亞馬遜新品listing如何布局流量4大入口

“訂單永遠(yuǎn)是等不來的，上架就出單的時(shí)代已經(jīng)過去，當(dāng)前要想在亞馬遜上獲得流量、獲取訂單，必須主動(dòng)出擊。”有著5年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的老賣家張志強(qiáng)講道。

其實(shí)，要想布局新品listing 的流量入口，第一個(gè)動(dòng)作就是分析清楚流量的來源。更通俗的來講就是亞馬遜的買家是從哪些渠道看到你的產(chǎn)品的？你就從這些渠道去下手，去“堵截”讓更多的買家看到你的產(chǎn)品。

以亞馬遜美國站為例，買家訪問亞馬遜的主頁，就是打開amazon.com進(jìn)行查看。張志強(qiáng)認(rèn)為，亞馬遜新品listing流量來源主要是四個(gè)渠道。如下圖：

第一個(gè)，Internal Keyword Search即關(guān)鍵詞搜索。

經(jīng)常有些賣家會(huì)說，想讓自己的listing上亞馬遜的前三頁或首頁，其實(shí)歸根結(jié)底也就是讓你的搜索關(guān)鍵詞能排上前三頁或首頁。從指示圖得知，大部分站內(nèi)流量是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入產(chǎn)品頁面的。

第二個(gè)，product page即產(chǎn)品頁面。

上圖標(biāo)記的是從product page到product page，其實(shí)這里主要是指是關(guān)聯(lián)流量，即從別人的listing頁面進(jìn)入你的產(chǎn)品詳情頁。此流量來源算是第二大入口。

第三個(gè)，Category search 即類目搜索。

就是買家通過類目搜索進(jìn)入你的產(chǎn)品詳情頁。有些消費(fèi)者，就習(xí)慣去看一個(gè)行業(yè)類目下面的子類目，以此為依據(jù)，去篩選產(chǎn)品，所以類目搜索也是很大的一個(gè)流量來源。

第四個(gè)，圖片上留白了。原因是最近的亞馬遜算法有調(diào)整，而留白處主要是amazon choice 、DEALS以及Editorial recommendations。

1、amazon choice即亞馬遜推薦。以往賣家獲得一個(gè)amazon choice，只會(huì)讓的轉(zhuǎn)化率有稍微的漲幅，但現(xiàn)在在算法調(diào)整后，買家若在亞馬遜首頁搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出來的則是一排的關(guān)于這個(gè)詞的amazon choice。

如圖所示，比方說買家搜一個(gè)makeup bag的關(guān)鍵詞，頁面展現(xiàn)出來的則是跟化妝包相關(guān)的亞馬遜推薦詞的產(chǎn)品，這已經(jīng)成了固定的入口。

那賣家如何獲得這個(gè)amazon choice的標(biāo)志？

獲得這個(gè)標(biāo)志有一條重要的原則——就是基于這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞下，你的轉(zhuǎn)化率最高、出單量最多。

2、Deals，買家在亞馬遜首頁搜索時(shí)，Deals會(huì)有一個(gè)固定的流量入口。此處不展開細(xì)講。

3、Editorial recommendations，就是我們經(jīng)常說的編輯推薦，也是比較重要的流量來源。

如上圖，在亞馬遜首頁搜索后同樣也有好幾個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)出來。賣家也可以嘗試去找下編輯。

比如，賣家知道了編輯推薦名字叫Real Simple，點(diǎn)開其名字并嘗試找到其亞馬遜的profile。進(jìn)入到如下頁面。

紅框里的鏈接點(diǎn)擊進(jìn)去，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)connect聯(lián)系人。

上面展現(xiàn)的有Facebook、Twitter、ins等，可以選擇一個(gè)你最熟悉的方式去聯(lián)系對(duì)方。 比如，使用Facebook給對(duì)方發(fā)消息。

消息的內(nèi)容，要說清楚你要做什么事。比如，要把你產(chǎn)品的詳情告訴對(duì)方，詢問對(duì)方是否可以推薦你的產(chǎn)品，如果對(duì)方不愿意推薦你的產(chǎn)品。你可以接著問，需要滿足什么樣的條件才可以推薦你的產(chǎn)品。

詢問清楚，到底是你的產(chǎn)品評(píng)論有問題？還是產(chǎn)品的銷量有問題？又或者是對(duì)方需要你支付一定的傭金？

了解清楚原因，對(duì)癥下藥，盡可能的讓他們來推薦賣家的產(chǎn)品，當(dāng)然前提是賣家要有一定的自知之明——產(chǎn)品足夠的優(yōu)秀。

如何布局流量入口？

一、搜索流量

搜索流量是站內(nèi)第一大流量來源，賣家的努力方向是讓Listing盡可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前三頁甚至是首頁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前三頁的單量占據(jù)整個(gè)亞馬遜銷量的90%多，而排在第四頁、第五頁以及之后是很可能是不出單。當(dāng)然，這也要區(qū)分對(duì)待——比如有些大類目在五、六頁也會(huì)有幾百的銷量。

“上首頁后，但是產(chǎn)品能否持續(xù)開單，需要有一個(gè)本身就有市場(chǎng)的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的詳情頁有轉(zhuǎn)化能力?！?

比如選一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品推到首頁，但客戶的真實(shí)需求是不接受，最后也會(huì)掉下來；Listing詳情頁轉(zhuǎn)化跟不上，也會(huì)影響單量。最終也穩(wěn)不下來，需要分別的解決。

具體的實(shí)操方案：選品的時(shí)候，一般都會(huì)去搜索一下關(guān)鍵詞，做這個(gè)事情之前，在亞馬遜首頁這類產(chǎn)品每天的單量分布是多少，知道它每天賣多少單，就知道你大概賣多少單能上到首頁或前三的位置，一定要有這樣的意識(shí)。

以上圖為例，在亞馬遜首頁搜化妝包的關(guān)鍵詞，通過Junglescout跟蹤到他的位置，確定大概每天是40單左右。那也可以得出結(jié)論——產(chǎn)品至少每天要出40單，才可以到達(dá)首頁的位置，才能獲取更多的自然流量。

Best seller算法

“我理解的Bestseller=訂單量+產(chǎn)品價(jià)格+是否FBA+詳情頁質(zhì)量?！睆堉緩?qiáng)介紹道。

簡(jiǎn)單來說listing當(dāng)價(jià)格、FBA、詳情頁質(zhì)量都差不多時(shí)，誰銷量大誰就能成為這個(gè)類目的Bestseller，同樣道理如果訂單量一樣、價(jià)格一樣、同樣FBA發(fā)貨，則誰的listing質(zhì)量好。誰就能獲得bestseller。

“為什么要講bestseller?我們打造Listing的最終目的不就是能成為bestseller嗎？做不到bestseller至少要上首頁、或者前三頁。但人為讓自己的銷量達(dá)到首頁的銷量，這一定也會(huì)產(chǎn)生很多問題。比如，很多賣家一上來就只會(huì)刷單，其實(shí)還有很多其他的方式，也可以沖銷量，比如可以通過促銷的形式，或者站外的渠道，也可以達(dá)到同樣的目的?！?

二、關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量努力方向就是讓賣家Listing出現(xiàn)在別人的Listing上面，增大曝光幾率更大。通常來說有幾個(gè)方式：FBT、SC廣告的定位投放、創(chuàng)建PD廣告。

1、FBT，就是我們經(jīng)常講的“一起買”。

按照系統(tǒng)的算法，F(xiàn)BT一般需要10次以上的重復(fù)購買才可能產(chǎn)生，這里的重復(fù)購買并不單純指要同時(shí)購買，買家可以在購買歷史中有購買這兩個(gè)產(chǎn)品的記錄即可。比如，某個(gè)時(shí)間段買了A又買B，可能是在七天之內(nèi)或十五天之內(nèi)，控制這個(gè)時(shí)間段之內(nèi)都有效。

所以，當(dāng)你想讓產(chǎn)品A和產(chǎn)品B產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的時(shí)候，自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在別人的FBT欄目中需要重復(fù)操作十次以上，就是買了B再過一段時(shí)間買自己的產(chǎn)品A，用同一個(gè)帳號(hào)，反復(fù)可以加大FBT關(guān)聯(lián)流量的幾率。

很多人會(huì)想，這種操作的成本是不是太高了？那如何實(shí)現(xiàn)FBT低成本關(guān)聯(lián)？

通過刷退貨的方式關(guān)聯(lián)目標(biāo)產(chǎn)品，找刷單公司或者測(cè)評(píng)人員，同一個(gè)買家號(hào)同時(shí)購買你的產(chǎn)品和目標(biāo)產(chǎn)品，然后在目標(biāo)產(chǎn)品發(fā)貨之前選擇退貨，比如，我買了別家，也買了自己家，過一段時(shí)間把別家退掉，甚至腦洞一下，買了自己家順便做個(gè)測(cè)評(píng)，一舉多得。從而達(dá)到低成本關(guān)聯(lián)的目的，此操作方法要點(diǎn)是：少量持續(xù)操作。

2、SC廣告的定位投放

SC廣告的定位投放，選擇手動(dòng)廣告就會(huì)有一個(gè)商品投放，也就是找跟自己同類型的產(chǎn)品。如果你覺得，別人的產(chǎn)品不如你的，可以嘗試把你的鏈接放在他的鏈接下面。比如會(huì)讓你輸入對(duì)方的產(chǎn)品，輸進(jìn)去之后你的產(chǎn)品就可能出現(xiàn)在他的產(chǎn)品后面。

3、創(chuàng)建PD廣告

這是針對(duì)于VC帳號(hào)的范疇。

創(chuàng)建PD廣告，選擇product。

“賣家平時(shí)會(huì)見到一種廣告——在購物車下方有一個(gè)小方塊，這里是PD廣告的范疇。當(dāng)然還有可能出現(xiàn)在五點(diǎn)特性下面一個(gè)長條形的方框。賣家在選擇投放時(shí)搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，把它添加到如下圖右邊，一次性可以添加760個(gè)鏈接，匹配能力非常強(qiáng)。最后展現(xiàn)出來在右下角的位置，也可能是左下角的位置?！睆堉緩?qiáng)介紹道。

三、類目流量

類目流量努力的方向就是：多一個(gè)節(jié)點(diǎn)多一個(gè)流量入口。

方案一：找亞馬遜客服讓其增加?！拔覀兘?jīng)常第一反應(yīng)就是找客服，很遺憾的告訴你，現(xiàn)在客服會(huì)明確告訴你‘不可以’，其實(shí)2017年之前找客服都可以，但現(xiàn)在一律會(huì)回絕你。”

方案二：花錢找服務(wù)商（VC跟賣，后臺(tái)能直接加節(jié)點(diǎn)）

方案三：自己主動(dòng)控制，巧用變體

“我自己摸索出來的成功經(jīng)驗(yàn)：一個(gè)是創(chuàng)建兩條Listing，例如一個(gè)產(chǎn)品是黑的，一個(gè)產(chǎn)品是白的，屬性不一樣，產(chǎn)品類型一樣，放置在不同的節(jié)點(diǎn)。這里的不同節(jié)點(diǎn)都要跟產(chǎn)品相關(guān)的，而不是為了多節(jié)點(diǎn)而放其他的節(jié)點(diǎn)。等其中一個(gè)產(chǎn)品出單以后，過段時(shí)間再找客服捆綁成變體。平臺(tái)有一個(gè)規(guī)則，平臺(tái)基于一個(gè)變體下子體類目相同原則?！睆堉緩?qiáng)講道。

具體操作方案：

1.創(chuàng)建2個(gè)listing，例如一個(gè)產(chǎn)品有黑色、白色放置不同節(jié)點(diǎn)（與產(chǎn)品相關(guān)）。

2.等某個(gè)產(chǎn)品出單后，過一段時(shí)間，讓客服幫你捆綁成變體。

四、其他流量入口

1、Deals。

Deals的卡位：

很多小伙伴誤以為只要報(bào)秒殺就能帶來大批量的流量從而單量上升，這個(gè)理解只對(duì)了一半。殊不知我們的所有秒殺也是有專門的頁面的，雖然說秒殺有固定的流量入口，但是如果秒殺的頁面不好（位置相對(duì)靠后）那么別人也很難看到你的秒殺產(chǎn)品從而導(dǎo)致即便報(bào)了節(jié)日的秒殺也沒有明顯的銷量提升。

如圖，秒殺頁面的入口，這里沒有任何其他的方式進(jìn)入到你的Listing，只有下面“1、2、3、4、5…”的頁碼編號(hào)，而當(dāng)你的listing沒有出現(xiàn)在前三頁時(shí)，別人基本是看不到的，所以不要妄想報(bào)了秒殺就可以爆單。

所以Deals卡位努力方向：讓自己listing顯示在秒殺界面的前三頁。所有秒殺都只能手動(dòng)翻頁，并沒有通過關(guān)鍵詞搜索出結(jié)果這一說，所以讓自己產(chǎn)品顯示在前三頁很有必要，網(wǎng)購本身就是利用碎片化時(shí)間進(jìn)行買家的耐性是有限的。

那我們?nèi)绾尾僮髂茏屪约旱拿霘⒂袀€(gè)顯眼的好位置？

具體操作如下：秒殺開始前一天需要我們主動(dòng)去拉升通過秒殺的出單量，這里可以幾方面配合：

一方面主動(dòng)在facebook等地方尋找配合你的買手通過paypal全返訂單金額；

另外找服務(wù)商的話，只需要訂單不用要求留評(píng)即可；

最后等秒殺生效開始進(jìn)行我們則需要將秒殺折扣信息發(fā)布到各個(gè)社交平臺(tái)引入流量單量。

2、人為制造良好的產(chǎn)品上升趨勢(shì)

人為制造良好的產(chǎn)品上升趨勢(shì)，落實(shí)到兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率很好理解，就是客戶搜索關(guān)鍵詞，看到了你的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)你產(chǎn)品感興趣，點(diǎn)擊進(jìn)入你產(chǎn)品的詳情頁，這就是一次有效點(diǎn)擊。

那么什么是產(chǎn)品趨勢(shì)呢？也就是說買家在感興趣的情況下點(diǎn)擊進(jìn)入了產(chǎn)品詳情頁，并且將產(chǎn)品加入了購物車，這種都是屬于末端權(quán)重的。這種行為夠多的話亞馬遜A9算法會(huì)判定你的產(chǎn)品是受大家喜歡的，會(huì)給你更好的展現(xiàn)位置。所以我們可以適當(dāng)投入一部分資金讓服務(wù)商幫你做一下點(diǎn)擊加購。

3、制造產(chǎn)品的稀缺性

如果說你申報(bào)的LD，那么很有必要控制一下秒殺進(jìn)度條。

秒殺都有進(jìn)度條，會(huì)展現(xiàn)出有多少庫存。這時(shí)候進(jìn)度條是可以通過人為操作控制一下的。比方說顯示100%，大家會(huì)覺得產(chǎn)品不太好、不熱銷。人為操作到剩下10%，壓迫感會(huì)強(qiáng)一些。

操作進(jìn)度條作用，一個(gè)是促使買家進(jìn)去點(diǎn)擊成交，另一個(gè)背后的意義就是促進(jìn)站內(nèi)排名提升。原理也是通過點(diǎn)擊加購，通常賣家不會(huì)自己操作，可能會(huì)找到一些服務(wù)商幫做點(diǎn)擊加購，適合操作一下，但這也不是平時(shí)主要運(yùn)營的方向，只是輔助點(diǎn)。

關(guān)于秒殺進(jìn)度條:

1.運(yùn)作原理: 通過軟件和人工操作, 不斷加購,使秒殺進(jìn)度條控制在客戶想要的任何位置1% -99% ；

2. 加購15分鐘就會(huì)失效, 所以在6小時(shí)需要不停的操作；

3. 此進(jìn)度條只是加購, 不產(chǎn)生真實(shí)購買不刷單, 不影響帳號(hào)安全 ；

4. 如果有真實(shí)客戶加購和購買,服務(wù)商系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè)出, 相應(yīng)的減少加購數(shù)量, 將進(jìn)度條位置控制在客戶要求的位置;；

5. 操作進(jìn)度條作用:

a秒殺開始,所有產(chǎn)品的進(jìn)度都在0, 但只有我們的產(chǎn)品進(jìn)度條到了70 80 90%的位置, 讓消費(fèi)者感覺我們的產(chǎn)品看起來很熱銷緊銷，促進(jìn)點(diǎn)擊和成交。

b進(jìn)度條表現(xiàn)好，產(chǎn)品被更多的買家領(lǐng)取，亞馬遜會(huì)把deal排名往上推讓秒殺效果達(dá)到最佳。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）