亞馬遜和eBay怎么選？全面分析平臺(tái)費(fèi)用、市場(chǎng)規(guī)模、賣家工具……

跨境電商賣家應(yīng)該選擇在亞馬遜上銷售還是eBay上銷售？選擇跨境電商平臺(tái)很大程度上取決于以下3個(gè)主要因素。

?你要出售的商品類型

?你擁有的賬戶類型

?你是如何運(yùn)送訂單的

為了找到答案，我們會(huì)根據(jù)這些因素對(duì)亞馬遜和eBay進(jìn)行分析。

賣方費(fèi)用

賣家較為關(guān)心的問題之一是賣家入駐電子商務(wù)平臺(tái)需要支付的費(fèi)用。

在eBay上銷售還是在亞馬遜上銷售，哪一個(gè)平臺(tái)費(fèi)用更合理？這是每個(gè)賣家較為關(guān)心的問題。

eBay費(fèi)用：

?FVF(Final Value Fees)成交費(fèi)用：10%

?listing費(fèi)用：0.3美元

?結(jié)算費(fèi)用：無

?Paypal手續(xù)費(fèi)：2.9%+0.3美元統(tǒng)一費(fèi)率

亞馬遜費(fèi)用：

?FVF/Referral Fees（傭金）：15%

?listing費(fèi)用：0.99美元

?交易手續(xù)費(fèi)：1.80美元

為了比較兩個(gè)平臺(tái)的費(fèi)用，我們可以先比較兩個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的免費(fèi)帳戶。

通過這4張費(fèi)用對(duì)比圖，我們可以發(fā)現(xiàn)亞馬遜費(fèi)用比eBay費(fèi)用要高。eBay收取10%的FVF，而亞馬遜收取15%。此外，eBay不收取交易結(jié)算費(fèi)。亞馬遜會(huì)根據(jù)你銷售的商品品類收取交易手續(xù)費(fèi)。如果是媒體產(chǎn)品(書籍、電影、音樂等)，則結(jié)算費(fèi)為1.35美元。如果你銷售的是非媒體產(chǎn)品(家具、服裝等)，則平倉(cāng)費(fèi)為固定價(jià)格0.45美元/磅加0.05美元/磅。

市場(chǎng)規(guī)模

亞馬遜是零售市場(chǎng)巨頭，在全球擁有超過3.1億名活躍用戶，而eBay擁有1.8億名用戶。亞馬遜的市場(chǎng)規(guī)模幾乎是eBay的1.5倍，這是一個(gè)巨大的差異。

憑借如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模，亞馬遜獲得了巨大的收入優(yōu)勢(shì)，甚至超過了沃爾瑪。

亞馬遜2018年的年度凈收入超過2320億美元，而eBay 2018年的收入為107億美元。

哪個(gè)平臺(tái)的買家更多？

亞馬遜和eBay的跳出率都低于25%，這意味著超過75%的購(gòu)物者在網(wǎng)站上瀏覽的頁(yè)面超過一頁(yè)。

而且，這些購(gòu)物者在這兩個(gè)平臺(tái)上的瀏覽時(shí)間驚人（亞馬遜上為11分鐘32秒，在eBay上為13分鐘10秒）。購(gòu)物者在eBay上花費(fèi)大量時(shí)間的原因可能是，他們需要花時(shí)間瀏覽想要拍賣的產(chǎn)品。

哪個(gè)平臺(tái)提供更多的賣家工具？

平臺(tái)提供的銷售工具可能是吸引在線商家的主要因素。eBay提供商店分析和賣家工具，但僅適用于愿意付錢的賣家。而亞馬遜的賣家工具則缺少社交媒體集合及商店分析。

產(chǎn)品質(zhì)量

對(duì)于亞馬遜和eBay有一個(gè)流行的觀點(diǎn)，那就是如果你想買新產(chǎn)品，你可以去亞馬遜；如果你想買二手產(chǎn)品，則可以去eBay。

但是，eBay表示其81%的商品是全新的，并且每天在eBay美國(guó)站點(diǎn)上列出的新產(chǎn)品大約有300萬。

由于其拍賣模式，eBay被認(rèn)為是出售二手物品的較佳市場(chǎng)，很多消費(fèi)者會(huì)到eBay尋找二手產(chǎn)品。

eBay上的買家比亞馬遜上的買家更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量。他們更喜歡在eBay上從feedback分?jǐn)?shù)在100分以上的賣家那里購(gòu)買產(chǎn)品。而在亞馬遜上，買家更容易對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出信任，這使得賣家更容易順利地完成交易。

服務(wù)——裝運(yùn)

eBay提供全球運(yùn)輸計(jì)劃，在這項(xiàng)服務(wù)中，賣家需要把他們的包裹打包并運(yùn)送到全球運(yùn)輸中心，然后eBay再把包裹運(yùn)送到全球各地。

亞馬遜的FBA計(jì)劃更可行也更方便，賣家只需要把產(chǎn)品送到亞馬遜的物流中心，亞馬遜負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、挑選、包裝和運(yùn)輸，并提供客戶支持服務(wù)。

全球銷售

國(guó)際知名度是跨境電商銷售的一大優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜在北美、歐洲和亞洲的12個(gè)全球市場(chǎng)都有銷售。亞馬遜的客戶遍及180多個(gè)國(guó)家，擁有14個(gè)專用的國(guó)際站點(diǎn)。

eBay在亞洲、歐洲、澳大利亞、北美和南美擁有25個(gè)國(guó)際域名網(wǎng)站，引領(lǐng)著國(guó)際市場(chǎng)。

品牌推廣

讓電子商務(wù)成為品牌是每個(gè)在線賣家的共同愿望。

亞馬遜是很好的平臺(tái)，可以讓你的店鋪有機(jī)會(huì)接觸到數(shù)以百萬計(jì)的買家。但是，在亞馬遜上建立品牌并不是那么容易。

eBay賣家有機(jī)會(huì)獲得更多的品牌曝光。通過個(gè)性化的HTML編碼和eBay提供給賣家的工具，更容易地在eBay上建立獨(dú)特的品牌形象。

eBay vs 亞馬遜——最終對(duì)決

事實(shí)證明，亞馬遜是一個(gè)更好的在線銷售平臺(tái)。但是，這并不意味著你必須選擇亞馬遜作為你的銷售平臺(tái)。

對(duì)eBay與亞馬遜的選擇完全取決于你的優(yōu)先級(jí)、業(yè)務(wù)類型和你想從在線商店實(shí)現(xiàn)的基本業(yè)務(wù)目標(biāo)。

為了方便你在亞馬遜和eBay之間進(jìn)行選擇，以下是一些可以幫助你做出決定的因素。

為什么選擇亞馬遜？

如果你想要一個(gè)更大的市場(chǎng)，價(jià)格合理、功能豐富，那么你可以選擇亞馬遜。

為什么選擇eBay？

如果你想要你的網(wǎng)上商店獲得一些重要的品牌曝光，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并能處理所有的倉(cāng)儲(chǔ)、包裝和運(yùn)輸，那么你可以選擇eBay開展業(yè)務(wù)。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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