新品上架第一步：我憧憬的“新品流量扶持期”去哪了？

有賣家向我求助：“老師，產(chǎn)品上架一周了，查看流量數(shù)據(jù)報(bào)表，一共有7個(gè)訪客，可是卻沒(méi)有產(chǎn)生一個(gè)訂單，這是為什么呢？” “對(duì)啊，你每天點(diǎn)擊一次，一周一共點(diǎn)擊了7次，正好和你看到的流量數(shù)據(jù)一致呀！”我邊開(kāi)玩笑邊認(rèn)真的回答。

賣家所看到的7個(gè)訪客不一定都是自己點(diǎn)擊的，但很多賣家經(jīng)常特別關(guān)注卻也非常糾結(jié)的“新品流量扶持期”卻是個(gè)值得我們思考的問(wèn)題。

新品上架，究竟有沒(méi)有新品流量扶持期呢？

如果從流量絕對(duì)值的角度來(lái)回答，我的答案是沒(méi)有；但如果從流量扶持概率的角度來(lái)看，我認(rèn)為是有的，為什么這么說(shuō)呢？

原因有二：

一、如果說(shuō)有新品流量扶持期，那為什么很多賣家看到的數(shù)據(jù)是自己產(chǎn)品上架一個(gè)月了，卻沒(méi)有一個(gè)訪客呢？如果沒(méi)有一個(gè)訪客，那所謂的新品流量扶持期究竟扶持了什么呢？

二、如果說(shuō)沒(méi)有新品流量扶持期，那為什么在我們實(shí)操過(guò)程中，總可以隱隱的感覺(jué)到一個(gè)剛上架的新品似乎比一個(gè)沉寂很久的老產(chǎn)品更容易打造呢？對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，無(wú)論是通過(guò)廣告還是自然流量，一旦啟動(dòng)，訂單總是來(lái)得比較猛，而老產(chǎn)品的打造卻似乎總是慢悠悠的。

結(jié)合運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，稍微梳理我們就不難發(fā)現(xiàn)，新品流量扶持期是個(gè)偽概念，不是對(duì)每個(gè)新品所提供的一個(gè)絕對(duì)流量，只是為新品上架提供了一種概率，而要想讓這種概率發(fā)揮作用，你的Listing必須表現(xiàn)足夠好才行，也就是，你需要為L(zhǎng)isting導(dǎo)入流量，同時(shí)，要讓自己的轉(zhuǎn)化率高于同行，要讓訂單增速和排名上升的速度高于同行，基于這樣的大前提，亞馬遜系統(tǒng)（A9算法）才有可能為你的Listing增加權(quán)重，從而推動(dòng)這條Listing整體的快速上升。

那我們?cè)撊绾瓮苿?dòng)一款新品進(jìn)入如上所述的上升通道呢？不外乎要做好以下幾點(diǎn)：

第一、為L(zhǎng)isting導(dǎo)入流量。

流量是打造一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)，既然亞馬遜系統(tǒng)只會(huì)提供概率，那我們就要想辦法用真實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)引導(dǎo)概率向有利于我們的方向發(fā)展，而為L(zhǎng)isting導(dǎo)入流量就是重要的推動(dòng)因素。

流量的來(lái)源不外乎自然流量和付費(fèi)流量。

要想獲得更多的自然流量，Listing優(yōu)化是必須的，選擇精準(zhǔn)的類目節(jié)點(diǎn)，將精準(zhǔn)關(guān)鍵詞用于標(biāo)題和ST關(guān)鍵詞欄，同時(shí)要注意覆蓋到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等。

除了優(yōu)化，還需要特別在意的就是產(chǎn)品的價(jià)格，熟悉我的打造套路的讀者都知道我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的新品上架從低價(jià)開(kāi)始螺旋上升的打造思路，為什么要從低價(jià)開(kāi)始呢，因?yàn)橹挥羞@樣，你才可以有機(jī)會(huì)讓自己的Listing曝光在那批對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者面前，雖然低價(jià)有點(diǎn)讓人于心不忍，但這也是很多沒(méi)資源沒(méi)技術(shù)的賣家的唯一破局點(diǎn)，用低價(jià)出單，然后逐步提價(jià)，總比三個(gè)月不出單然后抱恨和亞馬遜說(shuō)拜拜更有效。

還需要提醒的是，新品上架，最好還能夠開(kāi)啟優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的入口也可以為L(zhǎng)isting 增加一些不錯(cuò)的流量。

付費(fèi)流量方面，主要包括站內(nèi)廣告和站外活動(dòng)，但一定要注意的是，站內(nèi)優(yōu)先于站外。站內(nèi)流量精準(zhǔn)，是我們作為賣家必須重視的流量來(lái)源，在前期的設(shè)置上，我的建議是，先開(kāi)啟自動(dòng)型廣告即可，基于Listing優(yōu)化足夠好的前提，自動(dòng)型廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)應(yīng)該也不會(huì)太差。站外活動(dòng)因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)，往往會(huì)造成轉(zhuǎn)化率很低，進(jìn)而對(duì)整個(gè)Listing的表現(xiàn)產(chǎn)生負(fù)面影響，所以我不是特別建議。

第二、盡可能的提高轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率沒(méi)有固定的可參考數(shù)字，不同的類目轉(zhuǎn)化率也不相同。但一個(gè)原則是，讓自己的轉(zhuǎn)化率比同行賣家高，這個(gè)，特別重要。因?yàn)橹挥修D(zhuǎn)化率高于同行，系統(tǒng)給你分配的權(quán)重才可能高于同行，你才可能有彎道超車的機(jī)會(huì)。

要提高轉(zhuǎn)化率，核心就是兩方面：價(jià)格足夠有吸引力，Review星級(jí)足夠好。

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有Review，那唯一的吸引變量就是價(jià)格足夠低了。

而要想讓Listing快速收到Review，拋開(kāi)有悖于平臺(tái)規(guī)則的操作不談，開(kāi)啟早期評(píng)論人是非常有必要的，而如果你的店鋪?zhàn)隽似放苽浒?，Listing又正好符合VINE計(jì)劃的要求，那就參加一下VINE計(jì)劃吧。當(dāng)然，參加這些不意味著你就能夠收到好評(píng)，好評(píng)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，產(chǎn)品細(xì)節(jié)足夠有溫度。產(chǎn)品質(zhì)量OK，又開(kāi)啟了早起評(píng)論人計(jì)劃等，當(dāng)你的Listing收到一定數(shù)量的高星級(jí)Review，這又會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)你的Listing轉(zhuǎn)化率。

這樣一來(lái)，價(jià)格和Review的雙驅(qū)動(dòng)循環(huán)也就被激活了。

有了流量，又有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，在這種情況下看自己的Listing，你才能夠真正的感受到所謂的“新品流量扶持期”。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）
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