效仿帕拓遜血虧2000萬(wàn)！跨境電商企業(yè)搭建什么樣的團(tuán)隊(duì)規(guī)模才能健康盈利？

目前，跨境出口電商賣(mài)家有兩種主要玩法：幾十人小團(tuán)隊(duì)拼運(yùn)營(yíng)打爆款，百千人大團(tuán)隊(duì)跑流量玩資本。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)根基不穩(wěn)的中小賣(mài)家而言，打造億級(jí)品牌從來(lái)都沒(méi)有太成功的經(jīng)驗(yàn)，而這一領(lǐng)域中，環(huán)球易購(gòu)、有棵樹(shù)、帕拓遜卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在前面。小賣(mài)家羨慕腰部賣(mài)家日進(jìn)斗金，腰部賣(mài)家眼紅大賣(mài)融資上市，年收過(guò)億、十億、百億……可這二者之間的跨越并不簡(jiǎn)單，更有甚者進(jìn)階的過(guò)程中還會(huì)付出血的代價(jià)。

心塞！效仿帕拓遜不成血虧2000萬(wàn)！

2019年，一家合資創(chuàng)辦的工廠在深圳拔地而起，幾位合伙人還為此公開(kāi)進(jìn)行募資?？啥潭桃荒?，血虧近2000萬(wàn)元的他們及時(shí)止損，重新找回了腰部賣(mài)家的角色定位，逃過(guò)了一劫。

爆料人Gavin介紹道，他們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是對(duì)標(biāo)環(huán)球易購(gòu)、帕拓遜，旨在成為一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售和服務(wù)為一體的企業(yè)，分階段完成擴(kuò)量、融資、上市的沖刺目標(biāo)。“一年過(guò)去，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)受阻、工廠倒閉，虧損近2000萬(wàn)元的他們又回到了前年的創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)。照舊是20幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，主營(yíng)1-2個(gè)品類，利潤(rùn)才有所回升?！?

事實(shí)上，如上述案例的事件也屢見(jiàn)不鮮。一方面，小賣(mài)家希望借助資本加持快速效仿大賣(mài)運(yùn)營(yíng)模式和技術(shù)升級(jí)；另一方面，工廠轉(zhuǎn)賣(mài)家、賣(mài)家跨界拓展工廠的動(dòng)作頻頻。然而，回歸賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的底層時(shí)，產(chǎn)品基因、運(yùn)營(yíng)實(shí)力、資本加持、運(yùn)營(yíng)反饋等任一環(huán)節(jié)的缺失，都會(huì)讓賣(mài)家付出慘痛的代價(jià)。

回顧他們?cè)O(shè)廠擴(kuò)展的那幾個(gè)月，Gavin痛心疾首的表示：“早在他們籌備設(shè)廠時(shí)，我就曾建議他們千萬(wàn)不要擴(kuò)張。隔行如隔山，不建議賣(mài)家為省供應(yīng)鏈成本而自設(shè)工廠開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，且其中涉及的產(chǎn)地開(kāi)支、人力成本、設(shè)備成本、管理成本等等非常繁雜，都是吞吃利潤(rùn)點(diǎn)的‘坑’。依據(jù)我個(gè)人多年的觀察來(lái)看，其實(shí)20多個(gè)人的電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是最賺錢(qián)的，且往往他們是真正磨合產(chǎn)品、拼運(yùn)營(yíng)打爆款的賣(mài)家?！?

20多人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)真的吃香？

區(qū)別于大賣(mài)在資本、流量加持下的大進(jìn)大出，僅有20多人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)真的吃香？為此，雨果網(wǎng)針對(duì)不同規(guī)模體量的中小賣(mài)家做了小范圍的調(diào)研。

1、調(diào)查：跨境電商賣(mài)家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模及盈利狀況

（說(shuō)明：以下案例輸出的人數(shù)為包括老板在內(nèi)的企業(yè)總?cè)藬?shù)；發(fā)展規(guī)模和盈利情況因賣(mài)家產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力而異，僅供參考。）

1人單獨(dú)運(yùn)營(yíng)Wish：“主營(yíng)服裝，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)?！绷碛幸晃籛ish賣(mài)家銷售鞋子，每月利潤(rùn)基本維持在10000元上下。

2人夫妻店運(yùn)營(yíng)Lazada：“入駐Lazada不足一年的時(shí)間，平均來(lái)看每月的營(yíng)業(yè)額大概為50000-80000元，扣除各項(xiàng)開(kāi)支，每月的利潤(rùn)能夠達(dá)到30000-50000元。主營(yíng)鞋服類目?！?

6人小團(tuán)隊(duì)主攻速賣(mài)通：“主營(yíng)鞋子，辦公地點(diǎn)福建泉州。目前，我招了5個(gè)員工，為了留住人才我們開(kāi)的底薪和提成會(huì)高一些。從月度數(shù)據(jù)來(lái)看，包括公司租金和員工成本在內(nèi)，每個(gè)月的開(kāi)支大約25000元，占總盈利的13%-17%。從運(yùn)營(yíng)的需求來(lái)看，未來(lái)我還會(huì)考慮加大人手的投入?！?

10人團(tuán)隊(duì)主營(yíng)Wish、京東：“成都的人力開(kāi)支會(huì)比其他城市低些，我們有10多個(gè)員工，平均每月每人的工資5000元左右。而玩具和衛(wèi)衣每個(gè)月能夠?yàn)槲覀儙?lái)80萬(wàn)元左右的營(yíng)業(yè)額?！?

30人團(tuán)隊(duì)主攻敦煌網(wǎng)：“我們辦公地點(diǎn)是在廈門(mén)，每月的營(yíng)業(yè)額差不多是300萬(wàn)，所有員工的總支出大概是25萬(wàn)元，平均來(lái)看每個(gè)月員工的平均開(kāi)支在5000-6000元之間?！?

300人團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)多平臺(tái)、多品類：“包括倉(cāng)庫(kù)人員在內(nèi)，全公司大概有300人，單就我們速賣(mài)通事業(yè)部運(yùn)營(yíng)人員就有30多個(gè)。目前，公司還是生產(chǎn)、賣(mài)貨的賣(mài)家角色，不玩資本加持。2019年公司銷售額達(dá)到了1.7億元左右，員工工資的開(kāi)銷平均在6000-7000元（深圳）左右?！?

2、資本加持玩不動(dòng)？10-30人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)盈利點(diǎn)較高且較為穩(wěn)定

結(jié)合賣(mài)家調(diào)查結(jié)果和業(yè)內(nèi)人士的觀察得出：區(qū)別于大賣(mài)的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益，其實(shí)10-30人團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健的收益是促成賣(mài)家盈利的增長(zhǎng)原因。這也是為什么越來(lái)越多的行業(yè)大賣(mài)家會(huì)以“小組制”去布局自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

“資本方加持、熱錢(qián)涌入跨境電商的畢竟少數(shù)，且完成融資上市的賣(mài)家多數(shù)已經(jīng)轉(zhuǎn)換為供銷平臺(tái)、提供包括供應(yīng)鏈、平臺(tái)渠道、物流以及跨境收款等全鏈條跨境服務(wù)的角色，并非只專注于生產(chǎn)、銷售一種服務(wù)屬性。”

其他原因還包括：

1、中小賣(mài)家、小運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能夠以快制勝。很多情況下，10-30人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于形成中小型家庭式作坊，能夠及時(shí)依據(jù)市場(chǎng)反饋、需求，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品；

2、資金需求小，流動(dòng)資金不受限；避免因現(xiàn)金鏈流轉(zhuǎn)所需，拉長(zhǎng)合作伙伴賬期、拖欠貨款等；

3、集中人力、物力等資源，集中綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)推廣打爆1-2款產(chǎn)品；

4、產(chǎn)品及行業(yè)深耕，運(yùn)營(yíng)人員有專長(zhǎng)、具備一定的行業(yè)沉淀，可利用1-2款產(chǎn)品的迭代升級(jí)養(yǎng)活店鋪和員工；

繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模時(shí)，人力成本加大，且運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、不可控因素和不可抗性的影響加大。

眼紅羨慕，再正常不過(guò)。究竟多少規(guī)模的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)比較吃香？或許賣(mài)家們的心里自有定數(shù)。需要提醒的是，切忌打腫臉充胖子，請(qǐng)賣(mài)家腳踏實(shí)地、找準(zhǔn)位置平衡盈虧走好跨境之路。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）