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2020-02-07 08:53
2020年1月11日-1月12日，跨境電商全球趨勢發(fā)布會暨跨境電商雨果網(wǎng)頒獎典禮（111雨果大會）圓滿落幕。這場“兩天一夜”的盛會，除了實操干貨、實用資源外，還聚集了數(shù)位雨果網(wǎng)觀察員為你指點迷津、開道引路。大會特邀深耕自建站多年的雨果網(wǎng)觀察員Daniel老師為賣家1對1答疑解惑。
觀察員介紹：Daniel老師擁有多年跨境數(shù)字營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，是多家知名企業(yè)的營銷戰(zhàn)略顧問。擅長利用營銷手段實現(xiàn)快速增長，獨立站流量打法。多年來專注于谷歌、亞馬遜排名算法及私域流量營銷。
多位賣家參與了1對1，以下為其中兩位賣家的1對1答疑服務內容實錄：
賣家1背景介紹：目前正在運營品牌獨立站。對品牌標識、品牌影響力、運營、設計等都存有疑問。
觀察員：品牌運營需要賦予品牌辨識度，在平臺上大家都在做品牌，但你不知道哪個是真的品牌，獨立站的話品牌辨識度相對較好。
賣家：店鋪每天兩三百單，月銷售額約20萬美金，現(xiàn)在遇到了銷售瓶頸。主推市場在中東、日韓。廣告推廣渠道主要是Facebook和Google。我們有香港團隊在Instagram上投放產(chǎn)品視頻。
觀察員：其實還可以嘗試其他渠道。比如，SEO也是一塊，但是需要長期的投入。第二個就是KOL營銷。第三，Shopify可以安裝一個插件，開放Affliate效果。第四，網(wǎng)紅營銷，國外也有專門推此類產(chǎn)品的網(wǎng)紅，他們具有很高的自然搜索流量。
賣家：我們也有嘗試過KOL營銷，但是現(xiàn)在KOL這塊普遍溢價很嚴重。不論是YouTube還是其他渠道都有這種現(xiàn)象。
觀察員：KOL現(xiàn)在基本上都很敢要價，不管你的ROI。
賣家：所以我們拋開KOL營銷，進行了第二個嘗試KOC（關鍵意見消費者）。沒有找紅人，直接找紅人的粉絲。
觀察員：每個人都有自己的打法，有的人更傾向于走品牌路線或獨立站精細化運營。其實做Affliate這塊，除了廣告投放還有SEO。
還有一種打法比較野，沒有產(chǎn)品。通過數(shù)據(jù)挖到爆款產(chǎn)品后，然后把設計稿做出來就開始Facebook投放，有人預購再去找廠家談生產(chǎn)。
賣家2背景介紹：行業(yè)品類偏冷門，轉化率低、訂單少。
觀察員：那你的流量從哪里來？
賣家：Google Shopping。之前一個賬號每天刷10美金，但是起不了量。
觀察員：你們做什么產(chǎn)品？
賣家：汽車檢測線，類似OBD。
觀察員：這類產(chǎn)品可以通過SEO優(yōu)化，買家在Google搜索產(chǎn)品的轉化率會更高。如果是通過Google Shopping 購買意向可能會差一點。
賣家：shopify主題模板用自帶的嗎？
觀察員：還是建議用自帶的。另外還可以找一下專門針對shopify的服務商，可以幫你修改模板。
賣家：現(xiàn)在整個店鋪沒什么銷量。
觀察員：沒銷量有兩個原因，一個是站內訪問速度。Shopify站內模板設置也會影響到速度，還有圖片、插件等?？梢杂肎oogle Page Speed Insight測試單頁面的速度,具體測Google Shopping 到登錄頁的速度，這個速度對轉化率有很大的影響。一般能點擊進Shopping的買家，肯定是有購買意向的。如果說購買成交率很低的話，那第一個就要考慮站內UI速度，把這塊優(yōu)化好，第二個就是你的流量來源，除Google Shopping 之外，還可以開拓一些其他渠道。
買家：還有網(wǎng)站的橫幅問題。
觀察員：可以給到產(chǎn)品的PNG圖，讓專業(yè)人士設計。如果首頁是轉化頁，這個圖就不要放太多，1到3張差不多。讀取頁面是需要時間的，圖片越多，需要讀取的數(shù)據(jù)就也多。而且圖片是需要壓縮處理的,可以到Tinypng.com處理圖片。上傳圖片的時候最好是壓縮一遍再上，這對你的網(wǎng)站速度是有幫助的。
本次1對1顧問答疑服務結束后，雨果網(wǎng)還對賣家進行了滿意度調查。調查結果顯示，本次活動廣受好評。雨果網(wǎng)將在接下來的CCEE大會上再次舉辦1對1顧問答疑服務以及沙龍交流會，敬請期待！
