Wish賣家放話：收入超過老公！月單量沖破10W美元！

2019年，跨境電商市場(chǎng)承受了過去所沒有經(jīng)歷的動(dòng)蕩。在中美貿(mào)易戰(zhàn)、歐洲VAT政策、電商平臺(tái)合規(guī)化以及海外賣家崛起等發(fā)展背景下，一批批的賣家被清理出局。與此同時(shí)，產(chǎn)品采購(gòu)、物流、報(bào)關(guān)等綜合成本上升，“不容易”也成為2019年跨境電商賣家的真實(shí)寫照。

然而，跨境電商行業(yè)縱使春寒料峭，亦有“逆生長(zhǎng)”的選手。近日，我們采訪了3位不同經(jīng)歷的跨境電商賣家的生存狀態(tài)，聽他們?cè)V說那些年跨境創(chuàng)業(yè)背后的故事，感恩2019跨境之行遇到最美的人與事，展望2020開啟新篇章！

一枝貿(mào)易有限公司CEO 朱總

“從事跨境電商忙碌并幸福著，對(duì)我來說，朝九晚五是個(gè)夢(mèng)想?！?

“2016年與Wish相識(shí)，當(dāng)初只是抱著試一試的心態(tài)，沒想到卻是一場(chǎng)‘愛情長(zhǎng)跑’。”永嘉縣一枝貿(mào)易有限公司朱總表示，在過去幾年的不斷經(jīng)營(yíng)摸索中發(fā)現(xiàn)，Wish已經(jīng)逐步由原來低價(jià)、鋪貨的平臺(tái)，開始往注重品牌、品質(zhì)、服務(wù)方向靠攏。平臺(tái)政策本身其實(shí)并不可怕，重要的是賣家首先要先學(xué)會(huì)審查自己，進(jìn)而優(yōu)化自我。當(dāng)你從一而終與平臺(tái)齊頭并進(jìn)，定會(huì)收獲滿滿碩果。

據(jù)介紹，永嘉縣一枝貿(mào)易有限公司以在線銷售中高端手表為主營(yíng)類目，既有自己的品牌產(chǎn)品，也是其他品牌手表的代理商。之所以企業(yè)定位中高端手表的原因在于，當(dāng)前跨境電商市場(chǎng)低價(jià)的產(chǎn)品雖然會(huì)有較高的銷量，但與此同時(shí)，人工、物流、廣告成本也相應(yīng)隨之高漲，賣家到手的利潤(rùn)實(shí)則微乎其微。

品牌打造經(jīng)驗(yàn)匱乏、PB廣告投放一無所知、物流問題四處碰壁……針對(duì)這些問題，他有一套自己的運(yùn)營(yíng)之道。

01、品牌打造

賣家切忌盲目的急于求成，快速上新品，而是應(yīng)該經(jīng)過縝密的查看樣品，從產(chǎn)品開發(fā)到質(zhì)檢層層把關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量不容小覷。

02、PB廣告打法

ProductBoost產(chǎn)品推廣能夠給服務(wù)于特定受眾而非廣泛受眾的產(chǎn)品帶來更多更精準(zhǔn)的流量，尤其是高價(jià)值的產(chǎn)品，比如高端定制手表，此類產(chǎn)品更需要有優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的引流，注意設(shè)置額外的可選關(guān)鍵詞，幫助最大化產(chǎn)品推廣效果。

03、物流問題

高客單產(chǎn)品如果是以自發(fā)貨為主，需要事先做好必要的規(guī)劃，針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)挑選、比對(duì)優(yōu)質(zhì)的物流第三方并合作，方能減少物流問題導(dǎo)致的退貨退款風(fēng)險(xiǎn)。

新年寄語

迎來21世紀(jì)的第二個(gè)十年，雖有肺炎疫情成為我們開張的“攔路虎”，但我始終堅(jiān)信，風(fēng)雨之后總有彩虹，大雪紛飛之后會(huì)有陽(yáng)光，以積極的心態(tài)面對(duì)明天，活在當(dāng)下。從事跨境電商后，工作和生活無法balance（平衡），只能blending（融合），雖沒有996，但也沒有過多的時(shí)間陪伴家人。我相信每個(gè)跨境人都有夢(mèng)，有淚，有歡笑，亦有埋怨，那就把所有留在2019年的遺憾，在2020年收獲圓滿吧！

華臻源網(wǎng)絡(luò)科技Wish平臺(tái)負(fù)責(zé)人 張一武

“逐鹿者不逐兔，月單量沖破10W美元，勇于接受挑戰(zhàn)也是讓幸福綻放的過程。”

“2017年接觸Wish至今，從一個(gè)運(yùn)營(yíng)助理，到團(tuán)隊(duì)小組長(zhǎng)，再到企業(yè)Wish團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，一路摸爬滾打，可謂與Wish風(fēng)雨同舟，攜手共成長(zhǎng)。”廣州華臻源網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人張一武（Ace）如此說道。

或許不難發(fā)現(xiàn)，每個(gè)平臺(tái)都有自己的一個(gè)成長(zhǎng)歷程，從萌生期-紅利期-上升期-波動(dòng)期-穩(wěn)定期，Wish不無例外也經(jīng)歷著這樣一個(gè)變遷史。

 “回憶2019年，Wish平臺(tái)針對(duì)物流調(diào)整方面，包括EPC合并訂單、A+物流計(jì)劃、FBS（Fulfillment By Wish）項(xiàng)目等對(duì)賣家而言充滿挑戰(zhàn)。此外，還有商品侵權(quán)問題也印象深刻，尤其是女裝品類，在品牌侵權(quán)、logo侵權(quán)以及模特侵權(quán)等方面更是‘重災(zāi)區(qū)’。為了避免觸碰侵權(quán)雷區(qū)，常用的辦法就是積累過往的侵權(quán)案例或圖片保存在文件夾中，反復(fù)查閱、深挖，熟能生巧，自然也就記住更多的品牌和模特。”張一武進(jìn)一步指出，在Wish促銷活動(dòng)期間，華臻源網(wǎng)絡(luò)科技通常情況下銷量會(huì)有1.5-2倍增長(zhǎng)，成功的秘訣就在于運(yùn)營(yíng)能力與選品能力兩手抓。

說到近期新型冠狀病毒疫情影響時(shí)，張一武表示，今年雖然我們通知延期回工作崗位，但其實(shí)一直都在家處理訂單，也沒有開假期模式。Wish也發(fā)布公告支持賣家應(yīng)對(duì)疫情、從而有更充分的時(shí)間恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。到目前為止，我們暫時(shí)沒有受到太大影響，仍照常發(fā)貨。

新年寄語

展望2020年，壯大團(tuán)隊(duì)，奔著月單量沖破10萬美元的銷售目標(biāo)，一路向前！最感激的是老板以及直屬領(lǐng)導(dǎo)一直以來的信任與支持，讓我能夠按照自己的想法獨(dú)立負(fù)責(zé)Wish店鋪。鼠年一如既往，帶上樂觀、積極、陽(yáng)光的自己出發(fā)，善于探索新事物，勇于接受挑戰(zhàn)。

某跨境電商集團(tuán)Wish業(yè)務(wù)員 Camille

“家人支持并看好跨境電商行業(yè)，收入超過了老公，還養(yǎng)了只貓?！?

“2018年一次機(jī)緣巧合從事跨境電商，并踏上了Wish的漫漫征途。初遇Wish時(shí)，這是一個(gè)充滿活力且擁有無限潛力的年輕平臺(tái)，不論是從WE(Wish Express)、FBW(Fulfillment By Wish)海外倉(cāng)項(xiàng)目，還是EPC合并訂單和A+物流計(jì)劃等直發(fā)物流，其始終從未停止過探索的腳步，給予賣家運(yùn)營(yíng)模式更多元化的選擇。尤其是EPC項(xiàng)目，兼具創(chuàng)新性和實(shí)用性更值得推薦。”就職于某跨境電商大型企業(yè)的業(yè)務(wù)員Camille調(diào)侃稱，在這兩年里，Wish可以說是讓我“痛并快樂著”，賣家需要擁有一顆強(qiáng)大的心臟，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑，方能守得住繁華。

網(wǎng)上流傳這樣一句話，女人要靠自己才有自己的一片天，因?yàn)楦改笗?huì)老、老公會(huì)跑。Camille同萬千職場(chǎng)女性一樣，在職場(chǎng)熔爐的磨礪淬煉中，活成了自己想要的樣子。

“2019年我成為了企業(yè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，收入超過了我的老公，還養(yǎng)了一只叫“大熊”的肥貓。更幸運(yùn)的是，家人十分看好跨境電商行業(yè)，并一直支持著我的工作。雖然工作生活苦樂參半，但家人給予的愛卻是跨境路上唯一的清明?！?/span>

說起來輕松，但其實(shí)過去的一年對(duì)于Camille而言面臨著諸多挑戰(zhàn)。Wish越來越趨于正規(guī)和成熟，對(duì)產(chǎn)品把控審查尤為嚴(yán)格，不斷淘汰低劣的產(chǎn)品?！半m然企業(yè)也因此遇到了不小的難關(guān)，好在緊跟平臺(tái)政策的步伐，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)從未掉隊(duì)。Wish基于政策調(diào)整給予商戶一個(gè)更加健康、公平的營(yíng)商環(huán)境，不合規(guī)賣家終將被淘汰出局，這對(duì)于我們合規(guī)化運(yùn)營(yíng)的賣家來說反而是件好事，讓店鋪得以更長(zhǎng)久的發(fā)展下去?！?/span>

新年寄語

感謝我團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員，在過去一年的辛勤工作和對(duì)我的支持，感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和鼓勵(lì)，在2020年，希望這些努力和付出能夠得到加倍的回報(bào)。

寫‖在‖后‖面‖的‖話

雖然如今疫情稍有影響，但跨境電商的火熱之勢(shì)不會(huì)因此而熄滅，從變化莫測(cè)的行業(yè)表象，挖掘背后的原因、規(guī)律，或許是每一位步入2020年跨境人需要注意的地方。

向內(nèi)看，精細(xì)化運(yùn)作將成為主流，擯棄過去粗放式的運(yùn)營(yíng)，如跟風(fēng)賣貨，實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作。同時(shí)，賣家產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)退化，降低運(yùn)營(yíng)、物流成本，提升運(yùn)營(yíng)效率、服務(wù)水平、實(shí)現(xiàn)健康資金流等都將成為賣家關(guān)注的方向，有一定規(guī)模的賣家可以適時(shí)進(jìn)行品牌化。

向外看，歐美等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各大平臺(tái)入駐新興市場(chǎng)開辟新天地。實(shí)際上，2019年Wish在巴西、韓國(guó)、東南亞等新興市場(chǎng)喜報(bào)頻頻，給賣家傳遞出了重要的訊號(hào)。

從上述跨境賣家的只言片語中，既有2019年的總結(jié)，也有對(duì)2020新戰(zhàn)略的規(guī)劃。接下來，還將會(huì)有更多跨境電商創(chuàng)業(yè)故事，未完待續(xù)……（來源：Wish商戶平臺(tái)）

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