曝光！2020，賣家在Shopee平臺快速賺錢翻身的門路

歷經23個月艱苦談判，終于，中美正式簽署了第一階段經貿協(xié)議。而在中美貿易暗涌之余，東南亞電商市場卻以黑馬之姿立于跨境電商賣家面前。

現(xiàn)在的東南亞電商市場怎么樣？2020年，中國賣家如何在Shopee電商平臺賺到更多錢？雨果網(wǎng)特別邀請Shopee官方對此進行詳細解讀。

東南亞電商新動態(tài)：賣家類型、品類、玩法

在2019年的大促中，Shopee再次交出了亮眼的成績，跨境賣家在9.9、11.11、12.12中分別實現(xiàn)較平日5倍、9倍、10倍單量增長。而透過大促購買熱潮背后，我們也發(fā)現(xiàn)了Shopee平臺以及當?shù)厥袌龅淖兓?

1、各類型賣家齊頭并進：借力Shopee平臺系列新服務，2019年，原有的跨境賣家、內貿賣家、品牌賣家等紛紛入駐Shopee平臺，形成齊頭并進的局勢。

優(yōu)質內貿賣家轉型——借助Shopee推出“蝦皮國際平臺（SIP）”服務，2019年Shopee平臺上迎來了更多內貿賣家成功轉型，并一戰(zhàn)成名，有賣家SIP店鋪訂單量高達原店鋪的233倍；

品牌賣家穩(wěn)占鰲頭，頭部品牌賣家覆蓋更多垂直品類——2019年，跨境3C類品牌賣家，如小米、OPPO、vivo等依然表現(xiàn)強勁；同時，更多品類的品牌賣家也躋身大促熱賣榜單，如家居品牌名創(chuàng)優(yōu)品、電器品牌德爾瑪、美妝品牌Sace Lady，O.TWO.O等。

2、熱賣品類更加豐富：東南亞消費力的不斷提升逐步打破地域、性別及年齡壁壘，并呈現(xiàn)出多樣化的消費需求，釋放巨大潛力，吸引各品類賣家進入。

男性品類賣家強勢崛起——2019年11.11大促，來自中國的藍牙耳機、智能手表、運動手環(huán)等單品熱賣，3C電子及男裝也榜上有名；12.12大促中男裝和汽配品類均銷量暴漲，達平日單量9倍；

高單價商品賣家釋放潛力——2019年年底大促，眾多高客單品類進入熱銷榜，例如11.11大促跨境榜單中出現(xiàn)咖啡機、手持云臺、水下無人機等高價商品；12.12中手機、電器、車配賣家也表現(xiàn)出色；

非傳統(tǒng)強勢品類賣家進入市場——除了包攬日常生活品，2019年大促中，東南亞榜單上也不乏出現(xiàn)了例如沙發(fā)、床等大件商品；12.12大促中，某漁具品牌跨境訂單超50倍增長、兒童玩具品牌mideer實現(xiàn)14倍單量增長。為此，Shopee跨境也特別開啟海外倉、重物渠道及大件物流服務。

此外，隨著東南亞進入娛樂購物(shoppertainment)時代，跨境賣家也通過平臺提供的電商新玩法，迎合市場的社交化偏好，并取得出色成果：

賣家O.TWO.O使用KOL代理服務，去年11.11大促直播日店鋪訂單量增長17倍，GMV增長近10倍，12.12大促直播日全天單量更達到了較平日暴漲34倍；佐丹奴Giordano 11.11大促也在泰國市場也憑借KOL直播實現(xiàn)直播日訂單量增長1686%，GMV增長1764%。

2020年，賣家如何在Shopee平臺脫穎而出？

2019年，跨境出口電商行業(yè)依然保持著高速增長，而作為東南亞的電商平臺，Shopee認為以東南亞為例，跨境出口電商行業(yè)逐漸顯現(xiàn)出了“機會多，競爭更多”的特點。

機會多：

·受國家政策扶持，市場環(huán)境改善等諸多利好因素影響，國內跨境出口電商持續(xù)擴張——東南亞市場作為“一帶一路”海上絲綢之路的首站，受到各地政府大力支持

·根據(jù)谷歌-淡馬錫《2019東南亞互聯(lián)網(wǎng)經濟報告》，東南亞電商市場預期規(guī)模再度上調50%，預計2025年規(guī)模將超1530億美元——市場前景持續(xù)看好；且經過市場發(fā)展，目前東南亞電商滲透率進一步提升，地域上拓至非中心城市買家；用戶上男性及中老年消費者比例也顯著上升；

·中國擁有與東南亞相近地緣性，來自中國的產品從文化、審美、功能性上更符合東南亞消費者的購物偏好，且從Shopee跨境來看，國貨持續(xù)受到市場青睞，競爭力強勁。

競爭更多：

·潛力巨大的東南亞市場，成為眾多跨境賣家首選的目標市場，吸引著越來越多的賣家進駐；而中國賣家經歷了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮，對于出海首站的東南亞既有“熱情”，也有“經驗”，進一步激化競爭；

·消費者在購物中不只滿足于單一的“購買”行為，而是追求更多樣化、互動化、社交化的購物體驗；并希望能與賣家、朋友分享產品信息，獲得購買建議，且內容消費也成為當下消費者對于購物平臺的新增長點，均對賣家提出了新的要求。

Shopee表示，在2020年，賣家想要脫穎而出，務必需要更關注目標市場趨勢，并把握平臺特性為自己加持，Shopee也為賣家提供了一些建議：

精準選品：根據(jù)目標客戶需求精準選品，投其所好，提升出單率。

緊抓流量：善用平臺工具，例如直播功能，購買關鍵詞廣告等方式多渠道引流；抓住平臺大促的流量旺季，在備貨、物流、店鋪運營等各方早做準備。

2020，玩鋪貨還是追求品牌出海？

當前多數(shù)行業(yè)大賣家都已經開始了擺脫鋪貨，追求品牌出海，而這樣的趨勢是否就是今后賣家應該遵循的呢？

對此，Shopee認為做好任何一個平臺都需要了解目標市場與平臺特性，而不是希望用一種方法解決所有的問題，只有吃透市場與消費者，跟隨變化而變化才能持續(xù)發(fā)展

其進一步分析道，在東南亞電商市場起步階段，不少賣家，特別是中小賣家更多選擇鋪貨模式，有人認為這是粗放的打法，但其原因從市場來看依然有跡可循：

從買家端來看：網(wǎng)上購物對于大多數(shù)東南亞消費者來說依然是新鮮事物，鋪貨將為平臺積累更大量的SKU，吸引買家上網(wǎng)購物；

從賣家端來看：鋪貨形的店鋪運營方式更加簡單、快捷，將能幫助店鋪在成立初期快速建立，加速出單；

不過市場消費需求在不斷升級，包括Shopee在內的電商平臺對生態(tài)系統(tǒng)的加速構建，消費者對自身需求更清晰的認知，也都推動了賣家逐步轉型。

·消費者開始尋求更優(yōu)質、更有保障的品牌商品——賣家樹立良好品牌形象是無形競爭力，為賣家?guī)砥放埔鐑r，并提高買家忠誠度；

·消費者對產品的細分需求更加明顯，追求更豐富的購物體驗——賣家進行有針對性的選品和營銷推廣，在保證老客戶留存率的同時，高效獲取新客戶，能夠在細分領域站穩(wěn)提升競爭力。

“從長遠角度來看，隨著市場的不斷發(fā)展，品牌化將會是一個趨勢?！盨hopee方面說道，“無論是選擇鋪貨模式，還是轉型品牌出海，賣家們都將面臨東南亞更大體量、更多元需求的挑戰(zhàn)，因此也需要賣家找準自我定位，把握投入重點，方能在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。”

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