【企業(yè)內(nèi)訓(xùn)④】雨果觀察員祝希敏助力8家企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)eBay Listing

疫情當(dāng)前，國(guó)人守望相助，共克時(shí)艱！抗疫情分秒必爭(zhēng)，也時(shí)刻牽動(dòng)著每一位跨境人的心。雨果網(wǎng)特別策劃了“跨境抗疫情之免費(fèi)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)”活動(dòng)，助力中小賣家戰(zhàn)疫情！

本次線上直播課程由雨果網(wǎng)特邀觀察員祝希敏老師主講，為武漢貝遜國(guó)際貿(mào)易、石家莊托尼科技、Yuki的愛美店鋪、環(huán)照燈飾、深圳雅妮黛妮服飾、福州迎春花卉園藝、廣州閃店信息技術(shù)、青島雙帆國(guó)際貿(mào)易這8家公司帶來(lái)了一場(chǎng)干貨滿滿的線上培訓(xùn)。

那么賣家如何打造一條優(yōu)質(zhì)的ebay listing呢？

1、lisitng標(biāo)題寫作技巧

lisitng標(biāo)題寫作技巧需要抓住產(chǎn)品特點(diǎn)、核心關(guān)鍵詞、應(yīng)用詞這3個(gè)點(diǎn)。產(chǎn)品的核心關(guān)鍵點(diǎn)是基本的產(chǎn)品介紹，eBay品牌化的概念并沒有亞馬遜重，所以eBay和亞馬遜的標(biāo)題寫法是有區(qū)別的。賣家需簡(jiǎn)潔化描述產(chǎn)品特點(diǎn)，把握核心關(guān)鍵詞。此外，應(yīng)用詞需要賣家去做調(diào)研，了解客戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化。祝希敏老師推薦調(diào)研的eBay工具可以使用Terapeak，然后再用調(diào)研的數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)題布局。

2、主圖設(shè)計(jì)技巧

（1）主圖的設(shè)計(jì)風(fēng)格很重要，賣家需要有自己的設(shè)計(jì)理念。賣家可以在Facebook群組里搜集素材，有意識(shí)地培養(yǎng)自己的審美。（2）主圖需要簡(jiǎn)潔大方，一個(gè)系列的產(chǎn)品可以使用同一個(gè)模板，以便統(tǒng)一店鋪模板。同時(shí)，賣家需關(guān)注留存轉(zhuǎn)化率，沉淀忠實(shí)的客戶。（3）主圖的色調(diào)需與產(chǎn)品相匹配，選擇適合自己產(chǎn)品的色調(diào)，最好采用灰色調(diào)、暗色系。字體最多不要超過(guò)兩種，字體的顏色搭配可以兩到三種。

3、附圖設(shè)計(jì)技巧

附圖的設(shè)計(jì)技巧主要有3點(diǎn)：細(xì)節(jié)圖、應(yīng)用場(chǎng)景圖、風(fēng)格統(tǒng)一。

附圖的風(fēng)格不要過(guò)于跳躍，做到統(tǒng)一規(guī)范。可以選擇一些漂亮的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景圖，讓客戶真正感受到該產(chǎn)品的使用感。有條件的賣家可以使用3D建模作圖。

4、價(jià)格制定策略

（1）爆款策略，店鋪共有3產(chǎn)品類型：

? 普通款：大眾化產(chǎn)品，價(jià)格利潤(rùn)相差不大

? 流量款：這樣的產(chǎn)品可以給店鋪帶來(lái)大量的流量

? 利潤(rùn)款

（2）利潤(rùn)策略不一定是通過(guò)爆款或銷量好的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)。賣家需要學(xué)會(huì)做店鋪布局、價(jià)格布局，祝希敏老師建議大家制定低價(jià)的策略以挑選產(chǎn)品線，挑選合適的產(chǎn)品做爆款。

（3）學(xué)會(huì)運(yùn)用短期折扣的技巧

5、退貨及運(yùn)輸方式填寫：刊登配置的設(shè)定需合理，處理時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間、是否屏蔽偏遠(yuǎn)都需填寫清晰。

6、SPE填寫技巧

例如汽配品類對(duì)車型的填寫需整潔規(guī)范，因?yàn)橛行┛蛻魰?huì)直接搜索車型。應(yīng)用車型也需填寫完整，包括產(chǎn)品的安裝位置、產(chǎn)品位置盡量在SPE體現(xiàn)出來(lái)。

此外，本次直播還安排了問答互動(dòng)環(huán)節(jié)，反響熱烈。如有企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員提出eBay對(duì)新品有無(wú)扶持概念的，大約持續(xù)多久這個(gè)問題，祝希敏講師表示eBay對(duì)新鏈接的曝光權(quán)重是較高的，一般在一周至一個(gè)月的時(shí)間范圍里eBay對(duì)新鏈接的曝光度會(huì)有傾斜。

值得一提的是，本次直播受到參與企業(yè)的廣泛好評(píng)，并有企業(yè)對(duì)講師給予了充分的肯定。

針對(duì)企業(yè)的不同需求，雨果網(wǎng)還召集了其他10位優(yōu)質(zhì)雨果觀察員，精心定制了圍繞平臺(tái)、獨(dú)立站及各個(gè)維度的線上課程，有興趣參加講師祝希敏及其他講師課程的企業(yè)，可點(diǎn)擊填寫【雨果網(wǎng)免費(fèi)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)征集問卷】或掃描下方的二維碼填寫報(bào)名信息，即可免費(fèi)定制專屬于你的企業(yè)線上培訓(xùn)！屆時(shí)還能在PC端直接與講師進(jìn)行問答互動(dòng)。

（來(lái)源：雨果觀察員官方賬號(hào)）