外貿(mào)企業(yè)如何利用Facebook玩轉(zhuǎn)全球社交流量，尋找精準(zhǔn)流量

作為海外用戶社交的聚集地，全球每月有超過20億用戶在使用Facebook。

一個2-3人的外貿(mào)小團隊，利用Facebook在2-3個月的時間內(nèi)就已經(jīng)做到$10W+的銷售額！

明明是一個社交的地方，F(xiàn)acebook怎么會有這么大的獲利潛能呢？我們?nèi)绾瓮ㄟ^這種方式來幫助企業(yè)獲得更多流量，獲取更多訂單呢？

愛達慧通電子商務(wù) CEO,曾操盤超過1.5億美金廣告投放的Ada 老師帶來了干貨分享《外貿(mào)企業(yè)如何利用Facebook玩轉(zhuǎn)全球社交流量，尋找精準(zhǔn)流量》，解密高級技巧，通過Facebook尋找精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，利用Facebook多渠道捕捉流量源頭。

Ada分享說，全球有16億用戶與Facebook平臺上的小商家存在業(yè)務(wù)互動。用戶在Facebook上購買意愿很強。所以Facebook營銷非常有優(yōu)勢！

01\Facebook營銷機會在哪？

那么，F(xiàn)acebook營銷用戶有哪些特點，做Facebook營銷的機會到底在哪？

用戶特征

在廣告投放時要根據(jù)Facebook的用戶和市場的特點，決定是否要投放以及投放的比例。

從Facebook的整體用戶特征來看，Facebook的年齡層偏大，所以我們在投放我們的產(chǎn)品時就要考慮到產(chǎn)品購買者的年齡和Facebook的用戶年齡是否吻合。

目標(biāo)市場策略

而就國家區(qū)域而言，F(xiàn)acebook最大的流量來自于印度和美國，其次是印度尼西亞，巴西和墨西哥。就區(qū)域而言，用戶最多的是亞太地區(qū)，高達9.47億。

而從目前來看，歐美市場和東南亞市場呈現(xiàn)明顯不同的特點，在投放時也要采取不同的策略。

歐美市場發(fā)展較為成熟，如果單純從為產(chǎn)品引流獲客的方向來考慮，成本較高，但如果從打造垂直品牌入手，并且建立物流等一整套服務(wù)，可以將投入成本降到幾年前的水平，機會很大。

如果我們的主要目標(biāo)市場是東南亞國家，則既可以從產(chǎn)品引流角度做也可以從品牌打造入手。因為目前東南亞市場正處于高速增長期，在東南亞市場做產(chǎn)品引流仍然有較大的增長空間。

因而從整體來看，Ada老師也推薦大家從品牌方向入手做Facebook的營銷和推廣。

并且，還從之前操盤過的大型廣告案例入手，分享了大中型公司常用的數(shù)字營銷渠道推廣矩陣，她認(rèn)為未來我們在做品牌推廣時一定要硬廣和軟廣相結(jié)合。

來源：Ada老師PPT

02\Facebook體系中幾種高效的營銷渠道。

確定了投放目標(biāo)，那么Facebook營銷到底是怎么回事，我們常說的Facebook營銷是不是就是Facebook廣告一種形式呢？

Ada老師告訴我們，其實并不是。Facebook體系中還有幾種非常高效的營銷渠道。

來源：Ada老師PPT

Facebook廣告

Ada老師告訴我們，Facebook是一個非常平等的體系，對中小企業(yè)非常有利。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌展示到位，就能獲得可觀的利潤。

來源：https://www.facebook.com/business

Ada老師曾經(jīng)接觸過一個2-3人小團隊，在2-3個月的時間內(nèi)就已經(jīng)做到$10W+的銷售額。

Instagram

Instagram的用戶群體比較年輕，可以與Facebook的用戶群體形成補充，適合投放一些時尚快消品。但缺點是不能獨立在Facebook后臺投放。

Audience network

來源：https://www.facebook.com/business

Audience network也是Facebook體系中非常重要的一個渠道。是 Facebook 新發(fā)布的一個跨應(yīng)用移動廣告服務(wù)，根據(jù)用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上留下的信息，可以在不同軟件中找到這些用戶并且有針對性地推送我們的產(chǎn)品。

Messenger

Messenger是一個做客服的好渠道。利用Messenger來做營銷，可以解決在亞馬遜平臺上無法直接與用戶進行溝通的缺陷。

Ada老師還分享了一個小秘訣，通過Messenger廣告來獲取B端賣家詢盤，或者通過該工具做Review，可以遠遠降低營銷成本。

WhatsApp

來源：https://www.facebook.com/business

WhatsApp類似國內(nèi)的微信，受全球用戶的喜愛，也是Facebook體系中的一個重要營銷渠道。

03\Facebook廣告如何投放

那么，作為在Facebook中流量最大，應(yīng)用最廣泛的Facebook廣告，到底應(yīng)該如何投放呢？

幾個明顯的趨勢

1.短視頻廣告投放

視頻也是消費者了解新產(chǎn)品的最流行方式，在Facebook的廣告投放中15S的短視頻效果是最好的，中小企業(yè)可以抓住紅利期，加大短視頻在Facebook中的投放占比。

2.Facebook小組

來源：Ada老師PPT

通過Facebook小組建立企業(yè)私域流量。

3.直播+私域流量相結(jié)合

海外現(xiàn)場直播還沒有國內(nèi)這么火，有非常大的增長空間。到2021年，現(xiàn)場直播行業(yè)的產(chǎn)值預(yù)計將超過700億美元；用戶觀看現(xiàn)場直播的時間比預(yù)先觀看錄制視頻的時間長達三倍。

Facebook直播可以和私域流量相結(jié)合。Ada老師提到，F(xiàn)acebook上有一家中國企業(yè)，品牌粉絲數(shù)并不多，但在一小時內(nèi)通過直播賣出了幾十臺機器。

具體投放策略

具體投放時可以注意以下幾個方面。

來源：Ada老師PPT

1.提前布局再營銷

需要用好的圖片做關(guān)鍵詞的興趣投放。

我們可以收集50%的用戶用以做再營銷廣告，可以導(dǎo)入到我們的著陸頁上，完成加購的服務(wù)。

2.投放初期開放受眾設(shè)置

主要投放市場如果為歐美國家，缺乏優(yōu)勢，需要考慮是否能夠勝過機器。所以，投放之前一定要清楚企業(yè)本身的需求和目標(biāo)。

投放前期，50美金以下，可以每天設(shè)置10美金的預(yù)算去跑。超過50美金，建議設(shè)置20美金去跑，在2~3天內(nèi)進行大量測評，檢測我們的產(chǎn)品、網(wǎng)站以及著陸頁是否有問題。廣告素材有沒有問題后可以大概知道是否能夠成為爆款。

Facebook廣告較為智能，前期投放需要給核心受眾設(shè)置范圍需要足夠的空間，設(shè)置過小會影響廣告投放。

3.投放中期根據(jù)得分調(diào)整廣告

廣告投放了一段時間，有1500個展示之后，應(yīng)該怎么做呢？我們可以根據(jù)自身情況做調(diào)整，通過ROI（投入產(chǎn)出比）、相關(guān)得分、投放報告等來判斷，是否要繼續(xù)投放廣告。

相關(guān)得分參考：

相關(guān)得分>7分，廣告可以繼續(xù)運行。

6<相關(guān)得分<7分，根據(jù)年齡層、位置等做一定的調(diào)整。

相關(guān)得分=6分，廣告自動暫停。

最后，Ada老師還分享了幾個Facebook的精彩案例，告訴大家，只要有好的創(chuàng)意，結(jié)合一定的廣告投放策略，并且多嘗試，就可以啦?。▉碓矗?span style="white-space:nowrap;">領(lǐng)聚）

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