跨境電商賣家想賺錢，請做到“多選品，少庫存”

其實寫這個話題的時候；這篇文章是適合各個平臺的賣家；

不只是亞馬遜的FBA賣家；也有wish eaby，shopee的自發(fā)貨賣家

做跨境電商的小伙伴的目的其實很簡單；

就是希望能盡快盈利；賺錢的方法當(dāng)然是打造爆款

和持續(xù)穩(wěn)定的開發(fā)新產(chǎn)品；但是更為重要的是

你的海外倉庫存如何控制在合理水平

想想，當(dāng)你發(fā)了3款產(chǎn)品出去，經(jīng)過2個月的運營推廣

其中一款產(chǎn)品爆單了，另外兩款產(chǎn)品每天只有幾個單；

爆單的你自然很開心；

但是每天幾個單的產(chǎn)品，可能需要2-3個月才能賣完

甚至到后期可能成為滯銷的 “死庫存”；

那么，總體來看；

爆單的產(chǎn)品的利潤就全部平攤在滯銷款的成本上面

最后算下來，也就是沒賺錢！

那么我們作為新賣家

如何控制住庫存，提升利潤

是一對非常矛盾的存在

這里給你解決方案如下：

1，在開發(fā)新品的時候，單個產(chǎn)品盡量少SKU

如果一個產(chǎn)品有20個SKU；我們需要分析競爭對手有哪些款式或者顏色是暢銷款

選擇其中最多2-3個SKU去做FBA

當(dāng)你把這幾個暢銷款推起來了，有了穩(wěn)定的銷量

可以再 “添油加醋” 加上次要的暢銷款

2. 多選擇不同的種類的產(chǎn)品；

這個聽起來了跟上面的矛盾，其實有著本質(zhì)區(qū)別

即使你精挑細(xì)選的產(chǎn)品，最終是需要拿到市場上去檢驗的

單個產(chǎn)品數(shù)量減少，是為了前期減少投資金額

增加不同種類的產(chǎn)品，是為了在最短時間提高打造爆款的成功概率

舉例說明：鼠標(biāo)墊是單個產(chǎn)品  

而電腦包，鼠標(biāo)墊 鼠標(biāo)是3個不同的產(chǎn)品

單個產(chǎn)品的數(shù)量要少，不同類型產(chǎn)品盡量要多；

3. 在發(fā)FBA的時候，數(shù)量有個20 50原則和2000元封頂原則

當(dāng)你采購新品即使客單價很低；數(shù)量最多也不要超過50個，但不能低于20個

客單價很高的話，采購金額也不要高于2000元；當(dāng)然，這是適合資金不多的中小賣家

如果你是拿著幾百萬投資機(jī)構(gòu)的錢在做；可以提高這個上限；

畢竟，死庫存這件事是每個賣家都避免不了的事情；

在實際的的賬號運營中，即使有幾款穩(wěn)定的銷量的產(chǎn)品

也是隨時需要處理好庫存的

既不能成為滯銷款；也不能斷貨，影響排名；

補(bǔ)貨即使用高價的紅單，也比斷貨強(qiáng)

畢竟你享受了紅單的時效和服務(wù)

但是斷貨就只能看著損失銷量了

2020我們一起加油

將來的你一定會感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

全文完 

（來源：藏龍薈跨境電商）
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