深圳90后3C賣家出口營(yíng)收過(guò)億，一切都從他擺地?cái)傉f(shuō)起……

在銷售級(jí)別過(guò)億的跨境賣家群體里，有早年就涉獵跨境貿(mào)易的海外中國(guó)留學(xué)生，也有天生具備強(qiáng)硬供應(yīng)鏈工廠的轉(zhuǎn)型身影，也不乏知名線下品牌的“觸電”嘗試，而通過(guò)擺地?cái)偮龅匠隹趧?chuàng)收過(guò)億的卻委實(shí)少見(jiàn)。

1994年出生的他，18歲就來(lái)到深圳打拼，21歲開始創(chuàng)業(yè)，從擺攤售賣3C消費(fèi)類電子相關(guān)的配件開始，后來(lái)接觸到阿里巴巴國(guó)際站，從此開啟了其馳騁海外疆土的創(chuàng)業(yè)故事……

80%利潤(rùn)投入研發(fā)，他盯上了做歐美市場(chǎng)的亞馬遜賣家

從擺地?cái)偟浇o淘寶天貓賣家供貨，深圳市恩樂(lè)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理林木松可謂對(duì)B端和C端的需求了如指掌。但年輕氣盛的他并未滿足于此，而是將視野放逐于更為廣闊需求的海外。

林木松告訴雨果網(wǎng)，他在2018年開通了阿里國(guó)際站，目前公司年銷售額已過(guò)億。但與傳統(tǒng)B2B模式不同，他盯上的是一個(gè)獨(dú)特的群體——?dú)W美國(guó)家的亞馬遜賣家。“這些賣家與普通的海外B端采購(gòu)商需求不同，他們對(duì)于產(chǎn)品的更新迭代要求更高，追求潮流和性價(jià)比的欲望更強(qiáng)?！睋?jù)了解，為了抓住并滿足這部分需求，林木松把80%的利潤(rùn)都投入到了研發(fā)和生產(chǎn)當(dāng)中，并組建了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和模房，每個(gè)月都能有2-3款新品推出，在歐美高端市場(chǎng)頗受歡迎。根據(jù)阿里巴巴相關(guān)數(shù)據(jù)，目前該公司的生產(chǎn)能力，已經(jīng)在非品牌的常規(guī)產(chǎn)品中排名全國(guó)前三，每個(gè)月超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品出口到全球各地。

林木松表示，目前，50%的產(chǎn)量是供給經(jīng)營(yíng)歐美市場(chǎng)的亞馬遜賣家，其中這些賣家中有70%左右是國(guó)內(nèi)的亞馬遜賣家。對(duì)比中國(guó)與歐美亞馬遜賣家這兩個(gè)群體，林木松表示，中國(guó)亞馬遜賣家的采購(gòu)量比較大，海外亞馬遜賣家大部分則以定制品牌為主，按照他們的需求定制外形、說(shuō)明書、logo等。同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品相應(yīng)的專利也會(huì)同步授權(quán)，以免產(chǎn)生沖突。他說(shuō)，目前公司剛成立自己的品牌，所以之前主要以貼牌為主，但2020年會(huì)發(fā)力自有品牌。

“公司能有這么快的發(fā)展，除了依托阿里國(guó)際站這樣優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)外，我們還將80%的利潤(rùn)投入到研發(fā)當(dāng)中，這個(gè)成本是非常巨大的。因?yàn)?，平均一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到推出至少需要3個(gè)月的時(shí)間，幾乎每個(gè)月的投入都在30萬(wàn)-40萬(wàn)元，也就是說(shuō)一款新品的推出需要100萬(wàn)元左右的成本，而且還不一定能適銷對(duì)路成為爆款?！彼f(shuō)，“如此高投入，一方面是因?yàn)檠邪l(fā)能力是一家企業(yè)的護(hù)城河；另一方面是因?yàn)槟壳肮局鞔虻姆荰WS耳機(jī)在2020年還屬于紅利期，因此公司想推自己的品牌并把它做大?！?

3C消費(fèi)類電子商機(jī)潛力及市場(chǎng)特征分析

林木松的成功，既離不開企業(yè)自身實(shí)力及對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的高要求，當(dāng)然也離不開深圳這個(gè)全球3C最為集中完整豐富的產(chǎn)銷地。根據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)，3C是國(guó)際站流量采購(gòu)商訂單第一大行業(yè)，目前全國(guó)90%的消費(fèi)電子類公司都集中在深圳，從研發(fā)到生產(chǎn)銷售具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，且擁有強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力，這也造就了深圳3C產(chǎn)品的品質(zhì)。【點(diǎn)擊學(xué)習(xí)：B2B外貿(mào)企業(yè)在疫情下，如何調(diào)整線上營(yíng)銷策略快速獲客？】

據(jù)國(guó)際站2019年數(shù)據(jù)，消費(fèi)電子訂單采購(gòu)商的YOY達(dá)到200%的增長(zhǎng)。采購(gòu)群體中，電商平臺(tái)賣家、社交媒體網(wǎng)紅和自建站賣家就占到了36%。

值得注意的是，除了美國(guó)訂單需求依然猛增外，印度市場(chǎng)的爆發(fā)力驚人，有超過(guò)1000萬(wàn)的B端采購(gòu)商。

在眾多3C消費(fèi)類電子產(chǎn)品中，如果賣家要選品的話，可以著重關(guān)注：通用配件、電腦、手機(jī)和耳機(jī)這4個(gè)類目。

1、耳機(jī)：2018年，全球每天賣出約100萬(wàn)只耳機(jī)

據(jù)了解，在2018年，全球每天賣出約100萬(wàn)只耳機(jī)，相當(dāng)于每秒13只。到2021年，整個(gè)耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模或能超過(guò)270萬(wàn)美元，其中TWS耳機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模約為130億美元。除此之外，據(jù)預(yù)測(cè)，耳機(jī)行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率至2025年將保持在9.8%，這是因?yàn)槎鷻C(jī)市場(chǎng)處于從有線到無(wú)線再到真無(wú)線的更新?lián)Q代階段，而且這些耳機(jī)中95%產(chǎn)自中國(guó)，這也是為什么林木松如此看好這一品類的原因之一。

值得注意的是，隨著未來(lái)TWS技術(shù)的普及，2025年醫(yī)療用耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)到60億美元；同時(shí)，TWS技術(shù)也將共用于整體電商產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)線音箱/家庭影音設(shè)備也將受惠。

阿里國(guó)際站介紹，耳機(jī)行業(yè)目前從2018年中進(jìn)行類目升級(jí)后，屬于平臺(tái)重點(diǎn)扶持的行業(yè)。去年3月新貿(mào)節(jié)出現(xiàn)峰值后，雖有小幅回落，但行業(yè)流量及買家數(shù)整體躍上新臺(tái)階，并保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，到去年11月達(dá)到了新的峰值。海外買家活躍度高，商家效果明顯。

2、電腦：2019年全球個(gè)人電腦市場(chǎng)花費(fèi)預(yù)估為1500億美元

據(jù)了解，2018年，全球電腦臺(tái)式機(jī)出貨量達(dá)到0.9億臺(tái)，筆記本電腦達(dá)到1.6億臺(tái)，平板電腦達(dá)到1.5億臺(tái)。到了2019年，全球個(gè)人電腦市場(chǎng)花費(fèi)估計(jì)在1500億美元，平板電腦估計(jì)在280億美元。隨著電腦核心技術(shù)的下放，國(guó)內(nèi)電腦行業(yè)逐漸掌握核心技術(shù)，國(guó)際站電腦行業(yè)的性價(jià)比得到了海外買家的認(rèn)可。

阿里國(guó)際站表示，近年來(lái)電腦行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家的入駐，各細(xì)分領(lǐng)域（如：路由器、筆記本、平板）皆有現(xiàn)象級(jí)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)整體電腦類目核心指標(biāo)快速增長(zhǎng)。其中，游戲臺(tái)式機(jī)、游戲筆記本和游戲電腦配件是買家關(guān)注和熱搜的熱門產(chǎn)品類別。

3、手機(jī)：5G風(fēng)口將帶來(lái)?yè)Q機(jī)潮

據(jù)阿里國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)行業(yè)體量大，全球年銷售額已突破5220億美元且持續(xù)增長(zhǎng)，5G風(fēng)口將帶來(lái)?yè)Q機(jī)潮。

目前，生物識(shí)別已成為手機(jī)基礎(chǔ)配置，屏下指紋+3D識(shí)別；前單后雙攝像頭，NFC+OLED屏幕；8GB以上運(yùn)存高端必備，64GB ROM成為門檻，128GB成為新銷量主題配置，高存儲(chǔ)消費(fèi)需求激增；南亞和非洲等仍有功能機(jī)、老人機(jī)和低端市場(chǎng)；品牌手機(jī)在國(guó)際站的搜索買家數(shù)占65%，賣家競(jìng)爭(zhēng)度不高。

4、通用配件：銷量增長(zhǎng)率超過(guò)100%

賣家可以關(guān)注快充、充電寶&充電站、快充線和全線屏保等產(chǎn)品。

（文/雨果網(wǎng) 何志勇）