lazada Shopee本土店與跨境號運營優(yōu)勢解析

對于消費者來說，本土電商購物體驗無論是從物流時效上還是售后服務都會比跨境好很多，消費者搜索商品顯示出來的也是本土店鋪優(yōu)先排名選擇下單，這樣縮短了收貨時間，商品質量有問題也更有保障，進而形成了跨境賣家與本土賣家的競爭差距。也正因如此，越來越多的跨境電商賣家開始想法設法，希望能在做跨境的同時，也能夠有渠道涉足“本土電商業(yè)務”，相比亞馬遜的成熟，東南亞電商市場更像是10年前的淘寶，連續(xù)幾年領先，以每年百分百上升比例，未來將會是更大一個風口井噴期，這將是一個更有青春、活力、機會的營商市場。

Lazada與Shopee針對本土開設店鋪的條件對于跨境要求更簡便，傭金低、運費低、結算快、排名高、活動優(yōu)先、流量傾斜等因素而更受跨境賣家選擇。

接下來我們來介紹關于國內電商賣家開設“本土電商”與“國內跨境電商”運營趨勢與優(yōu)勢分析

1.店鋪售賣商品不受限制

跨境的店鋪在開設店鋪的就有類目上的限制，由于每個國家不同物流海關管控因素，對于國內跨境賣家也有部分禁售類目，如成人用品、液體、充電寶等之類，不同國家會有不同限制，本身類目就獨一性，再限制部分商品，變成可選性有限。這些禁售的商品類目對于本土賣家沒有影響，一樣可以上架銷售，同時本土店鋪開放的是全類目自由上架，不受限制。因此本土賣家不用擔心海外產品的價格競爭。此外，仿牌，敏感貨也無法在跨境店鋪上銷售。

2.銷售服務費率與傭金

Lazada與Shopee跨境店鋪的傭金為6%-10%傭金+2%付款服務費，而本土店鋪則是最低0%比例傭金，正常在3-5%之間傭金，平臺屬于扶持本土電商賣家來促進電商發(fā)展GDP，費率上還是相當優(yōu)惠，付款服務費是平臺打款到指定銀行賬戶時銀行會收取1%。本土店鋪從商品傭金與服務費率上，給予本土賣家一個更大的發(fā)展機會，例：跨境店與本土店差距在于傭金+服務費上 相差5%這些可以降低下來，一個店鋪銷售50萬，跨境店鋪需要支出25000元傭金，而本土則無形中多節(jié)約了25000開支，這是1個店，十個店鋪呢？

3.跨境與本土物流成本

跨境店鋪的賣家銷售的每一個訂單，都需要先采購商品付一次運費轉到就近倉庫，再請貨代貼單再付一次貼單費用-發(fā)到中轉倉后由shopee/Lazada統(tǒng)一收件后發(fā)往至國外，到達各國再分撥進行尾程派送。這個鏈條看似簡單方便，但成本高，效率低，周期長，更像是一個國際快件。因此跨境商家在運費與稅收上，一單下來比本土店鋪每單得貴幾十塊。

本地店鋪賣家自己擁有海外倉儲，或跟第三方海外倉合作，可直接從本地發(fā)貨，國際段物流成本就可以直接省下來。從長遠的運營角度來看，賣家在備貨的過程中，都大批量貨通過海運或者空運出去， 現(xiàn)在海運也非常高效直達又經濟，平攤下來單件運費更低。

例1：換位思考，中國人購買海外產品第一個感覺就是產品貴，海淘商品比國內保稅倉的商品要貴，就貴在運費上，第二個就是購買海外商品，有沒感覺退換貨非常麻煩，甚至購買前都告知無法退貨。

3-1.絕對的競爭定價優(yōu)勢

例2: 同樣1688產品一件短褲，采購價在10元，跨境商家銷售定價至少需要在39元起才能有一定微薄利潤空間，而本土店鋪賣家同樣采購10元，加上國內采購運輸倉儲成本也就在12元左右，直接定19元的售價，得到的利潤甚至比賣39元的來得多，無形中同款商品，跨境商家與本土商家銷售同一款商品的時候，就存在巨大的價格差異，綜合成本分析下，本土賣家擁有絕對的競爭定價權。

4.本地物流高效支撐

跨境店鋪在消費者購買商品完后，需要的一系列發(fā)貨鏈條、采購、貼單、周轉、運輸、再分撥、再派送、一個周期下來從國內發(fā)往國外時間折騰一下至少十天半個月，再加上東南亞國家快遞派送員的工作效率一來可能得需要1個月消費者才能收到貨品。

本地店鋪貨品可實現(xiàn)當天客戶下單，24小時內快速出貨，最快2天即可簽收，大大提升了物流效率與客戶滿意體驗度。

5.本地商品排名優(yōu)先靠前

大家都知道做電商最看中的就是在于商品上架后的排名，排名決定了銷量。

我們在國內購買商品的時候優(yōu)先展示的一般也會為國內發(fā)貨時效最快的為主，在東南亞海外平臺可以搜索得到的數(shù)據(jù)，同一個關鍵詞搜索出來的結果，排名結構一般為LzaMall排名最靠前，其次排名前面為本土店鋪商品，這主要得益于對本土店鋪流量的扶持，而且平臺買家更愿意選擇本土店下單有保障，因此對于跨境而言在這個排名上就弱于本土店鋪，排名是銷售的關鍵，盲目開店群，會帶來無效的工作效率與時間，精細的運作選對方向更加事半功倍。

6.資金結算回款快

跨境店鋪的周期明顯比本土店鋪會來得更長，以菲律賓為例，本土店鋪當天訂單物流上門取件發(fā)貨，全程免費，有物流補貼，大概3天收到貨，一個簽收的及時性與回款效率就高很多，正常情況下本土店鋪每周會出賬單并進行結算到指定賬戶，并有詳細結算說明。而跨境店鋪，據(jù)很多國內跨境賣家反饋，回款周期高達30-60天。

此分析僅作為本人運營本土店鋪與國內跨境商家運營分析，如有不足歡迎補充。

跨境運營，一個賬號可以銷售多個國家站點，賬號成本低，同時賣家依托國內號稱的世界工廠為背景，豐富的貨源產業(yè)供應，做好選品貨源庫存問題基本不用考慮，足不出海也可以實現(xiàn)海外出口電商，準入與運營門檻相對低。這幾年大家都在談端視頻創(chuàng)業(yè)，跨境電商，國內電商平臺已經出現(xiàn)負增長趨勢，流量瓜分嚴重，原中小型淘系賣家，也抓住了這個趨勢做跨境轉型鋪墊。（來源：東南亞運營小王子 ）

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