提供豁免表（Exemption sheet）等證明文件

了解更多戶外庭院類合規(guī)信息可咨詢專業(yè)機構(gòu)，或在各站點合規(guī)說明（限制商品，產(chǎn)品安全，亞馬遜物流危險品等），請參考網(wǎng)址：https://gs.amazon.cn/policy/product-safety.html（請復制鏈接到瀏覽器打開）

商品詳情頁

一些庭院產(chǎn)品比如戶外家具、庭院工具需要組裝的，可以在商品詳情頁添加視頻說明，不僅可以減輕售后的工作量，還可以避免因沒有正確安裝而引起的客戶投訴；

可以登錄【賣家平臺】查詢“風格指南”，找到家居與庭院相關(guān)的頁面描述指導內(nèi)容，鏈接為https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201576440?language=zh_CN&ref=ag_201576440_cont_G200270100（請復制鏈接到瀏覽器打開）

備貨指南

季節(jié)性強的產(chǎn)品，如夏季的泳池類、戶外家具類（4-8月）、冬季的植物生長燈和補光燈（12-2月）等，需要把握好各自銷售旺季的時間節(jié)點，建議發(fā)貨和入庫時間預(yù)留2個月左右，以便在旺季前上架，而不要錯過銷售季。

物流倉儲要求

考慮到產(chǎn)品的尺寸與物流成本差異，一些庭院產(chǎn)品也可以選擇賣家自配送（MFN）或者海外倉形式來進行配送, 如選擇自配送請注意自配送的績效分數(shù)需達標。

庭院品類成功賣家經(jīng)驗分享

理論知識儲備完畢，來看看實操成功的賣家們怎么說。這次我們請到了四位經(jīng)驗豐富的賣家：

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01  如何看待庭院品類在海外的發(fā)展?jié)摿Γ?/strong>